Почему одним удаётся добиться успеха выйти на миллионный уровень продаж, а другие довольствуются скромными оборотами, считая, что на маркетплейсах не разбогатеть? Есть ли у крупных селлеров свои стратегии или дело всего лишь в большом первоначальном капитале?
Мы подготовили обзор продавцов с миллионными оборотами на маркетплейсах и готовы поделиться своими наблюдениями.
Товары успешных селлеров-миллионников
С помощью сервиса аналитики Moneyplace удобно анализировать работу успешных продавцов. Через фильтры мы нашли селлеров на Wildberries и Ozon с оборотом от 10 до 15 млн и посмотрели, на чём именно они зарабатывают и как строят продажи на маркетплейсе.
Чаще всего продавцам приносят миллионы товары ежедневного спроса со средним чеком около 1 000 р. Причём даже само количество товаров в ассортиментной матрице может быть скромным – от 6 единиц.
Большинство селлеров-миллионеров специализируются на продаже товаров из одной категории. Давайте посмотрим, в каких нишах можно заработать и какими действиями, а также определим, стоит ли заходить в них в 2023 году.
10,2 млн на воздушных шарах
Этот селлер сделал ставку на оформление помещений под ключ для конкретных праздников. А для расширения ассортимента продаёт ленты, стойки-держатели и насосы. Такие стратегии приводят к финансовому успеху, так как повышают вероятность дополнительных покупок.
Средняя цена набора – 475₽, но больше всего продаж приходится на товары по цене от 199 до 210₽. Продавец серьезно подошел к оформлению карточек. Здесь есть видео о товаре, подробная инструкция по сборке и полезные рекомендации. В описании ТОП-товара используется 249 ключевых слов.
12 млн ₽ на женских брюках
Здесь заметна рабочая стратегия: лидирующим продуктом стала не вся женская одежда, а преимущественно брюки. Не все модели, а облегающие и с высокой посадкой. В ассортименте магазина есть юбки и шорты, но они составляют не более 30% от всех товаров, а по обороту не входят в ТОП-10 магазина.
Селлер производит одежду и продаёт под собственным брендом. Покупатели могут выбрать брюки в любых размерах от 38 до 64 и в разных цветах.
Можно ли достичь финансового успеха, если сейчас зайти в категорию женских брюк? Нейросеть Moneyplace настроена пессимистично и оценивает нишу на 4 из 15: здесь огромный рынок и конкуренция. Но в то же время в нише есть большая упущенная выгода – 16,6 млн ₽. И если продумать позиционирование и грамотно упаковать карточку, можно рискнуть.
10,9 млн на пасте для шугаринга
Кроме самой пасты в магазине есть восковые полоски для депиляции, средства для снятия воспаления после процедуры, также средства для удаления волос с лица у мужчин. Ассортимент магазина небольшой – всего 26 артикулов. А основная часть выручки приходится на наборы для проведения процедуры в домашних условиях.
Карточки топового товара оформлены в трендовых цветах и, кроме подробной информации о составе набора, продавец приложил сертификат качества продукции.
По данным аналитики Moneyplace ассортимент магазина попадает в 6 категорий по ключевым запросам и занимает лидирующие позиции в выдаче: от 2-го места и ниже.
Выгодна ли ниша в целом? Скорее да, чем нет. Здесь нет монополии и роста конкуренции, стабильный спрос и средний чек.
10,3 млн на мужском белье
Нижнее белье для мужчин может стать основой успеха, если продавать его наборами. Всего в магазине 11 товаров, 2 из которых – наборы женских коротких носочков, а остальные 9 – наборы мужского белья. В каждом комплекте от 4 до 5 штук в разных цветах по стоимости от 318 до 785₽.
В карточке продавец делает упор на качество изделий, крупным планом показывает детали. А ещё говорит о красивой упаковке, в которой можно подарить боксеры близкому мужчине. В наборе есть популярные повседневные цвета, а размерная сетка делает его подходящим для любого телосложения.
Топовая карточка товара представлена в 4 категориях и показывается в первой десятке по популярным ключевым запросам.
Стоит ли выходить в столь конкурентную нишу? Рынок в категории постоянно растёт, а значит, потребуется серьезная работа над SEO и внушительный рекламный бюджет. По статистике за месяц продать удаётся 74% товаров. Нейросеть оценивает нишу в 3 балла из 15.
10,2 млн на стиральном порошке
Монопродукт – это тоже перспективно. Основной стратегией нашего следующего продавца стала продажа стирального порошка белорусского бренда в фасовках по 9 и 15 кг. Стоимость большой пачки – 1 272 ₽. И даже при том, что оформлена карточка в минималистичном стиле и уступает конкурентам в инфографике, селлеру удалось получить большую прибыль.
