Онлайн-бизнес не похож на офлайн — он не зависит от нахождения клиента и его образа жизни, от мест, которые он посещает, или от суммы в его кошельке. Но здесь есть другие правила.
Хорошо продаются те товары, которые активно ищут на маркетплейсе каждый день или те, которые вызывают любопытство, а еще чаще те, которые купили уже 2 тысячи человек и всем очень советуют. Попробуем выделить категории, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса на Wildberries:
Товары с низкой конкуренцией
Если ваш товар нужен покупателю, его ищут и покупают, но на Wildberries он представлен слабо, вас может ждать успех. Проверить свои предположения несложно. Введите в поисковой строке Moneyplace название товара и просмотрите, кто продает этот товар, какие товары партии реализуются, удовлетворен ли спрос покупателей или, наоборот — товар на складе залеживается, а позиции селлеров стоят на месте.
Давайте зайдем в «Анализ ниш» и выберем Wildberries. Затем отсортируем все товары по показателю TStS: количество продаж на продавца. Чем он больше и чем продавцов при этом меньше – тем лучше. Отсортируем от большего к меньшему – лидирует «каша детская», там на каждого из 18 продавцов приходится больше 5000 продаж. Звучит хорошо, но тут могут быть крупные игроки, конкурировать с которыми очень трудно.
Давайте посмотрим на другой товар: одежду, изучим как дела обстоят там. Сортируем по тому же показателю и смотрим на количество продавцов. В топе – мужские футболки, на каждого из 10 продавцов приходится 309 продаж. При средней цене в 3335 рублей выглядит неплохо: можно конкурировать.
Товары с растущим трендом
Новые направления удобней всего изучать на Aliexpress — если там заметно выросли продажи нового товара, его стоит попробовать запустить и на Wildberries. Также можно использовать раздел «ключевики» и посмотреть, какие позиции оказались в топе по растущему обороту.
Для этого нужно выбрать переключатель «фильтры и выгрузка» и поставить изменение оборота в % от 500, можно выше. Так вы увидите, к каким товарам вырос интерес за последние 7, 14 или 30 дней. Мы отсортировали популярные товары за неделю. Как можно увидеть на скриншоте, повысился интерес пользователей к обуви и технике. А из неожиданных товаров – замок на холодильник, оборот которого вырос на невероятные 120757%, несмотря на рост цены.
Вы можете уточнить поиск, выбрав только свою категорию или изучив отдельные направления по ключевым словам. Обращайте внимание на средний чек – если он сильно снизился, значит, причина высокого роста оборота, скорее всего, в распродаже.
Давайте уберем распродажные товары из поиска. Для этого снова зайдем в фильтры и выберем «изменение средней цены» от 10%. Так мы увидим, на какие товары спрос растет без снижения стоимости. В этот раз мы взяли отрезок в 14 дней. Как можно заметить, стали популярны товары для активного отдыха, а также для шитья и рукоделия.
Вы также можете открыть сегментарный анализ, для этого нужно нажать кнопку «инфо» рядом с товаром. Здесь вы увидите, в какой ценовой категории мужские футболки продаются лучше всего и сможете определиться. Как видите, большинство покупателей считает адекватной цену от 200 до 2500 тысяч рублей.
Тренды по блокам товаров
Также вы можете изучать динамику показателей в отдельных категориях. Выбирайте ту, что вас интересует – и исследуйте показатели. Например, среди обуви за последние 30 дней показатели ухудшились. Выросло количество остатков на складе, снизился средний чек.
А вот школьные товары к лету стали распродавать: вырос оборот, но при этом снизился средний чек. Чтобы изучить эти показатели, зайдите в раздел «категории» и выберите ту, что вас интересует.
Если вы только изучаете площадку и подбираете товар для выхода на нее, то для начала изучите общую страницу. Там также можно отсортировать показатели по выручке, количеству продаж на продавца, среднему чеку и т.д.
Популярный товар с низкой закупочной стоимостью
Если вы можете позволить себе предлагать востребованный товар дешевле других, стоит рискнуть. Покупатели на маркетплейсе довольно чувствительны к цене, более того, при поиске нужного товара они чаще всего выбирают сортировку “по цене”, в итоге ваш товар увидят первым и закажут, даже если разница — всего 10 рублей. Если нет разницы, зачем платить больше?
Востребованный товар хорошего качества
Если вы можете предложить похожий бестселлер в лучшем исполнении, выходите на маркетплейс. Оформите карточку товара яркими фото и подчеркните уникальность товара и выгоды для покупателя, например, более долгий срок службы, гарантия или наличие удобных насадок.
По таким принципам работают многие поставщики, поэтому всю массу продавцов на Wildberries можно разделить на новаторов, последователей и всех остальных.
Например, новаторами можно назвать первых, кто заметил растущий спрос на яркие “вечные пупырки” и завез их на Wildberries. Именно они получили максимальный доход с этой новинки.
Последователями можно назвать всех тех, кто вовремя заметил тренд и тоже предложил его покупателям. Т.к. объемы их партий обычно ниже, чем у новатора, а количество таких продавцов растет с каждым днем, им не удается получить столько же продаж и отзывов, как первопроходцам.
Остальные — поставщики, которые не пользуются сервисом аналитики и замечают тренды ни через неделю, ни через месяц, а на его пике и, следовательно, угасании.
Как замечать тренды и “снимать сливки”
Конечно, хочется стать именно новатором. Хоть и есть шанс, что замеченная селлером неудовлетворенная потребность, классная разработка или уникальный товар сделают свое дело, и новый товар, у которого нет конкурентов, взлетит сразу же — но это похоже на выигрыш в лотерею.
Второй и тоже сложный путь — посещать конференции, изучать патенты, быть в курсе трендов подростков, общаться в социальных сетях, самостоятельно развивать какое-то перспективное направление. И третий, наиболее простой, отслеживать новинки в мире, в Европе и Китае самостоятельно или по сервису аналитики Moneyplace.
Быть вторым не стыдно — стыдно проиграть
Наиболее надежная стратегия — быть последователем. Замечать тренды в зачатке по всем маркетплейсам, отмечать растущий спрос. Тогда вы можете предложить покупателям не просто такой же товар, а его лучшую версию — добавить бонус, найти более низкую закупочную цену, презентовать его с новой стороны.
В этом вам помогут первые отзывы на товар — покупатели всегда делятся мнением, как этот продукт можно улучшить.
Главное, проводить такую работу последовательно. Если вы будете каждый день несколько минут уделять изучению новинок, вы не попадете в такую ситуацию, чтобы заметить супер-популярный товар, когда спрос на него начнет падать из-за большого количества конкурентов, и предложение будет превышать спрос.
Регистрируйтесь на сервисе Moneyplace.io, выбирайте период анализа в 7 и 14 дней, выберите опцию “только новинки” и будьте в тренде уже сегодня. Также не забывайте следить за продажами своих товаров и обратной связью, чтобы ваш аккаунт был на хорошем счету у покупателей и площадки.
В этом случае ваша новинка не встретит препятствий и барьеров, и ее позиция будет расти с каждым днем.
