Одно из главных событий в календаре селлеров – Чёрная пятница. Дата акции в этом году: 25 ноября. Однако распродажи давно не ограничиваются одним днём. Это уже традиция – устраивать целый фестиваль со скидками и специальными предложениями, растягивая black friday на неделю и больше. Пик продаж у селлеров обычно приходится на выходные, так что маркетплейсы стараются их «зацепить», планируя периоды распродаж.
Чёрная пятница на Озон пройдёт с 24 по 28 ноября. Заявку на участие нужно успеть подать до 17 ноября. AliExpress устраивают распродажу c 25 по 29 ноября, на аналогичный срок.
Чёрная пятница на Вайлдберриз 2022 будет более масштабной. Акция стартует почти сразу после скидок, посвящённых Всемирному Дню Шопинга, которые закончатся 14 ноября. Четыре дня спустя, 18 ноября, начнётся распродажа, посвящённая стартует «Чёрная пятница», которая продлится до 29 ноября.
Теперь, когда вы знаете, когда начинается Чёрная пятница на маркетплейсах, давайте поговорим о том, чем она выгодна селлерам и как к ней подготовиться.
Суть Чёрной пятницы и выгода для селлера
Самое масштабное шопинг-событие года – отличный повод освободить склады от залежавшихся товаров, привлечь внимание к магазину и получить оценки после продаж.
Выгодные предложения раскупаются именно в первые часы, однако рост потребительского спроса на маркетплейсах продолжается. Те, кто пропустил начало распродажи, изучают все остальные товары в поисках выгодных покупок. Большинство селлеров не делают акцент на бестселлерах, а распродают то, что пылилось на складе. И это как раз тот случай, когда приём работает.
Чтобы подобрать товары для Чёрной пятницы, можно воспользоваться внутренней аналитикой Moneyplace. В сервисе есть ABC-анализ, который поможет вычислить наименее прибыльные и эффективные товары – возможно, Чёрная Пятница – как раз ваш шанс реализовать их.
Однако не следует обманывать покупателей или пытаться продать откровенно плохие товары. Сезон распродаж – ваш шанс наработать репутацию и пополнить коллекцию отзывов. И, чтобы они были положительными, лучше предоставить клиентам экспертный сервис.
Как подготовиться селлеру к Чёрной пятнице
На маркетплейсах обычно действуют ограничения на изменения цен в распродажи, а реальные скидки рассчитываются от средних цен за месяц. Так что, если вы вспомнили про Чёрную пятницу за 1-2 недели, то завышать стоимость, чтобы сохранить выгоду – уже поздно. Борьба с фейковыми скидками позволяет площадкам повысить лояльность покупателей и избежать волны негатива.
Также важно, чтобы товар не был в новинках: для проведения акций подойдёт только то, что было у вас в ассортименте до анонса распродажи. Регистрация товаров на акцию обычно заканчивается за несколько дней до старта Чёрной Пятницы.
Для успешного проведения распродажи мы советуем:
- изучить спрос на товары, чтобы определиться с карточками для акции
- сделать по-настоящему выгодное предложение по скидкам
- оптимизировать карточку по SEO
- проверить наличие товара на складах, чтобы не возникло проблем с логистикой
- добавить инфографику, если правила маркетплейса это разрешают
- продумать специальные предложения и подарки для клиентов
- отработать возможные возражения и негатив в отзывах, чтобы избежать возвратов
Как установить скидки на маркетплейсах в Чёрную пятницу? Для остатков и товаров-аутсайдеров лучше сделать максимальное снижение цены. Здесь важнее освободить склад или получить отзывы для дальнейшей работы с товарами. А вот для позиций, которые и так неплохо продаются, скидка может быть небольшой, в рамкх условий, предлагаемых маркетплейсами.
Как узнать что продавалось в прошлом году в Чёрную пятницу
Хотите знать, что точно продается на маркетплейсах в Чёрную пятницу? В сервисе Moneyplace есть история продаж товаров и категорий: просто выберите аналогичный период за прошлый год и посмотрите на графики, чтобы выяснить, в каких нишах был хороший рост. Несколько лидеров продаж за 2021 год: телевизоры Samsung UE50AU7500UXRU 50, роботы-пылесосы Xiaomi, смартфоны Samsung Galaxy и смартфоны Poco X3 Pro 6.
Менее активно, но всё же большими объемами продавались:
- электрогрили
- миксеры
- конструкторы Lego
- кухонные машины
- детские подгузники Pampers
Однако, это далеко не все товары с наибольшим спросом на маркетплейсах в Чёрную пятницу. Спрос вырос на все популярные категории: одежда, красота, товары для дома, бытовая техника, электроника, аксессуары и т.д.
Используя наши инструменты для аналитики, вы легко сможете выяснить, что продавать в Черную пятницу OZON, Wildberries и других маркетплейсах.
Переходите по ссылке, чтобы получить бесплатный доступ к сервису Moneyplace!
