Самые продаваемые товары на Ozon: выбор ниши в 2025

В 2025 году маркетплейс Ozon продолжает завоёвывать рынок, о чём говорят его официальные отчёты. Так, товарооборот за I квартал вырос на 73% в сравнении с 2024 годом, а количество заказов увеличилось на 93% и составило 214 млн. Примечательно, что в этом году фиксируется снижение среднего чека на 10%. Это связано с тем, что Ozon набирает популярность в отдалённых регионах, где покупатели отдают предпочтение бюджетным товарам, а также с выходом на площадку селлеров из Китая.

Что хорошо продаётся на Ozon 

Давайте посмотрим, в каких категориях встречаются самые востребованные товары для продажи 2025 на Озон. И сделаем это с помощью специального сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace. В нём все товары уже разбиты по категориям с указанием ключевых метрик: выручка, количество продаж, средний чек, процент выкупа и так далее.

Одежда, обувь и аксессуары

Как видно из скриншота выше, главной в перспективных нишах является категория одежды и обуви. Причём детские товары хоть и уступают взрослым вещам, но всё же достаточно прибыльный – 7 786 933 802 ₽.

Это подтверждает, что в 2025 году покупатели обращают внимание не только на сезонные категории, но и на практичные повседневные товары, которые решают конкретные задачи и стабильно пользуются спросом круглый год. А значит, селлеры получают возможность выходить на рынок в дополнительные ниши и даже самостоятельно их формировать.

Дом и сад

Выручка в этой категории товаров за прошедший месяц составила 45 438 257 959 ₽.Большую часть позиций здесь занимают товары повседневного спроса – то, чем ежедневно пользуются в каждом доме, а также сезонные товары для садоводов и дачников.

В целом, на Ozon заметна общая тенденция всего e-com: покупатели активно совершают продажи домашней утвари, текстиля и декора онлайн, минуя привычные магазины. А маркетплейсы в ответ на растущий спрос предлагают более низкие цены, интересный ассортимент и комфорт покупки не выходя из дома. Важно изучить предпочтения потребителей, чтобы подходить к поиску поставщика с конкретными требованиями

ТОП ниш по выручке выглядит так:

При этом по числу самых продаваемых товаров снова лидируют недорогие мелочи.

В категории много востребованных ниш с сезонным спросом: товары для дачи и сада, праздничный новогодний, пасхальный, осенний декор, гирлянды, аксессуары для шашлыков и другие товары.

Электроника

Всего лишь несколько лет назад Ozon прочно ассоциировался с продажами бытовой техники и электроники. Но пандемия послужила бустом для развития ритейлера и запустила продажи практически во всех товарных категориях. Таким образом ассортимент маркетплейса стал похож на ассортимент всех популярных площадок.

Однако продажи электроники и техники здесь до сих пор занимают лидирующие позиции –  30 825 877 290 ₽ против 11 831 808 050 ₽ на Wildberries.

В ТОПах продаж, согласно сервису аналитики:

Одно из перспективный направлений – электроника для умного дома. Покупатели выбирают умные устройства для оптимизации быта, охраны помещений и удалённого управления освещением и электроприборами.

На первый взгляд категория может показаться сложной, однако в ней множество ниш, в которые новичкам зайти проще, чем, например, в категорию одежды или обуви. В них огромная конкуренция и большой процент возврата. А в «Электронике» можно получить хорошие продажи за счёт товарного ассортимента аксессуаров и недорогой техники, что и подтверждают цифры.

Выручка за месяц у этих товаров колеблется от 800 тыс. до 8 млн рублей в месяц.

Строительство и ремонт

Ещё одна популярная категория на Ozon – товары для ремонта. С точки зрения запуска продаж здесь можно найти выгодную нишу, ведь ассортимент этих товаров весьма широк и разнообразен в плане цен.

Вы можете найти выгодного поставщика в своём регионе или же стать представителем известного бренда, постепенно расширяя ассортиментную матрицу. Большинство покупателей предпочтут совершить покупки в одном магазине на Ozon, не тратя время на блуждание по карточкам конкурентов. При условии, что вы предложите товары по более приятной цене и соберёте положительные отзывы от реальных клиентов.

