Яндекс.Маркет устроен иначе, чем Ozon или Wildberries. На этой площадке минимум возможностей для персонализации карточек: нельзя добавить инфографику или отстроиться от конкурентов необычными фото и цветным фоном. Более того, если товар уже есть на площадке, вы выбираете его из списка, а не создаёте новую карточку товара.
Возникает логичный вопрос: как вывести товары в ТОП на Яндекс Маркет? Давайте разбираться.
Что влияет на продвижение товаров на Яндекс Маркет
На этом маркетплейсе не так много возможностей продвигать свой товарный ассортимент. Проще всего делать это с помощью рекламных инструментов сервиса. Здесь есть:
- Рекламные ставки – инструмент, который поднимает товары в выдаче и даёт дополнительный охват за счёт размещения в рекламных блоках. Вы платите только за заказы товара.
- Контекстная реклама через Яндекс.Директ – товары будут отображаться на сторонних ресурсах, привлекая новую аудиторию по интересам.
- Баннеры – реклама на главных страницах маркетплейса, в подборках похожих товаров и категориях. Стоимость размещения зависит от выбранного места, оплата начисляется за показы.
Но если вы не хотите тратить деньги и время на то, чтобы настроить рекламные кампании и оказаться среди популярных товаров, можно задействовать внутренние факторы при продвижении товаров на Яндекс Маркет и попробовать обернуть работу алгоритмов в свою пользу.
Для этого пригодится SEO-оптимизация карточки, грамотное распределение товаров по складам, отзывы покупателей, а также система скидок, чтобы ваш товар выглядел более привлекательным в сравнении с предложениями конкурентов.
Факторы которые влияют на продвижение товаров на Яндекс Маркет
Алгоритмы площадки всегда оценивают популярность товара по нескольким критериям, неважно продвигаете вы его с помощью платных инструментов или нет. И совокупность этих факторов напрямую влияет на позицию в выдаче.
- Кликабельность или CTR – отношение числа кликов к показам. Если ваш товар видят, но не переходят по нему, процент переходов снижается. Так что, прежде чем продвигать товары, обязательно оптимизируйте карточку товара, добавьте ответы на вопросы и понятное описание.
- Конверсия. То есть, процент покупок вашего товара. С увеличением этого показателя растут и рейтинги магазинов. Площадке выгодно продвигать товары, которые пользуются спросом, а неликвидные позиции всегда будут в конце списков.
- Релевантность. Если человек ищет чёрный кожаный кошелёк, а вместо этого видит в подборке чёрные кожаные туфли, такой результат поиска его вряд ли порадует. Так что, чем точнее ваш товар отвечает запросу, тем лучше. Составляя описание и название, отталкивайтесь от поисковых запросов и товарных категорий, в которых планируете разместить товар.
- Отзывы клиентов. Часто селлеры недооценивают этот раздел – и зря. Покупатели внимательно читают отзывы и часто делают свой выбор, основываясь именно на них. Чем подробней будет отзыв, тем больше к нему доверие.
- Оценка товара. Карточки с высоким рейтингом всегда отображаются выше в списке.
Также на позицию в выдаче влияет величина рекламных ставок. Это фиксированный процент от цены, который списывается с продавца при выкупе товара. Чем выше ставка, тем больше шанс, что покупатель увидит ваш товар.
Как увеличить процент выкупа товаров на Яндекс Маркет
Выкупы – самый важный фактор для продвижения на маркетплейсе. У вас может быть огромное количество показов, высокий процент переходов в карточку, но конверсия в продажи – лучший показатель успешности товара. Давайте посмотрим, как можно её увеличить.
Правильное оформление карточки
Использование ключевых запросов повысит релевантность выдачи. Используйте их, заполняя названия товаров. Описание в товарных карточках должно быть лаконичным, но подробным, чтобы закрывать возражения клиентов и сообщать максимум информации о преимуществах.
Не забывайте заполнить данные в дополнительных полях, если создаёте карточку с нуля. Чем больше информации о товаре вы укажете, тем выше шанс, что покупатель его найдёт.
Актуальная цена
На Яндекс.Маркете в одной карточке отображается сразу несколько продавцов. Некоторые покупатели выбирают первое же предложение. Но чаще люди сравнивают цены и ищут, где подешевле. Используйте скидки и анализируйте цены конкурентов, чтобы отстроиться за счёт выгодного предложения.
Чтобы подобрать стоимость, можно обратиться к сервису аналитики Moneyplace. Нажав на кнопку «Анализ» в разделе «Анализ ниш» вы увидите, по какой цене товары продаются лучше всего. Это поможет вам правильно выбрать сегмент, учитывая стоимость доставки и другие расходы.
Качественные фотографии
Несоответствие ожиданиям – популярная причина для возврата. Покажите товар как можно детальней, добавив фото со всех ракурсов и видео. Не забудьте продемонстрировать нюансы: габариты, особенности конструкции. Если карточка товара уже создана, то вы можете отредактировать её, добавив недостающие снимки.
География
Сроки доставки часто становятся решающим фактором. Чем меньше придётся ждать товар, тем выше вероятность, что его купят. Анализируйте географию продаж, чтобы распределить товары на склады маркетплейса в регионы, где они пользуются спросом.
Работа с отзывами и ответы на вопросы
Потенциальных покупателей может смущать недостаток информации. Часть возражений можно раскрыть в описании. Но всё предусмотреть невозможно. Для этого на Яндекс.Маркете есть вкладка «вопросы», где вы можете работать с покупателями и повышать шансы на покупку. Отзывы, как мы упоминали выше, тоже очень важны. Не игнорируйте эти инструменты продвижения, если хотите попасть в ТОП.
Используя эти факторы, влияющие на поисковое продвижение Яндекс Маркет, вы можете повысить позицию своей карточки в выдаче даже без рекламных кампаний.
Как ещё продвинуть товарную карточку на Яндекс Маркет в топ
Самая лучшая стратегия продвижения – комбинированная. Используйте бесплатные способы, задействуйте сторонние каналы продвижения, выделите бюджет, чтобы настроить рекламу на самом маркетплейсе.
Хороший способ – участвовать в акциях маркетплейса, которые проводятся регулярно. Такие события сопровождаются яркими баннерами, а вы получаете хорошие охваты и новую аудиторию.
Используйте аналитику, чтобы избежать лишних рекламных расходов. С помощью таких специальных сервисов как Moneyplace вы можете регулярно проводить анализ конкурентов, популярных предложений и конкретных товаров. Отслеживайте, какие позиции попадают в ТОП и что делают другие селлеры – и копируйте удачные элементы рекламных стратегий.
Получите свой бесплатный 7-дневный доступ прямо сейчас!
