Медийная реклама на КазанЭкспресс привязана к пользе для покупателя. Поэтому секреты высоких продаж на КазанЭкспресс немного отличаются от схем, подходящих для других маркетплейсов.
И если вы как раз задумались о выходе на эту площадку, то эта инструкция по продвижению товаров на КазанЭкспресс – для вас. Рассказываем, как повысить продажи на KazanExpress с помощью трёх инструментов сервиса.
Акции для продвижения отдельных товарных позиций
Найти соответствующую вкладку можно в личном кабинете селлера, в разделе «Маркетинг». Здесь есть несколько полезных инструментов, а функционал постепенно пополняется. Вкладка «Акции» позволит привлечь внимание к отдельным SKU, увеличить средний чек и динамику заказов, а также получить больше отзывов за счёт специальных предложений.
Чтобы запустить акцию, товар должен быть:
- В наличии на складе
- Качественно отснят в соответствии с требованиями маркетплейса
- Не заблокирован площадкой
Сейчас из типов акций доступен таймер. Это временное снижение цены на товар, которое позволит увеличить объемы продаж. Под карточкой товара отображается таймер с обратным отсчётом до конца акции, а сами SKU попадают не только в поиск по категориям, но и в раздел «Успей купить» на главной странице. Как только срок акции заканчивается, цена возвращается к исходной точке.
Важно: скидка формируется не от текущей цены, а от наименьшей за последнее время. Так что накручивать стоимость перед продвижением – не лучшая идея.
Этот инструмент подойдёт для избавления от товарных остатков, а также для привлечения внимания к новинкам. С этим инструментом вы сможете продвинуть любую карточку товара, получив больше просмотров за счёт размещения на главной странице.
Промокоды
Грамотная PR стратегия для КазанЭкспресс должна включать не только продвижение в поиске, но и дальнейшую работу с покупателями. Для этого в личном кабинете селлера есть вкладка «промокоды». Вы можете создать специальную скидку по кодовому слову на любую сумму.
Важно: комиссия KazanExpress будет рассчитываться от 100% цены товара, дополнительная скидка формируется за счёт вашей прибыли.
Промокоды – это не только работа с лояльностью аудитории. Их можно использовать для:
- Сотрудничества с блогерами
- Повышения количества отзывов:
- Роста повторных продаж
- Сезонных акций
- Розыгрышей в соцсетях
- Привлечения новой аудитории
Размер скидки не должен превышать 50% от суммы товаров в корзине покупателя. Предложение будет действовать только в том магазине, для которого вы его создали. Для отслеживания эффективности на площадке есть внутренняя аналитика. Алгоритмы KazanExpress анализируют продажи по каждому промокоду, так что вы легко отследите эффективность.
Используйте промокоды для популярных товаров, чтобы привлечь новую аудиторию или для всего ассортимента, чтобы повысить средний чек.
Участие в общих акциях на маркетплейсе КазанЭкспресс (Магнит Маркет)
Если вы не хотите создавать персональные предложения, можно присоединиться к уже существующим. Акции и скидки на маркетплейсе проходят регулярно, так что это хороший способ увеличения продаж товаров на КазанЭкспресс. Найти все грядущие события можно на вкладке «Календарь акций».
Условия участия отличаются в зависимости от цели акции. Это может быть:
- Установленный размер скидки
- Наличие товара в определённых товарных категориях
- Минимальная стоимость
- Количество товаров в акции
Важно: комиссия маркетплейса зависит от размера скидки. При снижении цены на 1 уровень она останется прежней. Если вы снизите цену на 2 и более уровня, комиссия будет рассчитываться от конечной цены продажи.
Цены могут быть разными для разных цветов и принтов. То есть, участвуя в осенней акции, вы можете снизить цену на бордовое платье, а белое оставить по прежней цене.
Проведите комплексный анализ перед запуском акции
Перед запуском акции стоит провести анализ конкурентов, изучить динамику продаж в популярных категориях, подготовить карточку к продвижению, чтобы товарная реклама принесла максимальный результат.
Сервис аналитики Moneyplace предоставляет подробную статистику для KazanExpress: по товарам, категориям, брендам, продавцам и нишам. У нас есть все необходимые инструменты аналитики, чтобы отслеживать продажи конкурентов и расширять ассортимент с помощью прибыльных товаров в любой категории. А уникальный инструмент «Сегментарный анализ» позволит найти оптимальную цену, по которой выбранный товар продаётся лучше всего.
Попробуйте прямо сейчас! Получите бесплатный доступ ко всем функциям Moneyplace на 7 дней.