На конец августа 2025 года выручка в категории составляет 37 611 120 350 ₽.
А ТОП-товаров по количеству продаж выглядит так:

• механизм розетки – 151 693 шт.
• рамка для розеток – 115 658 шт.
• труба гофрированная – 92 062 шт.
• распаячная коробка с крышкой – 88 944 шт.
• подрозетник – 75 580 шт.

Бытовая техника

Наряду с электроникой на Ozon можно продавать бытовую технику. Это не обязательно должны быть крупногабаритные товары вроде  посудомоечных машин или холодильников. Здесь в больших количествах покупают мелкую кухонную технику и простые электротовары вроде капучинатора или насадок на зубные щётки.

Новички могут попробовать себя в нишах «Техника для красоты и здоровья». Сюда можно зайти с китайскими приборами.

Условия для выгодной торговли бытовой техникой в целом такие же, как и для электроники. Покупатели обратят внимание на гарантию, внешний вид, лёгкое использование.

А ещё самые популярные товары на Озоне в 2025-ом году будут выбирать в качестве подарка. Если вы сделаете подарочную упаковку, то сможете заработать больше конкурентов. Так же в вашу пользу сыграет наличие в магазине расходных аксессуаров или запасных частей к товарам. Например, если вы хотите продавать электробритвы, предложите дополнительно купить сменные головки к ним.

Анализ целевой аудитории Ozon

Основной сегмент целевой аудитории Ozon – это люди в возрасте от 25 до 45 лет, которые имеют стабильный уровень жизни и активно пользуются цифровыми технологиями. Одной из основных ценностей для них является комфорт, качество и высокий уровень сервиса. В числе основных интересов: карьера, семья, активный образ жизни, образование и саморазвитие. И основные заказы на маркетплейсе будут «крутиться» вокруг этих сфер: одежда для офиса, детские товары, наборы для пикника, спортивные товары, товары для здорового образа жизни, творчества, интерьера и т.д.

Географически клиенты Ozon находятся в большей степени в мегаполисах. Но это не только Москва, Питер и стремительно развивающиеся миллионники. В городах с населением от 500 000 человек Ozon не менее популярен за счёт большого количества пунктов выдачи и отлаженной логистики.

Среди пользователей маркетплейса есть и другие группы: аудитория старше 45 лет, производители или предприниматели, а также жители малых населённых пунктов, которые сталкиваются с дефицитом интересных товаров в ближайших магазинах.

Для покупателей Ozon потребительская ценность состоит в том, что в одном месте можно приобрести практически все товары, необходимые для повседневной жизни, включая товары для здоровья, детей и отдыха. Пользователи ценят технологичность маркетплейса – интеллектуальный подбор товаров, систему лояльности и возможность бесконтактного получения покупок через Ozon Box или постаматы.

Также Ozon ценят за качество товаров – площадка ведёт борьбу с контрафактом, проверяя происхождение и легальность товара. Честные отзывы реальных продавцов на купленные товары повышают доверие как к самому маркетплейсу, так и к конкретному бренду.  

ТОП-5 ниш для выхода на Ozon

1. Ароматы для дома

В нише представлены аромадиффузоры на основе натуральных масел. Композиции могут быть самыми изысканными, а изготавливать их можно самостоятельно.

2. Кухонный текстиль

ТОП продаваемых товаров на Озон 2025 нельзя представить без кухонного текстиля, ведь эти товары пользуются постоянным спросом. Если добавить к ним праздничную тематическую упаковку, можно поднимать продажи перед крупными праздниками.

3. Зонты

Ходовой товар для продажи на Озон 2025 подходит взрослым обоих полов, а также детям. Максимум продаж можно получить в осенний сезон.

4. Крючки и рейлинг

Недорогой и популярный товар на Озон 2025, который занимает минимум места при хранении. Всегда можно включить в свой ассортимент для тестирования спроса.

