Как маркетплейсы превращаются в главный школьный гипермаркет

Каждый август родители и школьники устраивают настоящий шопинг-марафон на маркетплейсах. 2025 год снова это подтвердил: подготовка к школе — это не просто покупки, а многомиллиардный рынок с яркими трендами и неожиданными лидерами продаж.

Разберёмся, что именно и активнее всего раскупают родители и как селлерам это использовать.

Цифры, которые впечатляют (и немного пугают)

В 2025 году за первые 20 дней августа на маркетплейсах было продано 3,85 миллиона школьных товаров на общую сумму почти 3,1 миллиарда ₽. Средний чек составил 410 ₽ — это на 12,6% больше, чем в 2024 году. Тогда, напомним, продажи были скромнее: 2,9 миллиона товаров на 2,1 миллиарда ₽. Рост впечатляет — продажи выросли на 30,77%, а выручка аж на 48,37%!

Но что же так активно покупали?

ТОП-8 школьных товаров 

Альбомы для рисования: новый хит сезона

Если в 2024 году альбомы для рисования покупали скромно — 21 789 штук, то в 2025 году их продажи взлетели на 532,77%, достигнув 137 874 штук. Выручка выросла почти в 5 раз!

Видимо, родители решили, что их дети — новые Пикассо, и запасаются альбомами впрок. А если серьезно, то такой резкий рост сложно объяснить или списать на распространенность маркетплейсов, учитывая, что остальные школьные принадлежности выросли не так значительно. Вероятно, творческим направлениям в школьных программах стали уделять больше внимания.

Шариковые ручки: синие в фаворе

Синие шариковые ручки стали покупать на 74,84% больше — с 98 161 до 171 626 штук.

Тут особо комментировать нечего. Ручка — базовый предмет в школьном пенале и на столе учителя. Единственное, что можно подчеркнуть — это разнообразие оформления этих ручек. Дети любят выбрать себе «интересный» вариант, чтобы выделиться и выразить свою индивидуальность.

Штрихи-замазки: ошибки исправляют чаще

Продажи штрихов-замазок выросли на 66,68% — с 89 133 до 148 570 штук.

Видимо, школьники стали чаще ошибаться, или просто перестали стесняться своих помарок.

Мешки для сменной обуви: рост на фоне модных трендов

Продажи мешков для сменки выросли на 48,62% — с 896 377 до 1 332 201 штук.

Возможно, кто-то устал носить обувь в постоянно рвущемся пакете.

Цветные карандаши: творчество в тренде

Продажи цветных карандашей выросли на 44,21%, а выручка — почти в 2 раза!

Почему именно цветных? Современные родители всё больше внимания уделяют развитию творческих навыков у детей. Рисование, скетчинг, создание комиксов — всё это требует качественных цветных карандашей. Опять же, видим тренд на творчество среди школьных товаров. Хоть количество продаж выросло не сильно, но средний чек поднялся значительно. Значит, берут наборы побольше и качественнее.

Рюкзаки: неожиданное падение

А вот рюкзаки, наоборот, стали покупать реже — продажи упали на 24,83%.

Возможно, родители решили, что старые рюкзаки еще послужат, или просто перешли на сумки-шоперы.

Тетради: клетка vs линейка

Тетради в клетку стали покупать на 4,97% меньше, а в линию — на 7,91% больше.

Предполагаем, что линейка более универсальная разметка, которая отвечает запросам, как школьников, осваивающих письмо, так и взрослых, ведущих дневники и планирующих задачи в своих планерах. Не знаем, изменилось ли что нибудь в стандартах школьного образования, может быть письму стали уделять больше внимания, однако, небольшая тенденция все же заметна.

Наборы первоклассника: школьник под ключ

На Ozon продажи наборов для школьников выросли на 102%!

Конечно, неудивительно, что родители предпочитают купить все сразу и не тратить кучу времени на подбор всего необходимого. Такие наборы продаются уже довольно давно, однако их рост все еще стремителен. Возможно, сами дети потихоньку теряют интерес к тому, чтобы выбирать что-то под себя.

Как заработать на школьной лихорадке

Как видите, с помощью аналитики маркетплейсов можно находить довольно интересные данные, которые позволяют увидеть тенденции на рынке и, при желании, реагировать на них. Подобным образом можно наблюдать за любой категорией товара и понимать, что происходит с российским потребительским спросом. Кстати, использовать эту информацию можно не только как селлер, но и как предприниматель, журналист, бизнес-аналитик и т.п.

Если же вы селлер, то готовясь к следующему школьному сезону, внимательно изучите статистику прошлого года — она чётко показывает, какие товары становятся хитами, а какие теряют популярность. Эти данные помогут не только оптимизировать ассортимент, но и увеличить продажи, предлагая покупателям именно то, что им нужно.

Что ещё стоит учесть? 

1. Делайте ставку на творчество — альбомы для рисования, цветные карандаши и краски показали рекордный рост. Родители всё активнее инвестируют в развитие творческих навыков детей, поэтому эти категории должны стать приоритетом.

2. Не забывайте про классику — тетради, ручки, ластики и другие базовые канцтовары всегда остаются востребованными. Особое внимание стоит уделить тетрадям в линию — их популярность растёт, в то время как спрос на тетради в клетку снижается. Однако, не стоит забывать, что и конкуренция тут довольно высокая.

3. Следите за трендами — если традиционные рюкзаки теряют позиции, возможно, стоит предложить альтернативы: стильные сумки для сменной обуви, эргономичные рюкзаки с современным дизайном или экологичные варианты.

4. Пакетные предложения — наборы для первоклассников продемонстрировали впечатляющий рост. Родители ценят удобство и экономию времени, поэтому готовые комплекты со всем необходимым для школы станут отличным решением.

5. Не упускайте сезон — август — пик продаж, когда даже небольшие акции и скидки могут привести к значительному росту выручки. Важно заранее подготовить запасы и продумать маркетинговые активности.

Как вычислить свой сезонный хит и монополизировать спрос

Эти инсайты мы получили благодаря аналитике Moneyplace.

А вы тоже хотите…

• ловить волны сезонного спроса до того, как их заметит конкурент?
• отслеживать тренды по товарам в реальном времени, как профессиональный трейдер?
• видеть слабые места конкурентов и использовать их в свою пользу, как опытный стратег?

Тогда аналитика — ваш главный инструмент.