Чёрная пятница 2024 на Wildberries

Чёрная пятница на Wildberries – главное событие года для всех любителей шопинга. А продавцы во время осенних распродаж могут увеличить выручку в несколько раз. Подготовку к горячему сезону нужно начинать уже сейчас и здесь не обойтись без точной аналитики и прокачки карточек.

Что такое Чёрная пятница на Wildberries

Проведение распродажи всех товаров зародились в Америке. С пятницы в ноябре, в которую торговцы давали максимальные скидки, до сих пор стартует сезон рождественских скидок, которые могут достигать 90%.

Постепенно Чёрная пятница стала традицией и распространилась на другие континенты. А с появлением интернет-магазинов перешла и в онлайн. Сейчас покупатели, не вставая с дивана, выбирают товары и совершают выгодные покупки с началом распродажи.

Селлеры на Wildberries активно пользуются Чёрной пятницей для роста выручки. В этот период полки складов стремительно пустеют и этому способствует сам маркетплейс. Именно он устраивает распродажу, на рекламу которой тратит серьёзные бюджеты, работая со всеми каналами трафика. Сюда входит реклама на телевидении, push-рассылки, посты в соцсетях и адресные письма покупателям. 

Благодаря всестороннему продвижению, рост онлайн-покупок увеличивается в кратном размере. Но хорошая маржа не единственный плюс Чёрной пятницы. За счёт больших скидок селлер получает лояльность покупателей, набирает рейтинг, расширяет свою целевую аудиторию и может выгодно реализовать товары, которые пользуются слабым спросом.

Когда будет Чёрная пятница на Wildberries 2024 году

В этот раз Чёрная пятница на Wildberries пройдет с 16 по 27 ноября.

В акции будут участвовать десятки категорий, начиная от домашних мелочей и заканчивая верхней одеждой и дорогой электроникой. Уже сейчас пора выбирать товары и готовить карточки к предстоящим распродажам.

На Чёрную пятницу можно выходить практически с любым товаром, но когда акция стартует, наибольшие продажи получат самые популярные категории товаров. Так как Wildberries имеет свою специфику и целевую аудиторию, то лучше всего здесь продаётся:

• женская одежда, 
• обувь, 
• товары для детей, 
• товары для мужчин, 
• товары для дома,
• бьюти-товары,
• аксессуары,
• электроника.

Сезонные товары в Чёрную пятницу на Wildberries

В России, как и во всём мире с Чёрной пятницы начнется распродажа сезонных зимних товаров и подарков на Новый год.

К самым горячим товарам в период распродаж относятся:

• новогодние украшения, 
• тюбинги,
• рождественский декор,
• искусственные ели,
• наборы чая и кофе,
• гирлянды и светильники,
• наборы косметики,
• спортивная одежда,
• шоколад,
• носки,
• пижамы,
• пледы,
• посуда,
• свечи, 
• уходовая и декоративная косметика,
• аксессуары.

С большой вероятностью можно продать любой товар оформленный в новогоднем стиле. Вы можете добавить тематическую упаковку, чтобы покупатели могли заметить товар и купить его в качестве подарка близким.

Как выбрать товары для Чёрной пятницы на Wildberries

Как бы активно сам маркетплейс не продвигал распродажу, одно лишь участие в ней ещё не гарантирует высоких продаж. Как и в любые другие дни торговли, залог успеха кроется в самом товаре. Чтобы понять, что продавать в Чёрную пятницу на Wildberries, вам нужно изучить предыдущие периоды. Сделать это можно в точном сервисе аналитики Moneyplace.

Вы можете посмотреть, какие товары хорошо продавались в предыдущие годы, как селлеры их продвигали и сколько смогли заработать. Так вы лучше поймёте, как подготовиться селлеру к Чёрной пятнице на Вайлдберриз.

Как посмотреть аналитику продаж в Чёрную пятницу на Вайлдберриз за прошлые периоды:

• Зайдите в раздел «Аналитика»  → «Категории»  → Wildberries
• Раскройте нужную вам категорию до подкатегорий через «+»
• Кликните по названию и перейдите в сводку
• В панеле фильтров установите нужный вам период и изучите аналитику продаж

Во время Чёрной пятницы покупательская активность существенно возрастает. Кто-то делает заветную покупку с хорошей скидкой, кому-то нужны конкретно зимние товары, а кто-то заранее готовит подарки для родных и близких.