5. Подставки и держатели для гаджетов

Анализ спроса показывает, что подставки для смартфонов относятся к ТОПовым товарам на Озон 2025 и могут стать сопутствующей позицией при продаже гаджетов. Небольшой подъём спроса происходит в конце лета перед началом очередного учебного сезона.Подставка под гаджеты

ТОП-5 ниш для выхода на Ozon

Продажи сезонных товаров на Ozon могут обернутся неожиданно высокой прибылью. Каждый год селлерам удаётся зарабатывать миллионы на этой продукции. А учитывая, что на смену одному сезону приходит другой, можно обеспечить себя стабильным высоким доходом. 

Среди востребованных категорий и товаров:

• кожаные перчатки,
• резиновые сапоги,
• шарфы,
• купальники,
• косметика для защиты от солнца,
• аквашузы,
• рюкзаки школьные,
• тетради предметные,
• опрыскиватели садовые,
• сетки антимоскитные.

Как правильно продавать сезонные товары

Сезонные товары имеют свою специфику. Чтобы выходить с ними на Ozon потребуется тщательная подготовка. Если выйти без неё, то высок риск потерять деньги. Вы можете ошибиться с размером поставки – заказать слишком мало или слишком много товара. В первом случае вы столкнётесь с негативом от покупателей и потеряете рейтинг на площадке, а в случае с большой партией – получите забитые полки товаром, который потеряет свою актуальность.

Чтобы получить максимальную выручку, вам стоит заранее готовиться к началу продаж. Прежде всего, изучите опыт прошлых сезонов: важно учитывать, какие товары пользуются наибольшей популярностью.

Проанализируйте карточки конкурентов. Как они оформляют свой визуал, что пишут в описании товара, какие выгоды и преимущества подчёркивают. Профессиональная инфографика поможет вам привлечь больше покупателей и расставить акценты на важных характеристиках.

Контроль остатков – ещё один важный момент в работе с сезонными продажами. В идеале товара должно быть ровно столько, сколько его покупают. Но в реальности так бывает не всегда. Заранее планируйте поставки на самые выгодные склады и вовремя обращайтесь к поставщику. Нередко товар по какой-то причине задерживается к отгрузке и вы можете потерять выручку.

Заранее настройте SEO, ведь чтобы карточка начала работать в полную силу и привлекать трафик, ей требуется 1- 2 месяца. Но продажи даже в это время уже идут, и вы уже должны держать товар на своих полках.

Что нужно для успеха сезонных продаж:

• Стартовый капитал от 300 000 ₽. Помимо закупки товара вам потребуется бюджет на рекламу и оплату комиссий Ozon.
• Время на изучение платформы от 20 часов. За нарушение правил оферты вы можете получить штраф, а если нарушите маркировку и правила упаковки, то товар не примут на склад или в пункт приёма поставок.
• Аналитические инструменты. Потребуется аналитика продаж конкурентов, калькулятор прибыли, сегментарный анализ.
• Надежный поставщик. Он должен держать цены и быстро формировать отгрузку на склад.
• Качественный контент для карточек. Визуал и описание не только привлекают покупателей, но и поднимают карточку в выдаче.

Какой товар выбрать для выхода на Ozon

Практически в каждой прибыльной категории на Ozon можно найти ниши для старта. Лучше всего начать с 2-3 артикулов для знакомства с площадкой и по мере опыта расширять ассортимент. Рассмотрите варианты продажи универсальных товаров – они недорогие в закупке и можно найти множество продуктов с устойчивым спросом.

Для этого необходимо тщательно анализировать рынок, чтобы сделать правильный выбор товаров для продажи на площадке.

Какие ниши стоит рассматривать для выхода:

• отвечающие вашему кругу интересов/компетенций,
• имеющие стабильный спрос,
• удобные в продаже в плане габаритов и веса,
• с умеренной конкуренцией,
• с товарами по низкой себестоимости.

Выбирая нишу, учитывайте действующие тренды и покупательские предпочтения на Ozon. Находите конкурентные преимущества. 

