Новогодняя распродажа товаров на Яндекс Маркет

Новогодняя акция на Яндекс Маркете – хороший шанс для селлеров выйти на новую аудиторию и повысить продажи. Все товары, участвующие в акции, получают автоматическое продвижение от маркетплейса. При этом продавать можно не только сезонные товары, главное – подобрать нужный ассортимент и дать покупателям идею для подарков.

Когда будет распродажа новогодних товаров на Яндекс Маркет

При подготовке к новогодней распродаже вы можете ориентироваться на даты прошлого сезона. В 2024 году акция стартовала в конце ноября и длилась до окончания новогодних каникул, то есть с 27 декабря по 8 января. Некоторые товары по сниженным ценам будут продаваться в ограниченном объёме, но каждый день в акцию можно включать новые позиции в рамках категории «Товар дня». 

Для покупателей маркетплейс создаст специальный раздел с распродажей, где они смогут выбирать нужную категорию или товары, которые можно оплатить частями (по сплиту).

Отметим, что раздел «Новый год», где можно купить сезонные товары или товары со скидкой уже запущен и в акции можно принять участие прямо сейчас до того, как стартует распродажа.

Несмотря на новогоднюю направленность большей части ассортимента, в разделе можно продавать и не только сезонные товары и новогодние аксессуары. Например, «Сервировка стола», «Предметы интерьера», «Свечи и подсвечники». 

Так что уже сейчас вы можете выходить на площадку с акционным ассортиментом или же готовиться к торговле в сами новогодние праздники, когда аудитория будет активно посещать маркетплейсы.

Как участвовать в новогодней распродаже на Яндекс Маркете

Маркетплейс стремится сделать работу селлеров простой и удобной и предлагает разные варианты участия в акциях для успешных продаж. Рассмотрим, как с их помощью. рекламировать товары во время распродаж.

Автоматическое добавление товара в акцию

В личном кабинете селлера на Яндекс Маркете вы можете подключить автоматическое участие в акциях. Такой способ особенно подходит для продавцов с большим ассортиментом, несколькими магазинами и хорошими оборотами. 

Когда нет времени на выбор товаров для акции и анализа целесообразности участия, процесс можно оптимизировать. Алгоритмы маркетплейса сами подберут подходящий товар из наличия для участия в акции, отталкиваясь от его популярности, цены, релевантности акции и размеру скидки.

При несогласии с выбором площадки или нежеланием давать скидку на товары вы можете отключить функцию автоматического участия в личном кабинете.

Ручное управление акциями

Чтобы создать акцию самостоятельно, нужно в личном кабинете зайти в специальный раздел «Продвижение» → «Акции». В календаре акций можно выбрать подходящую вам по условия распродажи и датам. В списке будут как действующие активности, так и предстоящие. 

В разделе доступны только акции, релевантные вашему ассортименту на Яндекс Маркете. При этом площадка не учитывает их остатки на складе и предложит участие, даже если их нет на полках прямо сейчас. Чтобы установить скидки на товары, вам нужно загрузить нужные позиции через Excel-файл или через личный кабинет, отметив их. 

Подготовка к новогодней распродаже на Яндекс Маркете

Если вы хотите впервые участвовать в новогодней акции на Яндекс Маркете и планируете выходить на площадку с новым товаром, обязательно проведите предварительную аналитику.

Для участия в новогодних акциях на Яндекс Маркете важно выбрать товар, который пользовался наибольшим спросом в прошлом году и также хорошо продаётся в течение всего года.  Подбор товаров удобно сделать в сервисе аналитики Moneyplace.

С помощью Moneyplace вы можете изучать не только отдельные категории товаров, но и любые популярные товарына Яндекс Маркете. А найдя подходящий, вы сможете создать специальные предложения для аудитории.

Анализ лидеров продаж новогодних товаров на Яндекс Маркете в прошлом году

Посмотрим, товары в каких категориях пользовались высоким спросом в прошлом году и какие из них выгодно продавать в этом. Для этого возьмём период с 1 декабря 2023 по 10 января 2024 года.

Техника для дома

Год назад во время распродажи новогодних товаров на Яндекс Маркет покупатели активно заказывали бытовую технику. Чаще всего на маркетплейсе приобретали технику для уборки: пылесосы (обычные и вертикальные), роботы-пылесосы, стиральные машины и отпариватели.

Начинающим селлерам рискованно выходить на площадку с крупной бытовой техникой, однако, в категории электроники и техники можно заработать на недорогих комплектующих. При крупной покупке часто заказывают мелочи вроде переходников, удлинителей, разъёмов и так далее.

Игровые комплектующие

Также большой популярностью год назад пользовались комплектующие и аксессуары для игровой техники. Анализ конкурентов показал, что спросом пользовались мониторы, процессоры, накопители и видеокарты.

Текстиль для дома

Ещё одним востребованным направлением в каталоге товаров были товары для дома, а в частности – текстиль. В новогодний период покупатели отдавали предпочтение пледам и затемняющим шторам. Высокие продажи показали и спальные принадлежности, такие как подушки.

Детские игрушки

Товары для детей год назад тоже вошли в список ТОП-товаров. Многие покупали подарки детям и внукам, а скидки на игрушки лишь стимулировали спрос. Чаще всего выбирали конструкторы, контейнеры для конструкторов, мягкие игрушки, игровые кухни и так далее.

Продукты питания

По мнению покупателей, среди подходящих товаров для покупки по акции были продукты питания. Аудитория маркетплейса в этой категории чаще всего выбирала кофе. Возможно, кто-то пополнял собственные запасы на Новый год, а кто-то приобретал в качестве подарка.

Как продать новогодние товары на Яндекс Маркете

Покупатели обратят внимание на вашу карточку во время распродажи товаров на Новый год на Яндекс Маркете, если смогут заметить её из десятка похожих. Причём здесь играет роль не только дизайн и инфографика, но и само предложение, включающее комплектацию и упаковку. И здесь не обойтись без подготовительной работы.

Предлагайте популярные товары
Выше мы провели анализ спроса товаров в прошлом году. Максимум продаж пришлось на категории «Электроника», «Бытовая техника», «Товары для дома», «Товары для детей», «Продукты и напитки» и т. д. Сюда же можно добавить сезонные товары, на которые всегда возникает ажиотаж в предпраздничные дни. 

Выбирая новогодние товары со скидками, чаще всего покупают гирлянды, искусственные ели, новогодний декор, подарочные упаковки, новогодние костюмы, праздничную посуду, новогодние игрушки и так далее.

Правильно оформите карточку
Чтобы повысить видимость товара, необходимо уделить внимание привлекательности карточки. Сначала нужно убедиться, что все поля с  характеристиками заполнены, после чего можно приступать к новогоднему оформлению карточек. Это поможет привлечь покупателей во время высокой конкуренции и намекнёт им выгодные условия. секреты успешной

Сделать визуал для предновогоднего периода можно самостоятельно в  специальных приложениях, а можно обратиться за помощью к профессиональному дизайнеру для максимальный эффекта. Главное – учитывайте требования площадки к размеру и содержанию контента. Используйте качественные фотографии. Ещё один секрет успешного продвижения магазина состоит в том, что к процессу стоит подойти как к оформлению витрины.

Рассчитайте размер скидки 
Товар, продающийся даже по акции, должен давать увеличение продаж. Чтобы участие в акции не стало убыточным, обязательно рассчитайте размер допустимой скидки по unit-экономике. 

Удобнее всего проводить расчёты в «Калькуляторе прибыли» от Moneyplace. Достаточно заполнить все ячейки с расходами, чтобы найти точку окупаемости, понять маржинальность и определить размер максимальной скидки для создания выгодного предложения.

Калькулятор подходит для любых маркетплейсов и поможет сформировать эффективное ценообразование для участия в распродаже.

Спланируйте поставки
Ещё до начала активных продаж вам нужно найти склады, с которых товар хорошо раскупается и сделать поставки туда. Если у вас ещё не накопилась собственная статистика, можно изучить продажи конкурентов в сервисе Moneyplace и на этих данных сформировать стратегию продаж.

Также убедитесь, что ваш поставщик сможет в сжатые сроки продать дополнительную партию товара, чтобы вы не столкнулись с внезапно опустевшими полками. В этом случае вы не только упустите выручку, но и рискуете потерять рейтинг продавца и позиции в выдаче.

Проверьте достаточность ресурсов
Во время акции ваш товар по сниженной цене может получить хайповый спрос и раскупаться быстрее, чем вы планировали. Убедитесь, что сможете оперативно отвозить его на склады, если торгуете по FBO.

В случае с FBS и DBS ваших сил должно хватить на упаковку, маркировку и доставку до пункта приёмки отправлений или до покупателя. Лучше подстраховаться и нанять помощников на период акции, чтобы выполнять требования оферты по сроку и качеству доставки товаров.

Какие товары выбрать для новогодней распродажи на Яндекс Маркете

Помимо традиционных подарочных наборов и новогодней атрибутики вы можете продать во время зимней акции практически любой товар. И это связано с покупательской психологией.

Большая часть аудитории экономит время на выбор и продумывание подарков на Новый год для своих близких. Они предпочтут уже готовое решение, а вам остаётся лишь подготовить подарочную упаковку и создать правильное позиционирование, чтобы мотивировать на покупку посетителей маркетплейса.

Также во время распродажи подарков срабатывает триггер низкой цены. Покупатели, руководствуясь эмоциями в период праздников, подвержены импульсивным покупкам. И если в вашем ассортименте есть недорогие качественные товары, вы можете успешно их реализовать, добавив в визуал карточки живых эмоций с помощью профессиональных моделей. 

Ещё за счёт правильного позиционирования вы можете распродать товары с низким спросом в своём магазине. Просто составьте наборы из популярных и не очень товаров, чтобы стимулировать покупательский интерес. Комплектация 2 в 1 или бонус, или товар в подарок помогут выделить вашу карточку из общего числа предложений.