SEO оптимизация карточек товаров на Вайлдберриз

Часто бывает так, что и товар хороший, и цена низкая, и доставка быстрая, а продаж – всё равно нет. Обычно это происходит из-за того, что карточка товара находится на последних страницах поиска, и покупатели до нее просто не доходят.

Рассказываем, от чего зависят позиции карточки, как они влияют на продажи и как их повысить.

Что такое SEO карточки товара на Вайлдберриз

Перегруженный ключевиками текст будет расцениваться алгоритмами ранжирования карточки товара как спам и не показываться вообще. Карточка с оптимизацией не только хорошо оценивается внутренним интеллектом ВБ, но и приносит целевой трафик из поиска. SEO относится к бесплатным способам продвижения.

Почему позиции в поиске так важны

Первое, от чего зависят продажи на Вайлдберриз – количество показов товарных карточек. Товары на первой странице поисковой выдачи видят тысячи потенциальных покупателей. И большая часть из них просматривает 2-3 страницы поиска или около 150 товаров. А чаще всего кликают на первые 10.

Чем выше позиция карточки, тем больше показов и переходов, следовательно – выше шанс на конверсию в заказ.

Чтобы повысить продажи, нужно увеличить показы и вывести товары в ТОП. Дальше продажи будут расти, ведь умные алгоритмы Wildberries продвигают те товары, которые хорошо и помногу продаются. Это вполне логично, ведь торговой платформе это выгодно – она зарабатывает комиссию на каждом проданном товаре и продвигает ключи, которые способствуют этому.

Чтобы ваш товар оказался на желанной первой странице, а еще лучше — в ТОПе выдачи, необходимо выработать стратегию продвижения товара и использовать все инструменты продвижения: как внутренние, так и внешние.

Оптимизация карточки на Wildberries в три шага

Можно ли самому сделать оптимизацию карточки? Да, конечно. И тут вам пригодится Пошаговая инструкция о том, как увеличить количество показов в выдаче платформы.

Шаг 1. Собрать поисковые запросы покупателей

Есть несколько способов:

• «Из головы». Это самый ненадежный метод привлечь внимание к карточке, потому что продавец смотрит на свой товар не так, как покупатель, и использует те слова, которые клиент никогда бы не написал. Вероятность правильно составить семантическое ядро стремится к нулю.
• Создать фокус-группу и спросить у всех ее участников, какие бы слова и выражения они употребляли, для описания товара на маркетплейсе. Это долго, дорого и субъективно. Быстрому продвижению карточки не поможет.
• Посмотреть в поиске маркетплейса, какие запросы пользователей встречаются максимальное количество раз. Или изучить аналогичный товар в карточках конкурентов. Таким образом, основные ключи можно подсмотреть через поисковые подсказки.
  
  Последние два способа уже лучше. Но без знаний о том, как демонстрировалось каждое из наименований товара в поисковых выдачах в разных категориях, информация будет неполной. Что делать?
  
• Воспользоваться сервисом Moneyplace и нашими мощными SEO-инструментами для лучшего ранжирования карточки. С их помощью вы сможете проанализировать поисковые запросы потенциальных клиентов, которые точно знают, что ищут на Вайлдберриз. Также узнать, какие релевантные ключевые слова есть в карточках у конкурентов и составить на их основе семантическое ядро для своей карточки.

Расскажем, как пользоваться «Сбором семантики». Например, вы хотите выйти на площадку с джинсовыми юбками и хотите получить список ключевых запросов, чтобы карточка продвигалась органически. Алгоритм действий будет следующим:

• Найдите 5 -15 прямых конкурентов и соберите их артикулы.
• Зайдите в личный кабинет сервиса Moneyplace → «Продвижение» → «Сбор семантики».
• Введите артикулы конкурентов.
• В поле «Добавить свой товар к сравнению» укажите свой артикул и выберите название товара из предложенного списка.
• Система отметит все совпадения по словам и фразам. Вы можете отметить через чек-боксы упущенные ключи, которые вам подходят, и выгрузить их списком.
• Собранные ключи вставьте в описание или добавьте в генератор текстов в «Создание описаний».

Вот как работать с «Созданием описаний»:

Шаг 2. Правильно используйте ключевые слова для составления SEO-оптимизированной карточки

После подбора ключевых запросов нужно определиться, какие из них включать в карточку товара. Вам пригодятся запросы с разной частотностью, по которым покупатели ищут товар. Аналитики сервиса Moneyplace советуют добавлять в карточку среднечастотные ключи и низкочастотные запросы. Тогда товар попадает более точно в цель и фокус на узкую ЦА.

Обратите внимание, что если использовать только высокочастотные запросы в заголовках и описаниях, конкуренция будет огромной, и вашу карточку вряд ли продвинут на первое место. А вот если составить комплексное описание и заголовок из наиболее релевантных запросов с разной частотностью, то карточка с большей вероятностью поднимется наверх, и её увидят тысячи покупателей.

Шаг 3. Распределить ключи по карточке

Как использовать ключи для SEO-продвижения в поиске Wildberries? Прописывайте ключи — в названии, описании и характеристиках. Также вставляйте их в ответы, но по сути для конверсии, не ради ключей.

Заголовок. Мощный прием оптимизации карточки. Он помогает поисковым системам площадки мгновенно находить товар в базе данных и отражать его клиентам. Если в наименовании есть релевантные ключевые фразы, они отразятся и в заголовке страницы в браузере, тем самым видимость товара будет лучше.

Используйте релевантные ключи, без синонимов и повторов. По правилам WB в заголовке нельзя использовать слеши, повторы, близкие синонимы и слова, не относящиеся к товару. Подробнее можно почитать в официальной инструкции по ссылке: https://seller.wildberries.ru/instructions/en/ru/material/card-creation-rules.

Описание товара. Просто составить продающий текст с развернутым описанием характеристик и преимуществ товара – недостаточно. Оптимизация текста — это равномерное и естественное включение в него точных запросов, поисковых фраз и списка ключевых формулировок. Раньше было достаточно просто запихнуть в описание как можно больше таких слов, и было неважно, как выглядел этот самый текст. Сейчас внутренняя система ВБ следит за тем, чтобы тексты не выглядели как оптимизированные. В описании мы рекомендуем использовать 1000 символов.

Характеристики товара. Все без исключения дополнительные поля карточки должны быть заполнены как можно подробнее. Это помогает попасть в большее число категорий и поднять рейтинг товара в выдаче. Ключевые слова здесь можно использовать и нужно. В погоне за оптимизацией не забывайте, что ключи также характеризуют товар, чтобы сделать его более понятным для покупателей.

Ответы на отзывы и вопросы. Если на сами вопросы и отзывы вы не можете повлиять, то в ответах на них желательно вставить несколько ключевых слов — это дополнительный трафик для артикула.

Слишком сложно? Есть решение!

Продавцу без опыта работы сложно учесть все эти факторы при работе на торговой платформе, к тому же правила постоянно меняются. Чтобы вывести карточку в ТОП и подобрать ключевые запросы, которые будут эффективны, лучше заказать SEO-оптимизацию у экспертов сервиса Moneyplace – и расслабиться.

Конечно, SEO — это не панацея. Чтобы товар хорошо ранжировался платформой Вайлдберриз, нужно постоянно повышать рейтинг продавца, следить за качеством продукции, обновлять ассортимент, устанавливать конкурентоспособные цены, участвовать в акциях площадки.

Но все же это сильный инструмент, с помощью которого любой продавец, даже начинающий, может поднять количество показов. Это ведет к большему количеству просмотров, конверсии в заказ и проценту выкупа. А это напрямую влияет на сумму дохода!