Театр начинается с вешалки, а торговля на Wildberries – с заполнения карточки на сайте маркетплейса. Чтобы не оказаться на дне поисковой выдачи и получить как можно больше просмотров, нужно уделить 100% вашего внимания этому непростому процессу.
Устраивайтесь поудобней: в этой статье мы расскажем вам как правильно заполнить товар на Вайлдбериз для успешного продвижения.
Основные параметры при создании карточки товара на Вайлдбериз
Кажется, что возможности для креатива в товарных карточках на Wildberries сильно ограничены. Есть заголовок, описание и визуальная часть с фото и видео. Но на самом деле внутри каждой категории много тонкостей. И вы можете использовать все эти поля, чтобы эффективно продвигать товары.
Кроме основных категорий, которые обязательны для заполнения, есть отзывы, дополнительные параметры, ответы на вопросы. Всё это можно и нужно использовать для правильного оформления карточек.
Давайте рассмотрим несколько важных параметров в деталях и выясним, на что обратить внимание при создании КТ на Вайлдбериз.
1: Категория товара
Это первое, что нужно выбрать, когда вы создаете карточку. Вы можете посмотреть на товары конкурентов и повторить за ними, выбрать одну из популярных категорий или самостоятельно выбрать раздел.
Важный момент: от вашего выбора будет зависеть комиссия маркетплейса: для каждой категории свой процент. Не жалейте времени на изучение вопроса, в будущем это может помочь вам сэкономить.
Не забывайте, что категория должна соответствовать запросу пользователя. Для этого мы рекомендуем начать с анализа конкурентов и посмотреть как идут продажи в разных сегментах, сколько там товаров и т.д.
Выбирая категорию помните, что для товаров, которые подлежат обязательной маркировке или требуют определённой экспертизы, маркетплейс может запросить сертификаты качества.
2: Название товара
У большинства категорий на Wildberries нет наименования товара. Вручную ввести его можно только для еды, косметики, книг, а также товаров для детей, животных, красоты и здоровья. В остальных случаях название генерируется автоматически, учитывая тип товара и наименование бренда. Конечно же, для эффективного продвижения товаров и SEO-оптимизации это не подходит.
Заполнить карточку по своим правилам, с учётом всех запросов, помогут сторонние сервисы. В Moneyplace это легко сделать в API кабинете. Так вы сможете учесть ключевые параметры при создании КТ на Вайлдбериз и использовать алгоритмы маркетплейса в своих интересах.
Формируя заголовок постарайтесь учесть все параметры, по которым товар могут искать. «Красная женская сумка с цепочками» будет отображаться по запросам «красная сумка», «женская сумка» и «сумка с цепочками». Не стоит пренебрегать неймингом: правильное название в разы повысит просмотры вашего товара даже без рекламных инструментов.
3: Цвета товара
На маркетплейсе люди чаще ищут конкретные товары. Поэтому названия брендов не так важны как правильный выбор цвета. Оцените сами, что вы будете искать с большей вероятностью: зелёное кресло или кресло бренда N?
Учтите, что цвета стоит выбирать популярные и понятные. Жёлтый будут искать чаще, чем горчичный, а у оранжевого куда больше шансов, чем у апельсинового или терракотового. Да, хочется описать оттенок поточнее. Но селлеры, которые заполняют карточку товара ориентируясь на популярные запросы, здесь выигрывают.
Учтите, что у каждого варианта товара должны быть свои артикулы цвета: это важно для поставок на склады вайлдберриз – иначе посылку могут не принять.
4: Дополнительные параметры
Если вы учли все ключевые параметры при создании карточки товара на Wildberries, переходите к дополнительным. Они помогут увеличить охваты и получить намного больше просмотров. Покупатель может искать хлопковый сарафан, покрой оверсайз, принт определённого типа и т.д.
Учтите, что не все параметры будут индексироваться. Например «хлопок» или «футер» отобразятся в поиске, а вот «коттон» или сокращение «ф-тр» – нет. Если не знаете, какие параметры взять для заполнения спецификации – изучите аналогичные карточки конкурентов.
В дополнительных параметрах можно указать объемы и размеры, сезон, назначение предмета, наличие деталей и декора, материал, особенности ухода и т.д. Точные параметры будут различаться в зависимости от вида товара.
Не забудьте правильно указать размер изделия, ведь именно ошибка с параметрами очень часто становится причиной возврата. А возвраты снижают карму любому селлеру и понижают товары в выдаче, какие бы методы продвижения вы при этом ни использовали.
5: Описание товара
Важная часть оформления карточки – текстовое описание. Оно не только помогает покупателю узнать больше о товаре, но и влияет на выдачу товара в поиске маркетплейса. Используйте ключевые запросы: Wildberries индексирует не только заголовки, но и все SEO-ключи, которые есть в товарных карточках.
Однако помните, что оптимизация карточки – тонкий процесс, и переборщив с ключами очень легко попасть в бан, а не в ТОП. Будьте внимательны, подбирая ключи для заполнения информации и старайтесь сделать внятный и подробный текст, а не 100% концентрацию запросов. Если не знаете, как подступиться к этой задаче, используйте сервисы аналитики. Вам нужно найти лучших в своей категории: их стратегия продаж, скорее всего, учитывает SEO-оптимизацию. Анализируйте продажи, анализируйте спрос и перенимайте лучшие решения для своих карточек.
6: Фото и видео
И, конечно же, рассказывая про ключевые правила при создании КТ на Wildberries, мы не можем обойти стороной визуальную часть. Невозможно представить топовую карточку товара без качественных фотографий. А исключения, если они и существуют, только подтверждают правила. Важно не только правильно оформить карточку, но и выделиться среди конкурентов.
Но выделяться тоже нужно аккуратно! Обязательно учтите основные требования к созданию товаров на Вайлдбериз. В некоторых категориях запрещён цветной фон, стикеры «хит продаж» и прочие детали, которые часто используются селлерами.
При загрузке фотографий учитывайте размеры фото и то, как они будут располагаться на маркетплейсе. Например, в общей выдаче каталога карточки довольно мелкие, и писать нечитабельный текст или делать слишком много инфографики – не лучшая идея.
Постоянно обновляйте данные
Правила постоянно меняются, и нужно оперативно подстраиваться под эти перемены. Например, убирать из описания ключи, которые перестали работать, менять названия товаров на более популярные, редактировать описание. Отслеживать динамику спроса очень легко с сервисом Moneyplace. Используя детальную аналитику, вы сможете первыми замечать хайпы и тренды, следить за популярными товарами и быть на шаг впереди конкурентов.
