Как выбрать фотографии для Вайлдберриз

Фотографии товара на витрине маркетплейса – главный источник коммуникации с аудиторией. У покупателя нет возможности рассмотреть продукт потрогать или подержать в руках товар до его оплаты, он делает выбор по фото. Поэтому зачастую качественный визуал становится основным конкурентным преимуществом и помогает поднять продажи.

Как качественные изображения на Wildberries могут ускорить продвижение карточки товара

Благодаря качеству изображений в карточке вы сможете увеличить продажи своих товаров на маркетплейсе. Подробные и привлекательные фото помогут выделиться среди других конкурентов и покажут продукцию во всей красе. Они – начальный этап воронки продаж.

За счёт продающих фото и инфографики один товар может значительно выигрывать перед другим таким же. И быстрее подниматься в выдаче. Если пользователи часто открывают вашу карточку, их действия поднимают увеличивают показатель кликабельности – CTR. Алгоритмы маркетплейса расценивают кликабельные картинки как полезный контент и помогают продвижению.

Чтобы ваши фото для размещения на Wildberries нравились покупателям, проверьте свой визуал на наличие следующих элементов:

• Разные планы. Покажите товар в полном размере и крупным планом. Это поможет покупателю оценить габариты будущей покупки.
• Детали. Сделайте акцент на важных деталях товара. Покажите его текстуру, замки, принт, а если продаёте одежду – покажите ровные швы, отделку рукавов, карманы или капюшон.
• Комплектация. Если ваш товар состоит из нескольких элементов, отразите их в карточке. Например, если вы торгуете техникой, покажите все детали, инструкцию и зарядное устройство (при наличии), защитный кейс для хранения и саму коробку.
• Ракурсы. Покажите товар с разных сторон, чтобы покупатель смог точно понять, как выглядит товар.

Поставьте себя на место потенциального покупателя. На что бы вы обратили внимание на его месте при выборе товара, как его лучше показать и какие выигрышные моменты стоит обязательно продемонстрировать, чтобы покупка состоялась.

Подробные и качественные  фото для загрузки важны ещё и потому, что у человека точнее совпадут ожидание и реальные эмоции от покупки. Тем самым вы снизите число возвратов и негативных комментариев. Напомним, что отказы от товара плохо отражаются на продвижении и при большом их количестве вы рискуете своим местом в ТОПе.

Как создать привлекательные фотографии товаров на Wildberries для разных категорий

Фотографии товаров из разных категорий имеют свои особенности. Для роста продаж недостаточно просто создать профессиональный визуал. Вам придётся учитывать предпочтения целевой аудитории в конкретной нише, использовать актуальные цветовые решения и попадать в тренды дизайна.

Перечислим особенности визуала в разных товарных категориях.

Одежда

Самая прибыльная, а значит, конкурентная категория на Wildberries. Фотографии должны подробно показывать товар, а также посадку по фигуре. 

• Сделайте фото на модели, чтобы был понятен фасон и длина изделия. 
• Отразите важные детали изделия крупным планом
• Покажите, как сидит вещь на моделях с разным типом фигуры и внешности. Например, один и тот же принт может по-разному смотреться на брюнетках и блондинках.
• Сделайте фото в разных ситуациях: в городе, в помещении, на природе
• Дайте возможность рассмотреть вещь в движении. На фотографиях это могут быть разные позы модели
• Покажите разные сценарии использования. Например, крутку сфотографируйте в расстёгнутом и застёгнутом виде, худи с накинутым капюшоном, блузку заправленную и выпущенную и так далее.

Товары для дома

Ещё одна популярная категория на Wildberries с огромным ассортиментом товаров. Для покупателя важно понимать, как именно будет выглядеть будущая покупка, а также её функционал.

• Покажите товар в действии
• Сделайте качественные фото в красивом интерьере или в другом месте использования
• Если ваш товар предназначен для уборки, покажите его использование с учётом эстетики
• Покажите полную комплектацию вашего товара (запасные детали, зарядный блок, все элементы, если вещь разбирается)
• Сделайте подробное фото коробки, кейса или защитного чехла. Демонстрация упаковки сообщит о том, что товар удобно хранить и он не повредится при транспортировке.

Бижутерия

Ниша бижутерии требует тщательного подхода к контенту. Здесь важны детали и общий вид изделия.

• Покажите бижутерию со всех сторон, в крупном и мелком плане
• Акцентируйтесь на деталях: качество материала, застёжек, плетение цепочек и так далее.
• Покажите изделие на разных типажах и формах лиц
• Покажите упаковку и комплектацию

Косметика

В этой нише очень важна эстетичность визуала. Так как большинство покупателей женщины (даже если речь идёт о мужской косметике), стоит уделить особое внимание манящей картинке.

• Покажите упаковку, уделяя внимание конкретным деталям: крышке, дозатору, шву на тубе
• Покажите консистенцию продукта
• Сделайте фото до/после использования продукта. Здесь вам потребуется помощь квалифицированного дизайнера
• Подходят изображения визуала со сценарием использования продукта. Приём повысит привлекательность товара. Например, сфотографируйте модель в момент нанесения косметики/крема/помады на кожу.

