Сложно не заметить, что в последнее время названия товаров все больше напоминают стиль Алиэкспресса. Некоторые поставщики с недоверием относятся к такому подходу, другим интересно, помогает ли это увеличивать охват и продажи. Посмотрим, кто прав.
Заголовок и алгоритм выдачи товаров Wildberries
Каждый продавец стремится повышать позиции своих товаров, чтобы их видело как можно больше покупателей. Позицию своих товаров можно отслеживать по сервису аналитики Moneyplace. Здесь же вы видите позиции товаров основных и косвенных конкурентов.
Выдача на Wildberries зависит от многих факторов, таких как, рейтинг товара, количество отзывов, рейтинг магазина и самое главное — соответствие запросам покупателей. Товары с низкой позицией просто не видны посетителям маркетплейса, они их не ищут или не находят. Именно поэтому с названием товара есть смысл предметно поработать.
Ключевые слова влияют не только на внутренний поиск на WIldberries — через поисковую строку или внутри категорий, — но и на глобальный поиск. Ссылки на товары на интернет-площадках хорошо ранжируются, поэтому когда пользователь вбивает в поиск “солнцезащитная пленка”, на первых строчках он увидит товары с маркетплейсов, и там может оказаться и ваш товар.
Как работать с заголовком для увеличения продаж
Название товара не всегда совпадает с поисковым запросом покупателя. Например, недавно в нашем блоге мы обратили внимание на популярный товар — швабру с отжимом. Ее заголовок звучал как “комплект для уборки со шваброй”, то есть объединял высокочастотные ключи “для уборки”, “комплект для уборки” и “швабра”.
Чтобы найти слова, по которым ищут ваш товар, можно обратить к внутреннему функционалу Wildberries и более обширному — Яндекс.Wordstat.
Поиск по Wildberries: в личном кабинете в разделе “Новости” — одно из информационных окон.
Здесь можно протестировать название, которое вы хотите использовать для товара. Алгоритм покажет вам близкие запросы, которые окажутся более удачными.
Здесь видно, что вместо “шампунь детский”, то есть “Деликатный шампунь детский” или “Натуральный шампунь детский” лучше выбрать словосочетание “детский шампунь”, а другие его характеристики указать далее.
Поиск по Wordstat помогает найти дополнительные словоформы и словосочетания, чтобы охватить большую аудиторию и, как бонус, попасть в глобальный поиск.
В данном случае помимо слова “песочница” в названии стоит указать и слово “песок”.
Формула продающего названия товара на Wildberries
Итак, можно не переживать, что вы испугаете покупателей длинным названием — они уже успели привыкнуть к ним. Чтобы не ломать голову над сочетанием ключевых слов, можно воспользоваться формулой:
Главный поисковый ключ, включающий наименование товара + его цвет, размер или основная характеристика + отличительные особенности или конкурентные преимущества.
Используя такой подход, вы сможете охватить больше аудитории и поднять позицию своего товара. В результате его будут показывать чаще, продаж будет больше, поэтому его будут показывать чаще, поэтому… ну вы понимаете.
Примеры удачных названий всегда можно “подсмотреть” по сервису аналитики конкурентов. Проанализируйте свою категорию и отметьте, с какими запросами вы еще не работали. Почему покупатели зашли на карточку вашего конкурента, а не вашу. Посмотрим выдачу по товару “щетка для кошек”.
На первом месте по уровню продаж товар с заголовком “Фурминатор для кошек и собак / Расческа для вычесывания шерсти / Щетка для животных / Пуходерка”, где можно насчитать 8 ключевиков. При этом вам не нужно переходить в карточку товара — оригинальное название карточки сразу отображено в сервисе, что упрощает конкурентный анализ и подготовку вашей спецификации.
Как видите, алгоритм не понижает этот товар в выдаче из-за “спама”, поэтому не стоит бояться указать лишние ключевые слова. При этом они не повторяют друг друга в данном примере, что тоже важно. То есть ключевики “щетка”, “щетка для кошек” и “щетка для собак” лучше объединить в “щетка для кошек и собак”.
Изучайте конкурентов с помощью сервиса Moneyplace, не повторяйте чужих ошибок, но внедряйте успешные инсайты, и ваши продажи на маркетплейсах будут расти.
