Новые тренды могут появиться на маркетплейсах сиюминутно, вспомните поп-ит или симпл-димпл. Никто не мог предсказать их активный рост, зато те, кто предвидел такое развитие событий, смогли отлично заработать.
Чтобы отслеживать рост в отдельных категориях, у Moneyplace есть несколько инструментов. Однако, мы решили пойти дальше и сделать визуальное отображение еще удобнее.
Теперь вы можете увидеть показатели роста или падения по сравнению с прошлым периодом.
То есть, если вы смотрите данные за месяц, красные и зелёные цифры под показателями будут отображать, как изменились данные по сравнению с прошлым месяцем. Если выберете отрезок в неделю – то разница будет показана за неделю.
Как использовать инструмент:
Анализ оборота
Видите, что в категории значительно растет спрос? Ваши действия должны быть простыми – выводите товар туда и зарабатывайте!
Рост продаж
Если товары в категории стали чаще покупать, возможно стоит к ней присмотреться. Анализируйте рост продаж только в комплексе с другими показателями: всегда важно понимать причину.
Изменение среднего чека
Теперь вы сможете увидеть падает или растет средний чек. Логика проста: если продажи растут, а средний чек – падает, то делать там нечего. Скорее всего, крупные игроки избавляются от сезонных товаров.
Отслеживание конкурентов
Если в нише появилось больше продавцов, вам нужно быть внимательней и следить за их действиями и ассортиментной матрицей – это поможет вам вовремя заметить растущий тренд или принять меры, чтобы не потерять место в нише.
Изменение ассортимента
Не знаете, стоит ли закупать новую партию сезонного товара? Смотрите на показатели: если они падают, то не стоит тратить деньги.
Новый инструмент мы внедрили очень вовремя – совсем скоро начнется новый сезон. Осталось 1,5 месяца, чтобы заказать, купить и упаковать новые товары для осени и подготовки к школе. Уже в августе продажи товаров в определённых категориях начнут расти как на дрожжах. И с помощью нового инструмента вы сможете это легко отследить.
Давайте разберем на примере
С помощью этого инструмента вы сможете получать аналитику буквально в одну секунду, не переходя в каждую категорию. Но! Не забывайте нажимать на «+» и разворачивать категории: так вы получите более точные данные по сегменту, который вас интересует.
Зайдем в категорию «Дом» на Wildberries и изучим данные за месяц.
Видите зеленые цифры? Подкатегория «парфюм для дома» активно растёт. Скорее всего, люди активно закупают разные освежители или благовония на дачи, но и про квартиры не забывают.
Такая же беглая аналитика показывает, что наблюдается значительный рост в подкатегории «электросамокаты» на Яндекс.Маркете. Обратите внимание на рост среднего чека: он увеличивается, но продажи не падают: люди готовы покупать их даже по более высокой цене.
Вы можете менять периоды и отслеживать совсем малопопулярные подкатегории. Однако, помните, что не всегда товары продаются из-за покупательского спроса. Иногда они продаются, потому что селлеры начинают их активно сбывать или срабатывает коллективный импульс (например, из-за популярности тренда в тиктоке или инстаграме).
Благодаря новому инструменту вы сможете быстро и наглядно отслеживать рост спроса, продаж и других важных показателей. Пользуйтесь этим нововведением от Moneyplace и продавайте то, что сейчас популярно!
