Качественный визуал, продающая инфографика, SEO-описание и работа с отзывами с течением времени начнут приносить органический трафик. Но для быстрого роста продаж потребуется платное продвижение. В условиях ограниченного бюджета у начинающих селлеров рекламные биддеры помогут оптимизировать расходы и занять выгодное место в поисковой выдаче.
Как устроена внутренняя реклама на Wildberries
Маркетплейс предлагает селлерам множество инструментов для платного продвижения:
- акции и распродажи,
- реклама в карточках конкурентов,
- реклама в блоке рекомендаций,
- реклама в каталоге маркетплейса,
- автоматическая реклама,
- реклама в поиске.
Чаще всего пользователи ищут товары через поиск. Потенциальный покупатель вбивает в поисковую строку название интересующего товара и изучает выдачу. Просмотр карточек редко уходит за 3-ю страницу с результатами, поэтому селлеру важно попасть на первые позиции.
Поисковая реклама на Wildberries – один из эффективных способов продвижения. Но из-за большого количества желающих попасть в ТОП выдачи здесь царит серьёзная конкуренция.
Поисковая реклама работает по принципу аукциона. Маркетплейс назначает ставку за показ карточки 1000 раз на 1-ом, 2-ом или 3-ем месте. А дальше начинается аукцион между селлерами. В нём побеждает тот, кто заплатит больше хотя бы на 1 ₽.
Допустим, вы хотите продвинуть карточку с детской ванночкой на 1 место, то Wildberries покажет стоимость, например, 650 ₽. Но если ваш конкурент предложит 651 ₽ или 652 ₽, то его карточка окажется выше.
Важно учитывать, что высокая ставка не гарантирует вам первое место. Алгоритмы площадки оценивают и другие показатели: география заказа и скорость доставки. Если ваш товар будет ехать к покупателю дольше, чем товар конкурента, вы уступите своё место.
Что такое биддеры на Wildberries
Маркетплейсы получают прибыль, оказывая селлерам услуги. И Wildberries не исключение. Помимо комиссий, поставщики платят площадке за хранение, логистику, утилизацию, и, конечно же, за продвижение. Чтобы увеличить свою прибыль, Wildberries завышает ставки, которые видит селлер. Рекламные биддеры показывают реальное положение дел.
Биддер – это внешний инструмент для маркетплейса, который автоматически мониторит ставки конкурентов и определяет оптимальный размер ставки за конкретное место в выдаче. Он позволяет не переплачивать за эффективную рекламу и находить выгодные места для показов карточки.
С помощью рекламных технологий селлер получает экономию времени и сокращает расходы. Ведь когда магазин развивается и товаров становится всё больше, то мониторить и корректировать ставки в режиме реального времени уже не получится. Биддер решает эту задачу за счёт оптимизации рекламы.
Подборка лучших биддеров для Wildberries
Рассмотрим несколько популярных и удобных биддинговых систем для запуска и показа рекламы на Wildberries.
MPSTATS
Стоимость: 5 000 ₽
Тестовый период: есть
Позволяет работать с существующими кампаниями Wildberries. Напрямую из инструмента вы сможете задавать нужные параметры:
- вносить изменения в семантическое ядро, .
- устанавливать условия или время показа
Изменения автоматически переносятся в запущенную рекламу. В истории ставок можно посмотреть изменения в кампании – как именно менялась ставка изо дня в день.
Moneyplace
Стоимость: от 3 990 ₽
Тестовый период: есть
Инструменты для автоматизированной системы управления рекламой вынесены в отдельный раздел сервиса аналитики. Найти сам биддер можно на вкладке «Актуальные ставки». Доступны рекомендуемые ставки для разных видов рекламы: в поиске, рекламы в карточке товара и авторекламы. Интуитивно понятный интерфейс помогает следить за актуальной стоимостью ставок.
По названию товара биддер показывает места конкурентов и их стоимость. Также доступна информация:
- скорость доставки товаров у конкурентов,
- категории,
- предыдущей позиции.
Показатели позволяют понять, насколько активно продвигается конкурент и отследить ставки, понять, как давно держится в ТОПе и как быстро вы должны доставлять свои товары, чтобы повысить оборачиваемость товаров.
Чтобы начать работать с биддером Moneyplace достаточно связать магазин с сервисом через API-ключ
Экономьте рекламный бюджет с биддером Moneyplace
MarketGuru
Стоимость: 4 990 ₽
Тестовый период: есть
В стандартных настройках биддера автоматизированного сервиса можно установить величину ставки и выбрать позицию карточки. Также доступна установка времени показа карточки.
В биддере ставок доступна статистика по CTR и рекламному бюджету. Есть сортировка кампаний по статусам, группам и подгруппам.
Market Papa
Стоимость: от 1 390 ₽ в месяц
Тестовый период: есть
Специальная программа имеет традиционный функционал. Реальная стоимость рекламных мест отображается после подключения магазина по API и настройки рекламных кампаний.
Биддер поможет создать стратегию продвижения: инструмент анализирует тип рекламы и скорость доставки, показывает стоимость одного просмотра карточки и стоимость клика.
МАЯК
Стоимость: 5 499 ₽
Тестовый период: есть
Биддер имеет стандартные настройки: вам нужно указать позицию, на которой вы хотите видеть свою карточку и максимальную ставку, которую вы готовы заплатить. После чего инструмент откроет реальные ставки и ставки Wildberries для сравнения.
Чтобы начать работу с биддером потребуется установить расширение для браузера.
В разделе статистики доступна информация об эффективности ключевых фраз – можно удалять нерабочие. Ещё здесь отображаются ключевые метрики кампании:
- CTR карточки,
- количество заказов,
- количество просмотров и так далее.
Биддеры входят в функционал сервисов аналитики. И помимо управления рекламой, вы получаете доступ к расширенной статистике маркетплейса, SEO-инструментам, рассчитывать unit-экономику и автоматизации бизнес-процессов.
В сервисе аналитики Moneyplace собраны эффективные инструменты на основе нейросетей. В режиме одного окна вы можете выстраивать работу сразу на нескольких площадках и поднять продажи, опережая конкурентов.
Находите прибыльные товары для Wildberries в 2 клика
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
