Продажи рыболовных снастей 2025: как рыбаки оставили на маркетплейсах почти 4 млрд рублей

Когда на улице становится тепло, кто-то бежит в отпуск, кто-то — на дачу, а кто-то — в раздел «Рыбалка» на маркетплейсах. По данным Moneyplace, в мае и июне 2025 года россияне скупили почти 5 миллионов товаров для рыбной ловли на сумму чуть менее 3,8 млрд рублей.
И это не просто всплеск интереса — это кейс, на который стоит обратить внимание: он помогает лучше понять поведение аудитории и сезонную динамику в нише. это хороший пример того, как развивается спрос на рыболовные снасти в сезон — полезный опыт, из которого можно извлечь идеи для своих категорий. Популярные снасти на маркетплейсах стали отличным примером сезонного товара с высокой конверсией.

Рост среднего чека на рыболовные товары: рыбаки выбирают качество и функциональность

Средний чек в июне составил 788 ₽, что почти на 12% больше, чем годом ранее. Причина не только в росте цен: рыбаки стали выбирать более функциональные и продвинутые снасти — от прочных катушек до современных лесок и приманок. Это отражает стабильный рост среднего чека в рыболовной нише.

Наибольший рост среднего чека по сравнению с июнем 2024 года — в топовых категориях:

• Удочки, удилища и спиннинги — +30,96%
• Карповая рыбалка — +33,91%
• Катушки — +24,44%
• Одежда и обувь для рыбалки — +25,69%
• Приманки и прикормки — +25,26%
• Хранение и переноски — +17,32%

Современный покупатель в рыболовной нише всё чаще делает выбор в пользу технологичных снастей. Для многих рыбалка — это не просто хобби, а полноценный отдых, где важна эффективность: чтобы удилище не подвело, катушка не заклинила, а приманка действительно работала.

Где экономят и почему это логично

На фоне роста чеков в снастях и экипировке, в некоторых категориях наоборот наметилось снижение:

• Палатки для рыбалки — –56,02%
• Эхолоты, камеры и аксессуары — –12,51%

Почему так? Есть сразу несколько разумных гипотез:

1. Рыбаки начали больше вкладываться в «технологичную часть» рыбалки — удилища, катушки, приманки, шнуры. А на палатке решили сэкономить: когда нужно выбрать, что взять топовое — катушку или палатку, побеждает катушка.
2. На рынок могли зайти продавцы с более доступными палатками, из-за чего средний чек просел. Это не значит, что покупают меньше — просто покупают дешевле.
3. Жаркое лето — зачем палатка, если можно переночевать в машине? Особенно если ты на рыбалке, а не в походе.

Аналогичная история с эхолотами: это вещь разовой покупки, не для всех и не на каждый выезд. Те, кто хотел — уже купили, а остальные вполне обходятся без дорогих «глаз под водой».

Во что продолжают вкладываться: тренды сезона

В это же время вырос чек в товарах «основного боя»:

• Карповая рыбалка — +10,05%
• Катушки — +15,53%
• Инструменты — +18,21%
• Лески и плетеные шнуры — +8,44%
• Прикормки и приманки — +8,30%

Рыбаки продолжают вкладываться в ключевые элементы снаряжения. Удочка может быть старой, но катушка — свежая. Леска — надёжная. А прикорм — только проверенный. Похоже на покупку кофе: кружка может быть дешёвой, но зёрна — только свежие и из Эфиопии.

Кто продаёт и за сколько: статистика по товарам для рыбалки

По данным Moneyplace, средние цены по популярным категориям рыболовных товаров:

• Катушки — 1132 ₽
• Лески — 406 ₽
• Удилища — 2023 ₽
• Системы хранения — 1107 ₽
• Приманки — 559 ₽

Интересный момент: четверть продавцов — это “безбрендовые” аккаунты, а доля отечественных производителей в категории — всего 3,5%.
То есть в нише всё ещё достаточно места для тех, кто грамотно соберёт ассортимент, сделает упаковку лучше, чем у ноунейма — и выстроит позиционирование.

Что с этого селлерам?

Этот кейс — не обязательно руководство «срочно входить в рыболовную нишу». Но это отличная демонстрация того, как работает сезонный спрос и как ведёт себя покупатель, если ему действительно важно «поймать» результат.

• Заметный рост среднего чека говорит о том, что покупатель готов платить больше, если видит ценность — в технологичности, качестве материалов, долговечности или удобстве использования.
• Снижение в части категорий — повод задать вопрос, не пора ли предложить «золотую середину»: между «дешево и просто» и «дорого, но редко покупают».
• Даже “без бренда” можно продавать успешно, если у тебя понятная карточка, сезонный товар и хорошее попадание в целевую аудиторию.

Как найти свою «сезонку» и заработать

Аналитику по рынку мы собрали с помощью Moneyplace. Если ты тоже хочешь:

• находить сезонные всплески спроса,
• отслеживать динамику по товарам,
• видеть, где и когда «клюёт» у конкурентов