Wildberries – самый крупный маркетплейс в России, который постоянно развивается Только за последний месяц объёмы продаж во всех категориях выросли в среднем на 24,3%. Однако увеличение комиссий, платный возврат товаров и другие негативные моменты снижают популярность маркетплейса среди селлеров.
Стоит ли переходить на новую площадку? И если да, то что выбрать? Мы уже сравнивали WB c Lamoda. В этой статье разберём тему «Aliexpress против Wildberries»: где выгоднее продавать и что лучше для селлера.
Где больше объём продаж: на Вайлдберриз или Алиэкспресс
На этих двух площадках очень разный спрос. На AliExpress популярны инструменты, техника, комплектующие и аксессуары для авто, спорттовары. Wildberries же остаётся площадкой для покупки одежды, обуви, косметики. Сравните список популярных категорий за последний месяц:
Однако, даже в одинаковых категориях, объемы продаж на Wildberries существенно выше. Возьмём для примера категорию «Игрушки». Разница по обороту – в 7 раз, а по продажам – в 16. Но большие объёмы – это ещё и более высокий уровень конкуренции. Средний чек на AliExpress в два раза выше, а продавцов – в несколько раз меньше.
На вопрос «где больше аудитория на Вайлдберриз или Алиэкспресс» можно ответить однозначно. Но аналитика рынка не ограничивается его объёмом. Высокие темпы роста площадки не всегда выгодны для селлера, а вывод «больше денег в нише – больше смогу заработать» часто оказывается ошибочным.
Давайте посмотрим на другие критерии, чтобы выяснить, что выгоднее: WildBerries или AliExpress для селлера.
Где меньше комиссия для продавца на Вайлдберриз или Алиэкспресс
Aliexpress берёт с селлеров от 5 до 8%, в зависимости от категории. За обувь, одежду, часы придётся заплатить 8%, а за сантехнику, наборы инструментов, смартфоны и шины – 5%. Ко второй категории почему-то отдельно от всей обуви относят кроссовки, за них тоже берут 5% комиссии. На площадке есть льготный период для новичков. На первые 100 проданных позиций в течение полугода действует комиссия 0%.
Размер комиссии на WB намного выше: с 12% до 23%. За автотовары придётся отдать площадке 17%, популярные категории «Одежда», «Бельё» облагаются комиссией в 23%, наценка маркетплейса на канцелярию – 15%, а за посуду и инвентарь потребуют 19%. За участие в акциях или увеличенную скорость доставки товаров комиссию могут снизить.
Это – комиссии по товарам. Остальные отчисления будут зависеть от формы сотрудничества. Чем больше услуг со стороны маркетплейса – тем выше будет размер вознаграждения, которое придётся заложить в стоимость товара. Например, стоимость доставки до склада или оплату за фулфилмент.
Где выгоднее комиссия: на Вайлдберриз или Алиэкспресс? Однозначно на последней площадке. Выручка маркетплейса растёт пропорционально количеству заказов, и космические обороты Wildberries приносят компании огромные деньги.
Условия регистрации
Где проще продавать, на Вайлдберриз или Алиэкспресс? В плане юридических вопросов – одинаково. Оба маркетплейса подходят для ИП, юрлиц и самозанятых. Если у вас специфический товар, потребуется необходимые документы и сертификаты. Также это касается товарных знаков: нужны документы об их регистрации. Обязательно сверьтесь с актуальным списком разрешённых товаров и законами РФ о дистанционной торговле, выбирая товар для продажи.
Список документов и скорость регистрации пользователей – почти одинаковы на обоих маркетплейсах. Зато присоединиться к AliExpress – дешевле, ведь Wildberries недавно повысил оплату для новых селлеров до 30000₽. Если для крупного селлера эта сумма не слишком значительна, то для новичков в торговле эта сумма может стать решающим аргументом в пользу другой площадки.
Уровень конкуренции
Рассуждая, что выгоднее Вайлдберриз или Алиэкспресс для селлера, нельзя не затронуть тему конкуренции. И здесь важны такие показатели как SPP и SPS: процент товаров и селлеров с продажами. Чем он выше, тем лучше идут дела у участников ниши.
Давайте посмотрим на несколько товаров с высоким процентом продаж за последние 15 дней. По этому срезу снова можно заметить разницу в популярных направлениях на AliExpress и Wildberries.
На Wildberries много известных брендов, ниши часто перегреты, конкуренция – очень высокая. Несмотря на невероятный размер аудитории, привлекать новых покупателей не так уж просто. Для этого понадобится реклама, SEO-оптимизация карточки и размер скидок, сопоставимый с предложениями конкурентов. Не стоит недооценивать влияние отзывов на продажи. Если рейтинг товара снижается, а процент возвратов растёт, позиции товара в поиске стремительно падают.
Запуск нового бренда в таких условиях – задача не из лёгких. Но если вы используете актуальные способы аналитики для поиска прибыльного товара, правильно оформите карточку и примените инструменты для продвижения, то уровень конверсии в продажи будет высоким.
На Aliexpress селлеров меньше, и уровень конкуренции кажется более низким. Однако и картина популярных товаров тут совсем другая. Покупателей интересуют в основном гаджеты, товары для дома, электроника, детские товары. На Wildberries больше селлеров, карточек и даже категорий. Поэтому сравнивать уровень конкуренции довольно трудно.
Подход к логистике
С 30 ноября 2022 года на AliExpress останутся три модели доставки: FBS AliExpress + Почта России, FBA AliExpress и FBS логистика продавца. Вы можете не использовать склады маркетплейсов, а доставлять товары своими силами или с помощью любых подрядчиков.
У Wildberries же своя система логистики и огромная зона покрытия: больше 25000 пунктов выдачи в 6 странах. Поскольку мода – одно из ключевых направлений маркетплейса, у логистики всегда остаётся слабое место: примерка одежды. Если запретить её, снизятся продажи. А доставка товара до покупателя и обратно – это лишние расходы.Площадка стремится уменьшить возврат товаров и время доставки, поэтому периодически вводит требования и ограничения: как для селлеров, так и для покупателей. Уровень логистики при таком подходе растёт, однако негативных отзывов от клиентов и партнёров становится всё больше.
Где выгоднее продавать на Вайлдберриз или Алиэкспресс
Оба маркетплейса – перспективные площадки для селлеров. На AliExpress более выгодные условия, особенно для начинающих предпринимателей. Зато на Wildberries более мягкие требования к контенту и больше возможностей для бесплатного продвижения. Например, с помощью SEO-оптимизации или качественной инфографики.
У площадок очень разная целевая аудитория: покупатели приходят на маркетплейсы за разными категориями товаров. Поэтому мы советуем начать с анализа рынка. Провести поиск трендовых товаров на AliExpress и Wildberries, сравнить актуальные категории, подобрать нишу. Вся нужная информация для анализа этих маркетплейсов есть в сервисе Moneyplace. Переходите по ссылке, чтобы получить бесплатный тестовый доступ к сервису:
