Бесплатный инструмент «Что влияет на место в поиске» предоставляет рекомендации по улучшению продаж на OZON с помощью поисковой аналитики. Использование его данных поможет понять почему товарное предложение находится на определенной позиции и какова эффективность рекламы.
Возможности инструмента
Бесплатная аналитика товаров в выдаче ОЗОН позволяет понять, какие факторы влияют на результаты поиска, помогает сравнить их с конкурентами, определить эффективные способы прокачивания товарной карточки для увеличения числа просмотров.
Пользователи также могут узнать:
● как отображается поисковая выдача у потребителя из интересующего региона;
● особенности показателей товарных наименований с высокой позицией;
● какие методы улучшения выдачи используют другие продавцы;
● как эффективно начать продавать новый товар.
Как увидеть аналитику в выдаче
- Зайдите в «Аналитику» → «Товар в поиске» → «Что влияет на место в поиске». Затем введите запрос для поисковых результатов (выберите город/регион потребителя).
- Чтобы приступить к анализу конкурентов по товарному наименованию необходимо выбрать его в форме «Для каких товаров» (доступно до трех позиций в тарифе «Премиум»).
- Кликните «Показать результат».
Функции инструмента
Доступные данные в бесплатной аналитике OZON представлены с помощью:
● таблицы — отображает свыше 100 параметров выдачи;
● краткой аналитики — помогает увидеть слабые показатели и сравнить их с конкурентами, чтобы вовремя исправить.
Инструменты краткой аналитики включают ряд параметров — рейтинг, акции, соответствие запросам, количество товарных позиций, продвижение в поиске.
Порядок закрепления товара в первой строке
● введите показатели и подождать загрузку таблицы;
● кликните по значку кнопки рядом с наименованием интересующего товара и его строка станет фиксироваться вверху таблицы.
Как рассчитываются показатели в таблице
В таблице бесплатной аналитики товаров в выдаче ОЗОН для увеличения продаж указываются показатели, от которых зависит позиция в результатах выдачи маркетплейса.
Независимо от запроса выдача формируется в следующей последовательности:
● поиск товаров, имеющих совпадение с запросом в наименовании, описании и иных полях формы;
● дифференциация и выбор наиболее подходящих по текстовой схожести с запросом;
● расчет базовых параметров — на их основе формируется итоговая оценка и поисковая позиция, таких показателей свыше сотни, для более удобной работы они сгруппированы по содержанию;
● проверка наличия повышающих параметров — они не обязательны, но обеспечивают рост сводной оценки и позиции, при их наличии нужно перемножить сводную оценку и коэффициент — так получается итоговая поисковая позиция.
Как рассчитываются параметры
Базовые показатели:
- Система отбирает товарные позиции, попадающие в результаты поисковой выдачи по интересующему запросу.
- Рассчитывает параметры каждой из них.
- Сравнивает полученные параметры и выставляет оценку по балльной шкале от 0 до 100.
Применимо к каждому показателю в таблице отображается балльная оценка (зависит от соответствия критериям) и вес (степень влияния на расчет позиции). Баллы общих параметров не складываются, поэтому вместе с их количеством имеет значение вес. Чтобы место в поиске было выше рекомендуется, прежде всего, улучшать параметры, больше всего влияющие на результат.
Для удобства пользования их следует разделить на две категории:
● настраивает пользователь — базовые показатели, которые можно корректировать;
● определяются на основе иных параметров — прямое влияние для поднятия позиции осложнено.
Покажем, как использовать бесплатную аналитику в выдаче OZON на примере базовых параметров и основанных на них критериев сравнения:
● соответствие поисковой фразе — выполняется оценка наименования, описание товара результатам запросов, точность соответствия напрямую влияет на число баллов;
● отзывы — количество и среднее значение оценки;
● цена — доступная для потребителей стоимость с учетом скидки;
● конверсионность — отслеживать изменения можно по числу просмотров товарного наименования, количеству заказов, добавлений в корзину, увеличенные баллы получает популярная продукция.