Аудитория чаще отдаёт предпочтение товарам со следующими характеристиками:

• с ценовым диапазоном до 2 000 ₽,
• технологичные (беспроводные, умные, многофункциональные), простые в использовании,
• экологичные (не вредят здоровью и окружающей среде),
• качественные.

Как начать продавать на Ozon: пошаговый план

• Шаг 1. Проанализируйте продажи
  Даже при большом количестве селлеров в категориях есть ниши, где конкуренция не такая жёсткая. Смотрите не только на хорошую прибыль, которую приносит товар, но и на общее число проданных товаров, а также на процент выкупа. Если вы хотите зайти в ниши с одеждой или обувью, будьте готовы платить за обратную логистику. 
  
• Шаг 2. Внимательно выберите поставщика
  Если оптовик или производитель подведёт вас с поставками, именно на вас обрушится недовольство покупателей из-за отсутствия товара или длительного ожидания. Ваш поставщик должен максимально соответствовать трём важным критериям: надёжность, качество, гарантия. В случае внештатной ситуации он  должен быть готов минимизировать ваш ущерб.
  
• Шаг 3. Просчитайте юнит-экономику
  Прибыльный товар и нескончаемый поток покупателей у ваших конкурентов могут оказаться для вас лишь теорией. А на практике вы столкнетесь с вялыми продажами и бесконечными тратами на рекламу в надежде спасти ситуацию. Поэтому сразу учитывайте все расходы на Ozon, рекламные инвестиции, себестоимость, а также форс-мажоры вроде задержки товара, демпинга конкурентов или непреднамеренного нарушения правил площадки.
• Шаг 4. Определитесь со складами
  От близости и скорости доставки заказов к покупателю зависит не только ваша выручка, но и продвижение товаров на Ozon. Дело здесь не только в положительных отзывах довольных клиентов. Алгоритмы площадки самостоятельно учитывают время доставки и показывают чаще те карточки, где оно быстрее.
  
• Шаг 5. Зарегистрируйтесь на Ozon
  Подготовьте необходимые документы на товар для загрузки через личный кабинет, чтобы подтвердить качество, безопасность и происхождение продукции. Обязательно проверьте регистрацию в «Честном знаке», если ваш товар входит в перечень обязательной маркировки. Изучите и примите оферту. Укажите расчётный счёт, на который будет приходить ваша прибыль. 
• Шаг 6. Создайте карточку товара
  Подготовьте эффектные фото и создайте качественное описание. Проработав контент в карточке, вы сможете отстроится от конкурентов. Изучите ТОП-30 карточек на Ozon, чтобы взять себе лучшие идеи. В описании товара обязательно используйте ключевые запросы. Так вы сможете получить органический трафик и занять более высокое место в выдаче маркетплейса.

• Шаг 6. Закупите тестовую партию товара
  Минимальный объём позволит проверить спрос и уменьшит риски, если товар «не зайдёт». Можно начать с 50 единиц товара, но при этом учитывать длительность поставки. Уточните сроки, в которые поставщик сможет произвести отгрузку. Заложите 1-2 дня на форс-мажоры. Пополняйте запасы заранее, чтобы не столкнутся с out of stock.
  
• Шаг 7. Скорректируйте работу магазина
  Уже через пару недель вы накопите статистику и сможете анализировать продажи. Оцените, над чем следует поработать, чтобы поднять продажи. Возможно, стоит предложить покупателям бонус в виде «Баллы за отзывы» или доработать УТП в инфографике.

Что нельзя продавать на Ozon

На Ozon существует целый ряд товаров, запрещённых к продаже. В случае обнаружения такого ассортимента ваша карточка будет заблокирована, а договор между вами и площадкой – расторгнут.

Какие товары нельзя предлагать покупателям на Ozon:

• алкоголь,
• оружие,
• адаптеры ремня безопасности,
• взрывчатые вещества,
• дорожные знаки,
• драгоценные металлы,
• контрафакт и фальсификат,
• лекарственные вещества,
• наркотические вещества,
• ошейники электрические,
• пищевые продукты с мухоморами,
• пищевые продукты с условием хранения в низких температурах,
• ртутные термометры,
• спирт и спиртосодержащая продукция,
• товары, имеющие культурную ценность, 
• яды и ядохимикаты.