Пользуясь возможностями платформы в период акции,  вы можете выгодно реализовать весь ассортимент своего магазина. Для этого сделайте ABC анализ своей товарной матрицы.

Чтобы получить данные, подключите свой магазин к сервису Moneyplace и зайдите в раздел «Мои магазины». Встаньте на вкладку «АВС анализ». Инструмент сам распределит ассортимент по трём группам в зависимости от продаж, оборота и валовой выручки.

Ещё в Чёрную пятницу хорошо продаются товары, на которые всегда ждут скидки, а значит, покупают их не так часто. Например, бытовая техника, электроника, мебель. Вы можете ориентироваться на показатель TStC – количество продаж товара на одного продавца. Чем выше этот показатель, тем лучше продаётся товар и тем больше денег может вам принести. Например, в категории «Электроника» смартфоны и телефоны имеют больше продаж, чем ноутбуки. При этом показатель ещё выше в категории «Гарнитуры и наушники».

Высокий TStC на Wildberries также имеют продукты питания:

• чай и кофе,
• вкусные подарки,
• детские смеси и пюре.

Почему готовиться к Черной пятнице на Wildberries нужно уже сейчас

Первая причина, по которой вам нужно готовиться и участвовать в Чёрной пятнице, – это то, что её ждут сами покупатели. Они заранее выбирают интересные товары, составляют список покупок. Многие заранее помещают их в корзину, а потом оформляют заказы, когда реальные скидки достигают максимума. Вторая причина – проведение акции широко продвигает сам маркетплейс и даёт всем участникам дополнительный трафик.

Но важно понимать, что карточка не взлетит сама по себе, вам нужно подготовить контент и и спрогнозировать всю работу. Анализ и поиск товаров для Чёрной пятницы займет время. Точно так же, как и создание привлекательной и оптимизированной карточки. Да и поиск поставщика для длительной и бесперебойной работы тоже отнимет достаточно времени.

Вот почему бизнес-аналитики Moneyplace рекомендуют не затягивать подготовку к самой масштабной акции Wildberries, а уже в конце лета начинать планомерную работу.

9 шагов для высоких продаж в Чёрную пятницу

Шаг 1. Изучите аналитику прошлых сезонов

Вам нужно проверить, что ваши товары пользуются хорошим спросом в ноябре. Для этого зайдите в сервис Moneyplace, выберите свою категорию и установите период за прошлый год.

Также вы можете выбрать товары из смежных подкатегорий или ниш. Разебрём на примере категории «Женская обувь» в нише «Сапоги»:

• Зайдите в категорию «Обувь» → «Женская обувь» → «Сапоги»
• Двойным кликом перейдите к сводке продаж
• Через фильтры установите нужный период, например, с 16 по 30 ноября 2023 года, чтобы посмотреть историю продаж товаров.

На скриншоте видно, что в нужные даты спрос на товар был выше, чем в другие дни. Значит, товар может иметь хороший потенциал и в предстоящую Чёрную пятницу.

Шаг 2. Подберите ассортимент для своего магазина

Вы можете расширить ассортиментную матрицу товаров за счёт похожих или сопутствующих товаров. В случае с женскими сапогами можно также продавать ортопедические стельки или средства для ухода за обувью.

Ещё один вариант выбрать товары – это поиск через продавцов. На Wildberries самым крупным продавцов является сам маркетплейс. Его можно рассматривать как ТОПового селлера в популярных категориях.

Как посмотреть ассортимент продавца Wildberries с помощью инструмента для аналитики:

• Зайдите в раздел «Аналитика» → «Продавцы» → Wildberries
• Кликните по Вайлдберриз ООО →  вкладка «Товары» → период с 16 по 29 ноября 2023 года

Из скриншота видим, что среди популярных товаров: электроника, косметика, ювелирные украшения, зимняя обувь, бытовая химия.

Изучить ассортимент продавца можно и по вкладке «Бренды».

В период осенних распродаж здесь лидируют:

• L’Oreal Paris
• Lassie
• GEOX
• Mango
• SOKOLOV
• LEGO

По ссылке https://kp.moneyplace.io/v2/analytics/sellers/18545 встать на вкладку «Бренды». Установить период 14.11.2023-29.11.2023,сделать скриншот зелёного графика с брендами (Доля продаж).