Расчет повышающих параметров
Эти показатели способствуют дополнительному повышению номера позиции. Продавец сам может решать нужно с ними работать или нет. Все параметры имеют собственные коэффициенты. Чтобы знать итоговое место в поиске необходимо перемножить сводную оценку и коэффициент.
Для отслеживания своих товаров можно использовать следующие параметры:
● быстрая доставка — заказ привозится в течение нескольких часов со склада ОЗОН в регионе проживания покупателя (повышение +25%);
● акции — продукция участвует в акционных мероприятиях маркетплейса (коэффициент поднятия определяется видом акции);
● время доставки — чтобы правильно планировать стратегию повышения видимости доставка должна занимать 1-2 дня, в противном случае будет снижение;
● индекс цен — демонстрирует степень привлекательности ценовой политики для потребителей, повышение составляет в пределах 5-12,5% (максимальное значение для выгодного индекса с подпиской «Премиум Плюс»).
Как использовать таблицу
Обзор инструментов для бесплатной аналитики ОЗОН подскажет, как правильно пользоваться таблицей. В случае если реализуемая продукция находится далеко от лидирующих позиций нужно закрепить товар и сравнить с положением конкурентов.
Повышению продаж способствует корректировка товарной карточки для увеличения баллов по параметру «Соответствие запросам». Можно активировать инструмент продвижения, если он не пока используется.
В случае отсутствия предложений в таблице необходимо сделать анализ параметров товаров на лидирующих позициях. Чтобы получить подсказку системы необходимо навести курсор на его наименование.
Что показывает бесплатная аналитика товаров ОЗОН и как она правильно используется можно увидеть на примере следующих рекомендаций:
- Учет повышающих коэффициентов конкурентов. Начало продаж с домашнего склада нередко нивелируется сокращением времени доставки других продавцов.
- Не рекомендуется суммировать значения показателей. Такой подсчет не относится в эффективным методам повышения видимости, так как у параметров разный вес в выдаче.
- Не нужно сравнивать баллы в различные периоды. После ввода потребителем поискового запроса система обновляет товарную позицию. В результате инструмент показывает ситуацию на время загрузки в таблице и в дальнейшем она изменится.
- Выдача и таблица могут различаться. Подобная ситуация не считается ошибкой в пользовании таблицей, так как результаты поиска определяются большим количеством факторов. По этой причине потребители из одного города одновременно могут видеть разную выдачу.
Где находится товар в поиске
Как узнать позиции товаров в выдаче ОЗОН бесплатно? Сделать это помогает встроенный инструмент «Где товар в поиске». Он позволяет проверить выводятся ли товары в результатах поиска маркетплейса.
Чтобы посмотреть аналитику поиска нужно перейти в категорию «Аналитика» → «Товары в поиске» и указать интересующий запрос. Для получения информации о конкретном регионе вводится наименование населенного пункта и субъекта РФ.
В аналитике выдачи учитывается местоположение, выбранное в настройках потребителем. Если оно не указано система его отображает автоматически. Затем нужно кликнуть «Добавить товар» и выбрать до 500 позиций по наименованию с помощью ОЗОН ID в товарной карточке.
Чтобы понять, как определить позиции товаров в выдаче Ozon бесплатно и увидеть варианты отображения продукции для предприятий, организаций нужно перейти в раздел «Покупатель-юрлицо». В случае реализации лекарственных средств следует выбрать «Покупатель с фармлицензией».
Не обладающим лицензией юрлицам такие наименования не видны. Для проверки параметров поиска позиций карточек нужно кликнуть «Показать результаты».
В отношении всех товаров будет доступен статус. Если товары находятся в поиске, можно увидеть номер и оценить позиции. Последние периодически меняются, так как результаты выдачи определяются множеством факторов.
Виды статусов товаров:
● отображается везде, за исключением Android;
● отображается везде, за исключением iOS;
● показан везде;
● не отображается по данному запросу (потребителям по указанным условиям позиции не видны).
Товар может вообще не попасть в поисковый индекс. Система интерпретирует данные так — отсутствие его на складе больше месяца, наложена блокировка за нарушения или в карточке допущены ошибки.
