Недавно в нашем канале Moneyplace Education для начинающих селлеров поступил вопрос: «Почему данные сервиса по обороту товара различаются?»
Понимаем, что этот момент может смутить. Может даже показаться, что предоставляются неверные данные или что сервис работает некорректно. Однако, и цифры правильные, и Moneyplace работает как надо. Все дело – в типе анализа. В этом тексте мы подробно расскажем об этом.
Чтобы вы могли визуализировать информацию, представим ее на примере. Пускай у нас будет героиня – селлер Мария, которая продает стационарные светильники для дома. В какой-то момент она задумывается о расширении своего магазина, и для этого решает провести быстрый анализ.
Как выглядит путь среднестатистического селлера
Очень просто. Обычно, селлер вводит в поисковой строке свой запрос (в случае Марии это будет «ночник») и получает оборот по ночнику. Вот он, приложен на скрине, в разделе «объем рынка».
Здесь селлер видит оборот всех товаров, в заголовке которых есть слово «ночник». Это может быть как «ночник детский», так и «мощный ночник для самых красивых».
Далее селлер может пойти в раздел «Категории» и вручную найти подкатегорию «ночник». После — посмотреть на показатель оборота. О ужас, он отличается от цифр, приведенных выше!
Выглядит это вот так:
По обороту этот раздел отличается от приведенного выше, потому что здесь учитываются товары, которые формально являются ночниками (и маркетплейс их определяет именно так), но при этом называются «светильник», «ночная лампа» или еще как-нибудь в таком духе.
Понимаете разницу? В первом случае речь идет о товарах, которые используют в названии слово «ночник», во втором о тех товарах, которые сам маркетплейс определил в ночники.
Надеемся, что мы ответили на ваш вопрос!
Кстати, раз уж речь пойдет о типах анализа, давайте мы сразу расскажем о том, какие типы анализа могут помочь селлеру в нелегком деле изучения новых ниш.
Анализ по товару
Такой тип анализа помогает, когда вас интересует конкретный товар и то, как он продается. Допустим, Мария решила купить новые типы светильников и ее выбор пал на ночник. Она заходит в Moneyplace кликает на раздел «аналитика», далее → «товары» и пишет «ночник».
Примерно так будет выглядеть выдача. Её можно отсортировать по количеству продаж и обороту, после – посмотреть, как выглядит карточка с самым продающимся товаром. Благодаря такому типу анализа, Мария увидит, как можно успешно продавать интересующий ее товар, какие у него объемы продаж, инфографика и многое другое.
Но любой товар представлен в какой-то категории, а в большинстве случаев – в нескольких. И ночники, так интересующие Марию – не исключение.
Анализ по категории
Зайдя в анализ по категории и вбив в поиск «ночник», Мария получает
а) некоторые результаты;
б) депрессию от непонимания, что к чему
И, в самом деле, когда выдача по запросу выглядит так…
…трудно сообразить, что к чему.
Однако, все не так сложно, как кажется на первый взгляд. При запросе «ночник» в анализе по категории Мария увидит каждую категорию, в которой вообще есть ночник. Вот смотрите, если кликнуть на слово «ночник», то можно увидеть категорию, в которой она находится:
Да, подкатегория будет выдаваться как обычная категория, так гораздо удобнее для быстрого анализа. После – можно анализировать выбранную категорию и решать, подходит ли она для селлера, или нет.
Что такое анализ ниш
Анализ ниш производится за последние 15 дней и среди товаров с интенсивными продажами. Таковыми не считаются товары с 0 и 1 продажей.
Когда Мария проверила самые разные гипотезы через анализы по категории и товары, пришло время анализировать ниши и выяснять все нюансы. Через анализ ниш можно узнать среднюю цену товара в категории, процент продавцов с продажами, среднее количество продаж на одного селлера и многое другое.
Впрочем, можно и начать с анализа ниши! Мария может торговать чем хочет, а не только ночниками, и этот инструмент ей поможет. С помощью анализа ниш у Марии есть возможность изучить рынок на предмет ниш, в которых маленькая конкуренция или не хватает товара для покрытия покупательского спроса.
Надеемся, что этот текст помог вам разобраться в разных видах анализа и понять, чем и как они отличаются друг от друга. Проверьте все гипотезы в сервисе – а если вы ещё не зарегистрированы, то получите бесплатный доступ на 7 дней!