Продукты питания

Категория продуктов в последнее время набирает популярность на Wildberries. Всё чаще здесь заказывают чай, кофе, сладости, орехи и сухофрукты.

• Покажите пример сервировки продукта
• Его привлекательную упаковку
• Сделайте фото крупным планом, чтобы была видна консистенция продукта
• Покажите товар в разных сценариях. Если вы продаёте снеки, можно сделать фотографии на природе, если кофе – чашку с напитком на рабочем столе или прикроватной тумбочке

Технические требования к фото на Wildberries

Важный момент при подготовке визуального контента – соблюдение требований площадке к фотографиям. Таких как размер фото для Вайлдберриз и так далее.

Новичкам правила маркетплейса могут показаться сложными, однако такой подход помогает соблюдать высокие стандарты и создавать действительно продающий визуал.

Вот основные моменты:

• количество фотографий не должно превышать 30 снимков,
• видеоролик может быть только один,
• допустим только вертикальный формат с размером фото по сторонами 3х4
• формат изображений для фотографий на Wildberries – JPEG или PNG,
• длина одной стороны снимка до 8000 рх,
• минимальный размер разрешения фотографий – 900 на 1200 рх,
• допустимый цветовой профиль sRGB IEC 61966-2.1,
• минимальное разрешение точек – от 72 px/inch

Дополнительно на маркетплейсе можно разместить визуал в круговом формате 360. Сделать такое изображение можно на самом Wildberries при загрузке фотографий.

Соблюдение технических требований площадки позволит создать карточку в высоком качестве, её изображения будут легко загружаться как на сайте, так и в мобильном приложении. Вы сможете самостоятельно создавать контент без привлечения специалистов. На рынке существуют специальные приложения для оформления карточек с учётом требований Wildberries с бесплатным функционалом.

О важности живых фото в карточке

Людям нравится узнавать себя в контенте и получать положительные эмоции от покупки. Эту задачу отлично решают фотографии с повседневной жизнью. Например, изображение стирального порошка проиграет изображению довольной домохозяйки, которая заполняет им отсек в стиральной машине. Учитывайте этот момент, особенно, если еще не знаете, как выбрать фото для Вайлдберриз.

Практически каждый товар можно показать в его использовании с помощью людей или животных. При этом очень важна эмоциональная составляющая. Рассматривая карточки, покупатели надеются испытать те же эмоции, что и люди на снимках. 

Если это возможно в случае с вашим товаром, добавьте в кадр сценарии непосредственного использования вашего конкретного товара пользователями. Например, ребёнка, увлечённо играющего кубиками, девушку, открывающую сумочку, мужчину, использующего шуруповёрт.

Не забудьте про инфографику

Инфографика – ещё один важный и эффективный инструмент в  повышении продаж из карточки. Благодаря ей вы быстро расскажите важные моменты о своём товаре:

• ключевые характеристики,
• состав,
• размер,
• преимущества, 
• варианты использования,
• рекомендации по уходу и так далее.

В инфографику стоит включить вопросы, которые часто задают покупатели. Если вы только выходите на маркетплейс, изучите карточки своих конкурентов и вопросы, которые задают им. Так вы поймёте, как подготовить фотографию для Wildberries.

Надписи на картинке с товаром должны закрывать возражения аудитории и попадать в её потребности. Если речь идёт о товарах для детей, сделайте акцент на безопасности материалов, если о косметике – отметьте гипоаллергенный состав, если продаёте одежду – расскажите, что вещь хорошо переносит стирку.

На картинке пример не самой удачной инфографики. В карточке всего одно изображение товара, при этом он не показан на модели. Неактуальный плохо читаемый шрифт с плохо проработанной инфографикой делают карточку слабой на фоне конкурентов.

Для сравнения аналогичный товар, но уже с хорошо оформленной инфографикой.

Ещё один пример с плохим визуалом и отсутствием инфографики, в котором селлер совсем не стал утруждаться, чтобы хоть как-то презентовать товар.

Заключение

Создание продающей карточки не такое сложное, как может показаться на первый взгляд. Строгие требования к фотографии для Wildberries как раз помогают стать вашему визуалу продающим и привлекательным.

Даже новичку под силам подготовить идеальные фотографии. Загружайте фото товаров, которые подробно покажут ваш товар во всех деталях. Дополните картинки лаконичной и точной инфографикой, чтобы рассказать о ключевых преимуществах покупки у вас. Любой популярный товар на маркетплейсе можно представить как интересный и уникальный.

Особое внимание при создании визуального оформления карточки стоит уделить анализу конкурентов. Какие картинки они используют, что пишут в инфографике, как позиционируют свои товары?

Всю подробную информацию о своей нише и статистике других селлеров вы найдёте в сервисе аналитики маркетплейсов Moneyplace.