Востребованные товары представлены в топовой выдаче по двум категориям: «Стиральный порошок» и «Стирка». В описании товаров селлер использует 136 ключевых слов.
Стоит иметь в виду, что ниша стиральных порошков уже сформирована и зайти в неё новичку практически невозможно. Здесь колоссальное количество товаров и конкурентов.
13 млн на корейской косметике
В ассортименте магазина есть тональные и солнцезащитные кремы, уходовые сыворотки, маски, лосьоны и другие средства корейских брендов для кожи лица и тела. Всего 200 наименований при среднем чеке 654 ₽. Только за прошлый месяц косметику купили 20 120 раз. А топовым товаром стал тональный крем с коллагеном – бестселлер селлеров-миллионников, выкуп которого достигает 99,1%.
При большой конкуренции важно выделяться. Продавец успешно делает это с помощью инфографики. На слайдах карточки есть подробная информация об упаковке средства, о составе и оттенках, а в описании – сертификат качества. Товар попадает в 9 категорий, в большинстве которых занимает высокие или средние позиции.
Но, несмотря на большую прибыль с продажи популярного тонального крема, нейросеть Moneyplace определяет нишу как неудачную для старта. 0 из 15.
15 млн на кофемашинах
На маркетплейсах охотно покупают и дорогую технику. Помимо топовой кофеварки, на которой получилось заработать 4,3 млн ₽, селлер продаёт и другие модели того же производителя. Ценовой диапазон – от 29 000 до 92 000 ₽. А в качестве сопутствующих товаров, в магазине можно найти жидкости для очистки техники.
При продаже дорогих товаров нужна соответствующая инфографика. И продавец учёл это при оформлении карточки: подробные фотографии раскрывают комплектацию и возможности техники.
В описании популярного товара селлер использует всего 6 ключевых слов и отображается по ним лишь в 4-х категориях. Результат можно и нужно улучшить!
В категории кофемашин на Ozon отсутствует монополия и есть уверенный спрос даже при высоком чеке. Но мы считаем её неподходящей для старта на маркетплейсе, так как сложный товар требует высоких навыков продаж.
11,8 млн на складных креслах
В ассортименте лидируют кресла сразу нескольких брендов, а кроме них товарную матрицу дополняют ещё несколько товаров для загородного отдыха: подвесные качели и декоративные фонари. Средний чек – 981 ₽.
Красочных иллюстраций нет, однако товар представлен в 6 категориях по ключевым запросам и занимает первые и средние позиции в выдаче
Миллионы на сантехнике
Выбор ниши сантехники дал селлеру обороты от 10 млн рублей. Один лишь комплект для тропического душа принёс 942 871 ₽. Помимо него хорошо продаются смесители, гигиенические души и приборы для освещения.
Цена товаров в перспективном направлении от 530 до 18 000 ₽, а всего в магазине представлено 164 позиции. И при таком ассортименте продавец качественно проработал инфографику. В карточке топового товара можно получить подробную информацию и рассмотреть его во всех ракурсах. Дополнительно селлер применяет RICH-контент и видеообзоры.
В описании товара – 36 ключевых слов с помощью которых, карточка попадает в средние позиции выдачи. Начинающим селлерам будет непросто продвигаться в категории душевого оборудования и сантехники.
12,6 млн на ирригаторах и зубных щётках
Это крупный магазин с большим ассортиментом – 282 товара. Цены начинаются от 140 ₽ за упаковку зубочисток и доходят до 8 990 ₽ за набор электрических щёток.
Продавец использует на маркетплейсе тариф Premium и полностью раскрывает характеристики и комплектацию продукции, вплоть до диаметра щетинок. Но самый большой оборот в прошлом месяце он сделал на продаже ирригатора. По ключевым словам товар показывается в 7-ми категориях и входит в первую десятку выдачи.
В нише нет монополии, здесь сотни продавцов торгуют брендами всех ценовых категорий.
Какие товары продавать на маркетплейсе, чтобы стать миллионером
Глобально – любые. Ведь дело в грамотном подходе и детальной аналитике рынка. Если обобщить работу селлеров из нашей подборки, то можно выделить основные секреты поиска товаров от селлеров-миллионников:
- Сфокусируйтесь на конкретной нише и работайте с небольшим количеством товаров.
- Идеальным вариантом будут недорогие позиции, которые пользуются спросом каждый день или расходники, которые нужно часто менять.
Не забывайте про упаковку карточек, качественное SEO и продвижение. Используя все инструменты, вы сможете привлечь максимум внимания к товару. Ну, а встроенный ABC-анализ от Moneyplace поможет вам фокусирваться только на тех товарах, которые приносят прибыль.
