Продажа БАДов на маркетплейсах

Торговля БАДами на маркетплейсах продолжает приносить селлерам стабильную прибыль. Оборот на Wildberries за осень 2024 года составил 4 288 632 005 ₽, а на Ozon – 4 407 201 278 ₽. При этом на обоих площадках за последние 30 дней зафиксирован рост выручки от 7%. Продажа БАДов на маркетплейсах имеет свои нюансы, но заработать на них можно и в 2025 году.

Преимущества торговли БАДами

Покупка БАДов на отчечественных маркетплейсах уже стала привычной для многих россиян. С введением санкций именно сюда перешла часть производителей с оригинальной продукцией. И сегодня биоактивные добавки пользуются хорошим спросом на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет.

Рассмотрим, какие условия для продажи БАДов на маркетплейсах делают их привлекательным товаром:
Долгие тренды. Среди биодобавок не так часто возникают новинки, потому что разработка новых составов и формул, их испытания стоят дорого даже для крупных компаний. Покупатели годами заказывают конкретные добавки или витаминные комплексы, а значит, вам не придётся переживать за неактуальность продукции.

Постоянный спрос. Препараты принимают курсами от 3-х месяцев, а средняя упаковка рассчитана обычно на 30 дней или меньше. И в большинстве случаев курсы рекомендуется повторять в течение года. Получается, что если покупатель останется доволен эффектом после первого курса, он будет возвращаться снова и снова.

Срок и условия хранения. БАДы не требуют особых условий хранения. Их можно хранить на большинстве складов, в офисе, в квартире. А большой срок хранения делает их выгодным товаром, который не требует быстрой реализации и связанных с этим решений.

Невозвратность. БАДы относятся к товарам, которые после покупки нельзя вернуть. Исключения составляет повреждённая упаковка при выкупе. Значит, вам не нужно переживать за высокий процент возвратов, особенно, при небольших оборотах.

Внесезонность товара. Биологически активные добавки показывают рост спроса весной и осенью. Это объясняется тем, что после серой зимы люди хотят восполнить дефицит витаминов и микроэлементов, а осенью – подготовиться к холодному времени или поддержать здоровье своих пожилых родственников. Тем не менее, хорошие продажи возможны круглый год.

Какие БАДы выгодно продавать на маркетплейсах

Покупатели выбирают БАДы, чтобы снизить влияние современной жизни на организм. Ежедневно жители городов сталкиваются с последствиями стресса, сидячего образа жизни, загрязнённого воздуха, дефицит инсоляции, нарушения сна, неполноценное питание и так далее.

Вот почему в ТОПе среди БАДов препараты для укрепления иммунитета, для борьбы со стрессом, хондопротекторы и БАДы для стройности.

Максмальный объём продаж приходится на продукцию со следующим списком компонентов:

• витамин D,
• омега,
• коллаген,
• магний.

Какие бывают сложности в торговле БАДами

Последние несколько лет требования к БАДам на маркетплейсах ужесточились. При выявлении нарушений площадки блокируют магазины селлеров, не предоставивших документов обязательной сертификации, а ещё – в случае выявления контрафакта. Все товары в категории БАДы обязаны иметь свидетельство государственной регистрации продукции таможенного союза (СГР). Наличие документа подтверждает безопасность и соответствие всем требованиям Таможенного союза.

В остальных моментах правила торговли БАДами на маркетплейсе несложные:

• Легальные БАДы не должны содержать в составе веществ, запрещённых к реализации на территории Российской Федерации. Проверить состав можно в регламенте «О безопасности пищевой продукции» Таможенного союза.
• Карточки необходимо размещать в релевантных категориях: «БАДы», «Спортивное питание», «Аптечные товары». Неверный выбор категории грозит блокировкой.
• По правилам продажи БАДов на маркетплейсах информация с этикетки препарата о его составе, дозировке и способе употребления должна быть понятно продублирована в карточке. 
• При создании карточки необходимо предоставить все сопроводительные документы к товару.

В случае несвоевременных поставок на склад площадка может заблокировать карточку, тоже самое произойдёт при потоке негативных комментариев. Маркетплейс подобные ситуации расценивает как удар по своему имиджу и принимает соответствующие меры.

В карточке товара должно быть чётко прописано, что товар не является лекарственным средством, а лишь пищевой добавкой. Подача информации должна исключать риск двойного трактования.

Для избежания проблем в торговле БАДами нужно выбирать проверенного производителя с хорошей репутацией, готового предоставить все документы и соблюдать правила оферты на маркетплейсе.

Какие документы нужны для продажи БАДов на маркетплейсах

Главным разрешительным документом на БАДы в России является СГР – свидетельство о государственной регистрации. Документ выдаёт Роспотребнадзор.

Получить необходимые документы для выхода на интернет-площадки

можно двумя способами:

• через компании, оказывающие услуги по получению сертификации,
• самостоятельно. 

