Как вывести товары в ТОП на Wildberries

Конкуренция на ВБ растет неумолимо. Именно поэтому процент продаж может оставаться низким, даже если у вас товар наивысшего качества с подробными реальными фото. Вы предлагаете скидки и акционные предложения, заботитесь о комфортном сервисе для клиента и, в принципе, делаете все возможное и невозможное для того, чтобы потенциальный покупатель заметил, оценил, сделал заказ.

В чем причина? Все банально – вы просто не используете эффективные инструменты продвижения. Хотите узнать, как выводить товары в топ на Wildberries – читайте статью до конца.

Итак, какой бы эксклюзивной ни была продукция, топы выдачи будут продолжать игнорировать ваш товар, пока вы досконально не разберетесь в причине.

Секреты вывода товаров в топ Вайлдберриз: коротко о главном

Торговля на ВБ практически идентична продвижению сайта в интернете, ведь и здесь, и там, важно попасть в ТОП выдачи. Казалось бы, все просто – достаточно заказать внутреннюю рекламу и вот, карточка товара на вершине.

Откроем секрет, что это не совсем так работает. Да, возможно, будет кратковременный подъем. Но, скорее всего, вы сольете бюджет маркетплейсу, а продажи не покроют даже 50% затрат на рекламу.

Вопрос как вывести в топ карточку товара на Вайлдберриз требует тщательного разбора. И здесь не обойтись без профессиональной аналитики маркетплейса, анализа конкурентов, изучения алгоритмов Wildberries, проработки ключевых запросов к описаниям товаров, стимулированию появления хороших отзывов и многих других факторов, напрямую влияющих на продвижение карточки.

Что влияет на вывод товаров в топ Вайлдберриз

• Высокая конверсия карточки товара. Другими словами – отношение числа просмотров продукции к количеству заказов. Чем меньше разница между показателями, тем лучше. Например, если товар был просмотрен 3 раза, и все три просмотра привели к заказу – конверсия у карточки высокая. Если же просмотров 20, а заказ всего один – над конверсией еще работать и работать.
• Процент выкупа товаров – то есть, сколько всего было реальных покупок без возврата.
• Географический признак. Чем ближе склады маркетплейса с фактическим товаром от потенциального покупателя, тем благоприятней для продвижения карточки.
• Маржа, цена товара, размер скидки. В принципе, здесь все ясно и без слов: чем меньше маржа, ниже цена и выше скидка – тем лучше для продавца ранжирование конкретных товаров.

Абсолютно все маркетплейсы устроены так, чтобы выгодно было именно им. То есть, не продавцу или покупателю, а именно площадке. Поэтому, прежде чем воспользоваться какой-либо платной услугой, трижды подумайте, насколько это действенно. А еще лучше, изучите секреты попадания в ТОП Wildberries и получите повышение объема прибыли за счет роста продаж.

Как вывести в ТОП карточку товара на WildBerries: шаг за шагом

1. Выбрать нишу, сужая ассортимент. ВБ обращает внимание на магазины, наполненность которых далека от так называемой барахолки. Бестселлеры обычно обладают узкой направленностью и не размениваются на сопутствующие или дополнительные позиции. Если вы продаете и женскую одежду, и запчасти для авто, и мебель – вам не попасть в топ. Нельзя объять необъятное. Выбирайте продукцию высокого спроса и популярных категорий, а затем уходите от неликвида и товаров с плохой оборачиваемостью.
2. Проработать карточку товара. Покупатели маркетплейса должны получить максимально развернутую и правдивую информацию о характеристиках продукции, о выгоде от приобретения, о качестве и функциональности товара. Постарайтесь использовать привлекательный заголовок, вмещающий в себя еще и ключевые слова, отвечающие запросу покупателя. И фото! Фотографии просто обязаны быть четкими, информативными, эстетически привлекательными. Также в карточке не должно оставаться вопросов и отзывов без ответа. Даже негативные отклики требуют отработки.
3. Приблизьте выкупаемость к 100%. Проверяйте товар на работоспособность, целостность, полную комплектацию. Добротно упаковывайте. При осмотре приобретения у покупателя не должно возникнуть ни тени сомнения, что ваше сотрудничество прошло с максимальной выгодой для него. Сделайте так, чтобы клиент получил не только заказанный продукт, но еще и небольшой сувенир. Пусть он будет дешевым и несущественным – хоть карамелька, хоть пара носочков, хоть силиконовый браслетик.
4. Расширьте географию. Отгрузите мелкие партии в региональные представительства Вайлдберриз. Потенциальный заказчик чаще заказывает там, где присутствует гарантия быстрой доставки. Укажите все пункты выдачи в товарных карточках – поверьте, этот момент очень важен при попытке вывести товары в ТОП.
5. Перенаправьте большую часть своего трафика на маркетплейс. Здесь вам помогут: ссылки в текстовом контенте сайта, упоминание в социальных сетях, реклама у именитых блогеров или же у самого WildBerries. Новый клиент пока еще ничего не знает о вас. Так дайте ему возможность найти вас с наименьшими потерями – подскажите, намекните, направьте по ссылке. Сперва позиция товара поднимется благодаря рекламе, а затем ранжирование карточек будет происходить естественным образом (и, что самое главное, в нужном направлении – вверх и только вверх).

Как вывести товар в топ на Wildberries: подводим итоги

Чтобы подружиться с Вайлдберриз, вам придется досконально изучить алгоритмы. Но они имеют свойство меняться – маркетплейс постоянно внедряет все новые и новые схемы, адаптирует их под свои потребности и не оглядывается ни на выгоду продавца, ни на интересы покупателя. Хоть и анонсирует так, будто алгоритмы меняются исключительно для всеобщего блага.

Если совсем коротко, то, чтобы увеличить продажи, анализ ниши просто необходим. А вместе с ним и: грамотное формирование ассортимента, правильное оформление карточки с использованием SEO и ярких снимков, отслеживание отзывов и своевременные ответы на вопросы, распределение товаров по региональным складам, тщательная проверка качества каждой позиции и, по возможности, наличие небольших презентов каждому покупателю.

Кстати, вы можете за пару кликов получить быструю сводку по конкурентам в выбранной вами нише.

Допустим, вы торгуете мужскими полотенцами. Минута времени – и с помощью Moneyplace вы узнаете, кто сейчас в ТОПе в выбранной категории на Wildberries, смотрите их цены, анализируете, забираете себе рабочие схемы продвижения товара.

После анализа – прямиком к нам, готовить идеальную SEO-оптимизацию, которая поможет товару увеличить просмотры в 2, 5 или даже 10 раз!

Напоминаем, что сервисы аналитики помогут справиться с задачей любой сложности. Специалисты без проблем исследуют конкретный запрос, проанализируют полученную информацию и дадут четкие рекомендации как попасть в выдачу маркетплейса на совершенно честных и прозрачных условиях.