Зная самые крупные бренды, можно сделать вывод, что чаще всего покупают косметику, сезонную одежду, ювелирные украшения, детские конструкторы и другие популярные подарки.

Как правило, в Чёрную пятницу рост потребительского спроса на маркетплейсах сосредоточен на товарах повседневного спроса, а также на товарах, покупку которых откладывают до лучших времён, например, электроинструменты или бьюти-гаджеты. Снижение цены становится триггером к активным покупкам.

Шаг 3. Получите все нужные документы на товары

Самый большой маркетплейс соблюдает действующее законодательство и запрашивает у селлеров документы, подтверждающие подлинность товара.

В зависимости от выбранной категории, товар должен иметь:

• сертификат,
• декларацию соответствия,
• отказное письмо,
• маркировку «Честный знак»

Наличие документов подтвердит, что ваши товары соответствуют принятым стандартам и не вредны для покупателей. Сертификация товара обходится дороже и занимает больше времени, но она необходима для товаров, которые обязаны быть безопасными, например, косметика или товары для детей. Декларация нужна для товаров, которые не могут напрямую навредить здоровью, но должны быть качественными.

Узнать, какой именно документ потребуется для вашего товара можно в перечне продукции Таможенной службы.

Получить документы на товар можно двумя способами:

• запросить у производителя или поставщика сертификат, декларацию или отказное письмо
• пройти сертификацию в аккредитованном сертификационном центре, если вы – непосредственный производитель товара

Не забудьте получить маркировку «Честный знак», если ваш ассортимент входит в перечень товаров, подлежащих такой маркировке. 

Шаг 4. Посчитайте unit-экономику

Прежде, чем вы примите участие в самом масштабном шопинг-событии года, важно убедиться, что выбранный товар окажется прибыльным. Узнать потенциальную маржинальность бизнеса можно с помощью «Калькулятора прибыли» от Moneyplace.

Всё, что вам нужно – заполнить все поля в инструменте. Он учитывает все основные расходы и помогает понять, как установить скидки на Вайлдберриз в Чёрную пятницу.

Зайти в калькулятор прибыли у товара https://kp.moneyplace.io/v2/analytics/products/6826626. Ввести в поле Себестоимость – 200 ₽, в поле Инвестиции – 500 000 ₽. Сделать скрин калькулятора

Калькулятор покажет точку окупаемости – сколько товаров вам нужно продать, чтобы оправдать инвестиции.

Шаг 5. Подготовьте карточку товара 

Ваша карточка – основной способ коммуникации с покупателем. Она должна привлекать аудиторию и в то же время выделять вас на фоне конкурентов. 

Аналитики Moneyplace рекомендуют изучить 20-30 карточек ТОПовых селлеров на самом маркетплейсе, чтобы понять, какие тренды действуют в вашей нише.

С помощью инфографики можно вынести на обложку карточки ключевые характеристики товара:

• габариты,
• материал,
• состав,
• температурный режим,
• размерную сетку,
• преимущества 

Шаг 6. Оптимизируйте карточку товара

С помощью ключевых слов в описании товара вы привлекаете органический трафик. Например, если в тексте есть слова «детский пуховик», «пуховик для ребёнка», «куртка для малыша», «куртка для детей зимняя», а пользователь вводит эти запросы в поисковую строку, то маркетплейс с большой вероятностью покажут ему все карточки с этими запросами, в том числе и вашу.

Оптимизация карточки нередко вызывает сложности у начинающих селлеров. Они или перегружают тексты ключевыми запросами или же указывают их слишком мало. В обоих случаях трафик на карточку будет меньше, чем мог бы быть.

Вы можете составить SEO-описание своего товара в несколько кликов, даже если никогда этого не делали. В сервисе аналитики Moneyplace есть целая линейка SEO-инструментов. Вам достаточно ввести артикулы карточек своих прямых конкурентов, чтобы увидеть их семантическое ядро. Все ключи можно выгрузить в один клик.

Во вкладке «Создание описания» заполните поля в форме слева. Здесь нужно ввести:

• название товара,
• маркетплейс  Wildberries,
• тональность текста (всего их 7),
• скопированные ключевые слова

Инструмент моментально сгенерирует описание. Вам остаётся лишь поправить его для точности или использовать в готовом виде.

Учитывайте, что когда начётся Чёрная пятница на Вайлдберриз в 2024, ваша карточка должна быть готова к трафику. Алгоритмам нужно время, чтобы распознать её как полезную и начать показы. И ещё до акции она сможет занять хорошее место в выдаче.