При самостоятельном получении СГР вам потребуются:

• Документы по которым производится товар: Это могут быть ТУ, регламенты, инструкции и так далее.
• Акт отбора проб и сертификат качества или паспорт безопасности на них.
• Документ об активности неизвестных добавок в продукте – они должны быть безопасными.
• Инструкции по применению, а также копии этикеток или упаковок, где они прописаны.
• Декларации производителя, в которых подтверждено отсутствие в составе биологической добавки ГМО, гормонов, потенциально опасных веществ.

Но чтобы получить разрешение продавать витамины или добавки для укрепления иммунитета одних только документов недостаточно. Образец продукта нужно передать на экспертизу в Роспотребнадзор, где в ходе исследований подтверждается  соответствие реального состава и его безопасность.

После получения СГР возможны последующий контроль качества. Он будет инициирован при поступлении жалоб от покупателей. Отказ на получение свидетельства о регистрации от Роспотребнадзора можно обжаловать в суде.

Как продавать биологически активные добавки на маркетплейсе

В категории «БАДов» сложилась серьёзная конкуренция. На момент написания статьи согласно сервису аналитики Moneyplace в в этом направлении работают 3 500 селлеров, а ассортимент продукции превышает 75 000 шт. Вам потребуется внушительный рекламный бюджет, оптимизированная карточка и отлаженная система поставок, чтобы  начать продавать биодобавки на маркетплейсе. Вот несколько рекомендаций.

Подготовьте карточку

Подготовьте привлекательный визуал с эмоциональной подачей. Привлекайте профессиональных моделей для съёмок или находите подходящие изображения на стоках. Хорошо влияют на конверсию видео с товаром. Можно показать упаковку или заказать короткий рекламный видеоролик.

С помощью инфографики укажите основные действующие вещества с пищевой добавке, назначение, удобство приёма БАДа и так далее. В дальние слайды поместите инструкцию по приёму и разрешительные документы.

В описании используйте ключевые слова по которым покупатели смогут найти вашу карточку. Собрать ключевые слова можно через анализ конкурентов. Можно сделать это автоматически в сервисе для селлеров Moneyplace. Вам нужно указать только артикулы, а инструмент сам покажет все ключевые слова, их можно выгрузить и использовать в описании.

Также в Moneyplace можно сгенерировать описание через специальную нейросеть. Процесс займёт пару минут и вы получите готовый текст для продвижения.

Почему важно оптимизировать карточку, прежде чем продавать онлайн в условиях плотной конкуренции? Во-первых, органический трафик на маркетплейсах всё ещё работает. Да, это действие на перспективу, но эффект будет. Во-вторых, при ранжировании карточек даже при платном продвижении алгоритмы отдают предпочтение оптимизированным карточкам. Так что рекомендуем не игнорировать этот бесплатный инструмент.

Платная реклама

На маркетплейсах существует множество вариантов платно продвинуть товар. Самые популярные:

• реклама в поиске,
• реклама в карточках конкурентов,
• акции,
• рассылки.

На Ozon можно подключить «Баллы за отзывы», что хорошо скажется на вашем рейтинге и поможет возвращать покупателей за повторными покупками.

Вопрос рекламного бюджета сложный для любого предпринимателя. Цена ошибки высока. Вот почему вам важно сначала оценить свои возможности – сделать расчёт юнит-экономики, сделать замеры до и после рекламной кампании, а при необходимости вносить корректировки в стратегию.

Помимо продвижения внутри маркетплейса вы можете сотрудничать с блогерами, вести соцсети и публиковать рекламу в СМИ.

Поставки

Работа со складом также важна, если вы не хотите уступать своим конкурентам. Как мы сказали выше, в случае «soud aut» вы рискуете получить негатив от покупателей, потерять место в выдаче и получить временный бан от маркетплейса. Это сработает вам в минус.

Но планирование поставок может стать фактором роста продаж. Одним из критериев выбора у покупателей является скорость доставки. Чем быстрее приедет заветная баночка, тем лучше, ведь о пополнении запасов БАДа зачастую вспоминают в последний момент.

Если вы распределите товар по складам по всей стране, то сможете закрывать вопрос о быстрой поставке. Ведь на площадках выше оказываются карточки тех продавцов, которые быстрее привезут товар. А ассортимент дальних складов может и не показываться совсем. Быстрая доставка также обеспечит рост положительных отзывов и рейтинг магазина.

Заключение

БАДы на маркетплейсах остаются перспективным товаром по ряду причин. Их легко хранить, они продаются круглый год и покупатели часто становятся постоянными.

Чтобы выдержать конкуренцию вам нужно следить за ситуацией на рынке, заниматься оптимизацией карточки и грамотно управлять рекламным бюджетом. Все необходимые инструменты вы найдёте в сервисе аналитики Moneyplace.