Полный список запрещённых товаров можно найти на официальном сайте Ozon.

Как следить за трендами товаров на маркетплейсах самостоятельно?

Несмотря на высокую конкуренцию в категориях на Ozon в 2025 году, здесь всё ещё высоки шансы на успех. Главное – не прогадать с выбором товара и погрузиться во все детали развития магазина на маркетплейсе.

Последовательность выхода на Ozon выглядит так. Вначале вы выбираете товар и находите поставщика, дальше вы создаёте карточку и делаете первую поставку на склад маркетплейса. Затем начинается самый важный и регулярный этап работы – работа с аналитикой.
Чтобы не тратить время на анализ конкурентов и не тонуть в многочисленных отчётах, оптимизируйте бизнес-процессы в магазине на площадке Ozon с помощью сервиса аналитики Moneyplace. В личном кабинете вы будете видеть всю статистику сразу и в одном месте. А в разделах аналитики сможете быстро провести анализ конкурентов изучить спрос, затем найти выгодного поставщика, чтобы выбрать высокомаржинальный товар для выхода на маркетплейс.

Дашборд Moneyplace – настоящая навигационная панель успешного селлера. Здесь вы найдёте 12 ключевых метрик, а также инструменты для лёгкой оптимизации своего бизнеса. С помощью сервиса собрать статистику смогут даже новички.

Следите за трендами, управляйте поставками, настраивайте SEO, проводите ABC-анализ и выполняйте другие задачи в понятном и удобном сервисе с точностью данных до 98%.

Частые ошибки новичков:

• Игнорирование аналитики продаж. Когда у вас нет понимания, на чём вы зарабатываете, а на чём теряете деньги, вы не сможете принимать верные решения относительно развития магазина. Вам нужно разобраться во всех процессах, особенно в финансовой отчётности, чтобы шаг за шагом повышать продажи.
• Плохое качество фото товаров. Скучные фотографии дадут фору вашим конкурентам. Избалованные покупатели пойдут к селлеру, который ещё на этапе «витрины» заботиться об их комфорте: радует стильным визуалом, показывает товар не только во всех ракурсах, но и в сценариях использования, вызывает эмоции и сообщает полезную информацию через инфографику. «Аппетитные» карточки к тому же способны сократить расходы. Если они соответствуют товару, то вероятность отказов в ПВЗ снижается.
• Неправильное ценообразование. Если вы ставите цену на товар, ориентируясь на других селлеров или на свои прогнозы, то вы совершаете ошибку. Цену следует формировать, отталкиваясь от выигрышного ценового сегмента, с учётом всех издержек и себестоимости товара. В стоимость нужно закладывать и дополнительные расходы, например, на рекламу или обратную логистику.
• Отсутствие стратегии продвижения. Чтобы реклама была прибыльной, её тоже нужно просчитывать. Рекомендуется начинать с небольшого бюджета и корректировать его, когда соберётся первичная статистика. Кроме того, вам нужно будет подготовить карточку к рекламе. Плохой контент не поможет продажам, даже если будет «мозолить глаза» покупателям.
• Невнимание к отзывам покупателей. Тем самым вы показываете своё безразличие к аудитории, которая только решается на покупку, что в перспективе приведёт к снижению рейтинга и, возможно, продаж. Особенно рискованно оставлять без внимания негативные отзывы. Если вам не хватает времени отвечать на отзывы и вопросы, вы можете автоматизировать процесс с помощью «Автоответов» Moneyplace.

Проводить анализ и контролировать все аспекты на маркетплейсах довольно затруднительно, особенно если у вас нет сформированной команды, которой можно делегировать задачи. Снизить риски и сэкономить время можно с помощью сервиса Moneyplace/ Jн заменит дорогостоящих специалистов и станет вашим помощником в работе с маркетплейсами. Его инструменты позволяют проанализировать количество конкурентов и их действия, подобрать выгодную нишу, рассчитать юнит-экономику, провести АВС-анализ, сделать расчёт поставок и многое другое.