Шаг 7. Спланируйте поставки

Чтобы правильно спланировать поставки в даты Чёрной пятницы на Вайлдберриз 2024, обратитесь к продажам прошлого сезона. Если у вас нет собственной статистики, проанализируйте обороты и количество продаж у конкурентов в сервисе Moneyplace. Так вы поймёте примерный объём, который сможете продать.

Отправьте товары на склады в те регионы, где чаще всего происходят покупки. Но если вы новичок, то можно отгрузить поставки на центральные склады, оттуда они будут доступны покупателям по всей стране. Но учтите, что товары со склада в регионе покупателя приедут к нему быстрее и такие карточки будут выше в выдаче.

Если вы работаете в регионе, то закладывайте дополнительные дни, пока груз будет ехать до конечного склада. Ведь товары будут доступны к заказам только когда будут приняты в пункте их конечного хранения.

Шаг 8. Найдите надёжного поставщика

Когда черная пятница на Вайлдберриз в 2024 наберёт обороты, ваш товар может бить рекорды по продажам. В этом случае придётся экстренно пополнять полки складов. Заручитесь поддержкой поставщика, который сможет оперативно отгружать товары. Лучше закупаться у непосредственного производителя, тогда в случае нарастающего ажиотажа он сможет оперативно увеличить выпуск продукции.

Также вы должны быть уверены в качестве товара. Процент производственного брака допустим, но не более 5% от общего числа продукции. Заранее договоритесь о дополнительных проверках перед отправкой груза на склад.

Найти поставщика можно в «Каталоге поставщиков» Moneyplace. В нём собраны оптовые продавцы и производители товаров из самых популярных категорий на Wildberries. Большинство из них – отечественные поставщики, что обеспечит недорогую и быструю логистику.

Шаг 9. Отвечайте на отзывы и вопросы покупателей

Большинство селлеров недооценивают потенциал коммуникации с аудиторией. Тогда как отзывы и вопросы – один из ключевых моментов, по которым ваш товар могут выбрать следующие покупатели.

Людям интересны непредвзятые оценки реальных пользователей, фотографии вещей на разных фигурах и при естественных обстоятельствах. И комментарии продавца не менее важны, особенно, если речь идёт о низких оценках. Сохраняя вежливый и вовлечённый тон, вы повысите лояльность потенциальной аудитории и продемонстрируете своё желание помочь в решении проблемы.

Отвечая на вопросы посетителей магазина, вы поймёте, какой информации не хватает людям для покупки у вас. Сможете закрыть возражения и заинтересовать товаром.

Регулярная и качественная работа с сообщениями покупателей обязательно принесёт свои плоды. Ведь назначая рейтинг продавца, маркетплейс анализирует этот раздел карточки. И это – ваш шанс наработать репутацию популярного продавца.

Заключение

Чёрная пятница на Wildberries может стать самым денежным периодом в году. Покупатели каждый год ждут самую крупную акцию и активно скупают товары во всех категориях. 

В надежде на серьёзную прибыль стоит заранее выбрать ассортимент и провести предварительную аналитику. Также заранее подготовьте карточку и распланируйте продажи.

Прежде, чем выходить на маркетплейс, посчитайте unit-экономику. Давая максимальные скидки покупателям, вы должны окупить инвестиции в маркетплейс. 

А во время продаж не забывайте отвечать на вопросы потенциальных покупателей и благодарите за отзывы тех, кто уже совершил покупку.

В Чёрной пятнице принимают участие тысячи селлеров и в эти дни вы столкнётесь с серьёзной конкуренцией. Один из способов быть замеченным аудиторией на общем фоне – это установить лучше цены. Покупатели в Чёрную пятницу ищут самые интересные предложения и разница в 5-10 ₽ может стать решающей.

В сервисе аналитики Moneyplace есть инструмент «Репрайсер», которые меняет вашу цену относительно цены конкурентов. Например, ваш товар всегда может быть дешевле на 20 ₽, какую бы цену не установил другой селлер.

Чтобы начать работу с «Репрайсером», подключите магазин к сервису Moneyplace, укажите артикулы конкурентов и задайте значение, на которое будет снижаться ваша цена.

Ещё больше полезных инструментов для работы на Wildberries вы найдёте в сервисе точной аналитики Moneyplace.