Бизнес – не место для шестого чувства. Важно не угадывать, а четко понимать, куда требуется идти вашему делу, как повышать конверсию, увеличить выручку, повысить продажи. Словом, как именно ему следует развиваться. В этом может помочь многое: опыт, надежные люди, изучение потенциальных покупателей, следование изначальному плану. Но самое главное – это цифры и действия, которые увеличивают продажи.
Цифры – самый надежный источник информации обо всем, что может заинтересовать вас в деле продаж. Цифры не подводят и не лукавят, они безжалостно сообщают всю правду о том, что происходит.
Многие селлеры совершают классические ошибки новичков: не анализируют, что происходит с их магазином или заводят карточку одного товара и не задумываются о том, куда двигаться дальше. Если первое еще простительно, то второе – легко решаемо, опять же, с помощью цифр.
Однако, цифры ничего не значат без их правильной аналитики. Грубо говоря, важно не просто понять, сколько у вас осталось единиц товара, важно понять, например, сколько закупить других единиц, чтобы выйти в плюс и заработать. Сквозная аналитика еще ни разу ничего не ухудшила.
В анализе собственного дела вам поможет экосистема Moneyplace. Наша цель – создать для вас комфортные и понятные условия для анализа собственных продаж, помочь вам повысить эффективность и средний чек. Благодаря этому вы сможете понять, куда вам расти и как развиваться.
Как аналитика помогает увеличивать продажи
В этом абзаце мы опишем, как именно аналитика поможет улучшить работу вашего магазина и привлечь потенциальных клиентов.
Увеличиваем маржинальность
Напоминаем, что маржинальность – это разница между ценой продажи и себестоимостью товара. Следовательно, чем выше “маржа”, тем больше, в теории, ваша прибыль.
Однако, маржинальность тесно связана с ценой на товар. Рассмотрим этот момент на примере работы нашего сервиса.
Проведя сегментарный анализ, вы можете увидеть, что сейчас отличные продажи идут в разделе “от 3078 до 3290 рублей”, там всего 10 продавцов и общий оборот на них – почти 700 тысяч. Делаем вывод – зайдя сейчас в эту нишу, вам не нужно будет сильно конкурировать с другими продавцами и вы сможете заработать, не используя массу сверхсложных маркетинговых инструментов.
Обязательно учитывайте закупочную цену. Если себестоимость и так близится к 3000, то продавать в этом сегменте вам будет невыгодно, а если вы закупаете джинсы в два раза дешевле, то как раз сможете заработать. Объемы продаж имеют значение!
Допустим, теперь вы хотите выйти на рынок с этим товаром, но абсолютно не понимаете, чем же джинсы за 3500 рублей отличаются от джинс за 1000. Не беда – кликайте по кнопке “показать товары” и анализируйте их.
Найти хайп
Проще говоря – определяем ТОП-товары. Сделать это просто – заходите в раздел ТОП и смотрите, что сейчас популярно на разных площадках.
Либо, заходите в раздел “ключевые слова” и ставьте фильтр роста оборота на +1000%.
Благодаря этим двум способам можно отследить тренды и понять, что сейчас пользуется наибольшим спросом. В дальнейшем это поможет вам “попасть в волну” и акцентировать внимание на продаже востребованных товаров, которые помогут увеличить прибыль и привлекут покупателей.
Ликвидировать убыточные товары
Благодаря Moneyplace вы сможете провести анализ продаж и чистой прибыли, следовательно – найти убыточные товары и исключить их из ассортимента. Это приведет к увеличению прибыли.
Ведь если товар не продается, то вам все равно приходится платить за его хранение на маркетплейсе. А если у него уже есть негативные отзывы, это может испортить репутацию вашего магазина.
Данные о чистой прибыли в личном кабинете сразу дадут понять, на какие товары можно повысить цены, какие из позиций обеспечивают 80% вашей прибыли, а какие на самом деле убыточны.
Провести SEO-оптимизацию
Ключевые слова, они же покупательские запросы, – это очень важно. Именно по ним люди ищут интересующие их товары.
Карточка товара выводится в топ, если часто попадает в выдачу по запросам покупателей. Вам важно знать эти ключевики и формировать карточку в соответствии с ними – это поможет увеличить продажи и повысить средний чек. Именно поэтому нужно регулярно проводить исследование карточек в ТОПе.
Делается это просто – заходите в раздел ключевые слова, вписывайте интересующий вас товар и изучайте.
На примере вы можете увидеть, что сейчас особой популярностью на Wildberries пользуется запрос “блютуз наушники беспроводные”. Сумеете вписать этот ключ в описание карточки – сумеете постепенно подняться в ТОП выдачи.
Проанализировать конкурентов
Вы можете провести поиск по товаров или ключевым словам и посмотреть, кто их продает, а затем внимательно изучить ассортимент продавцов. Там вы можете узнать, чем можно расширить свою товарную матрицу, посмотреть брендирование, изучить описание товаров, проанализировать спрос, исследовать запросы реальных покупателей. В общем, посмотреть на продажи у разных продавцов комплексно и взять для себя лучшие идеи.
Расширение ассортиментной матрицы
Допустим, вы продаете медицинские бахилы и хотите расширить ассортимент, чтобы увеличить продажи.
Наш сервис вам поможет – заходите в раздел “Анализ ниш” и выбирайте свою категорию.
Откроется список товаров в выбранном вами сегменте. По примеру видно, что кроме бахил спросом пользуются одноразовые шприцы и шапочки. В зависимости от того, кто ваш клиент – медицинские учреждения или салоны красоты, вы можете добавить какой-то из этих товаров к своему ассортименту.
Находим товар с высокой выкупаемостью
Найти товары с высокой выкупаемостью можно в двух разделах: анализ ниш и ключевики. В первом вы получите срез по своему сегменту, во втором – сможете найти конкретные позиции и проанализировать их.
Хорошей выкупаемостью считается показатель от 80%. Такие цифры вы скорее всего увидите в разделе “ключевики” поскольку там идет поиск по конкретной позиции. Этот же показатель может отличаться в разделе “анализ ниш”, поскольку там более широкий охват.
Чтобы отсортировать товары по выкупаемости, вам нужен показатель SPP.
Используя все вышеперечисленные инструменты, вы сможете анализировать рынок и понимать, куда двигаться дальше. Это необходимо в нынешних реалиях, когда спрос на товар может хаотично меняться в течение недели.
Аналитика в целом и анализ продаж важны для любого селлера, будь то новичок с одним товаром или мегакорпорация с огромной ассортиментной матрицей. В условиях рыночной экономики невозможно стоять на месте, необходимо двигаться каждый день вперед, изучать спрос и предложение, охватывать новые целевые аудитории. Сделать это без ошибок практически невозможно, но только если вы не пользуетесь аналитическим сервисом, например, Moneyplace.
Благодаря нашей поддержке вы сможете оптимизировать расходы и доходы, увеличить прибыль, и самое главное – понимать, что будет завтра.
