Поисковые запросы покупателей помогают бесплатно продвигать товары на маркетплейсе. Чтобы так случилось, в карточку товара нужно прописать релевантные ключевые слова. При этом важно учитывать частотность, количество употребления и место расположения слов. Некоторые селлеры ошибочно полагают, что чем больше ключей в их текстах, тем лучше, но на практике это даёт обратный эффект. Мы собрали важную информацию о том, как с помощью поисковых запросов привлечь больше покупателей.
Подборка товаров для старта на Озон
-
Получите подборку прибыльных товаров для магазина на Ozon Получить бесплатно
Поисковые запросы и оптимизация карточки
Поисковые запросы – это фразы и слова, которые позволяют пользователям искать конкретный товар на Ozon. При этом нужное название они могут вводить в любых комбинациях, допускать ошибки и опечатки.
Например, «штаны мужские» могут писать как «мушские штаны», «штаны для мужа», «брюки спортивные», «бтюки домой» и так далее.
При работе с поисковыми запросами важны ключевые слова. Это слова, характеризующие вашу продукцию в разных комбинациях, которые встречаются в карточке товара.
Когда покупатель вводит поисковый запрос, например, «кукла с длинными волосами», а в тексте описания вашего товара есть этот ключ: «куклу с длинными волосами можно заплетать и мыть ей голову», то две совпадающие фразы как магнитики притянутся друг к другу, и покупатель увидит вашу карточку.
Таким образом, текстовая релевантность положительно влияет на факторы ранжирования.
Другими словами, ключевые слова в карточке товара, релевантные поисковым запросам покупателя, лучше ранжируются алгоритмами.
В примере ниже мы видим, что ТОП-карточкой оказалась как раз кукла с длинными волосами.
Наполнение карточки ключевыми словами является важной частью SEO (Search Engine Optimization) или оптимизации поисковых систем. У SEO есть свои правила, но точные алгоритмы разработчики держат в секрете. Тем не менее, общие закономерности не так уж сложны.
Ключевые слова в тексте карточки позволяют оптимизировать её – сделать выше в выдаче и запустить органический трафик. Они положительно влияют на рейтинг продавцов Важно, что на всех маркетплейсах и в поисковых системах оптимизация бесплатная и эффективная возможность продвигать свои товары и услуги.
Найдите ключевые слова для ваших товаров
Где найти поисковые запросы и ключевые слова
Как понять, какие ключевые слова использовать, чтобы попадать в поисковые запросы потенциальных покупателей? Это можно сделать разными способами.
Подсказки Ozon
Сам маркетплейс может стать ценным источником информации. Как посмотреть поисковые запросы Озон по вашему товару?
Введите запрос в поисковую строку. Начните писать название своего товара и посмотрите на подсказки. Это то, что чаще всего ищут другие покупатели.
Обращайте внимание и на рекомендации. Они расположены под поисковой выдачей ключевых запросов. Это популярные категории, в которые заглядывают чаще всего. Если вы будете отображаться по ним, то повысите конверсию.
Ещё можно опираться на данные в личном кабинете в разделе аналитики маркетплейса Оzon. Там же можно посмотреть запросы, по которым покупатели не сумели найти товары.
Какую информацию можно получить:
- как часто покупатели искали тот или иной товар на Ozon,
- сколько раз добавляли в корзину,
- средняя цена по поисковому запросу и так далее.
Конкуренты
Конкуренты – отличный источник подсказок для сбора семантического ядра. Внимательно изучите карточки не менее 30 ТОПовых продавцов, чтобы прокачать насмотренность и усвоить основные принципы их текстов.
Обратите внимание, какие ключевые слова используют топовые продавцы, как часто повторяют их в тексте. Стоит проанализировать не только само описание товаров, но и название, характеристики.
А если у вашего соперника есть Rich-контент, но из него можно позаимствовать не только семантику, но и структуру продающего текста.
SEO-инструменты в сервисе аналитики Moneyplace
Пожалуй, самый быстрый, технологичный и эффективный способ собрать ключевые запросы для качественной оптимизации. Сервисы аналитики помогают оптимизировать карточки без усилий, так как работают на основе нейросети. Они анализируют поведение покупателей по различным параметрам и сравнивают карточки, в которых совершаются покупки. Оптимизация в Moneyplace занимает несколько минут, а клиентов будет приводить долгие месяцы.
Найти полезные инструменты аналитики для ключевых слов можно на левой панели инструментов. Зайдите в раздел SEO и встаньте на вкладку «Сбор семантики». Здесь вам достаточно ввести аккаунты ваших конкурентов и указать свой.
Нейросеть сравнит ключевые слова конкурентов с вашими и выделит галочками. Неиспользованные фразы вы можете добавить в своё описание.
SEO-оптимизация карточки увеличивает вероятность продажи за счёт прицельного подбора ключевых слов.
Генератор описаний Moneyplace
Когда у вас есть семантическое ядро из ключевых запросов, которые соответствуют поисковым, вам даже не нужно придумывать описание. Перейдите на вкладку «Создание описания» и укажите ключевые слова, маркетплейс и тон вашего описания.
Можно выбрать любой из 7 стилей для описания карточки: нейтральную манеру общения, весёлую, сочувствующую, напористую и так далее. Также добавьте подобранные ключевые слова, а алгоритм сам расставит их по тексту.
Используйте разные текстовые описания похожих товаров, чтобы привлечь потенциальных покупателей и повысить продажи вашего магазина.
Можно использовать готовый текст, а можно доработать и придать ему индивидуальность.
Как использовать ключевые запросы
Когда у вас готово описание товара, вы можете продолжить работу над оптимизацией. Как мы уже сказали, ключевые слова можно добавлять не только в текст, но и во все элементы карточки.
Представим, что вы продаёте дозаторы для мыла, укажите в названии более подробную информацию. Покупатели часто вводят в поиск «дозатор для пены». Значит, можно указать «дозатор для мыла-пены автоматический», если ваше устройство оснащено сенсорным датчиком. Также можно указать объём: 250 мл.
Для повышения продаж очень важно общаться с покупателями. Но быть вежливым и клиентоориентированным недостаточно для успешного магазина на Ozon. В идеале, каждый этап работы должен приносить вам деньги, и коммуникация с аудиторией не исключение. Во время ответов на вопросы и отзывы не забывайте вставлять в своё сообщение ключевые запросы. Так вы лишний раз напомните о своей карточке алгоритмам. А ещё вы можете указывать артикулы сопутствующих товаров и рассказывать о новинках.
Увеличение выручки с помощью поисковых запросов
Правильное использование ключевых запросов способно приносить вам деньги. И раз привлечение органического трафика – способ совершенно бесплатный, почему бы им не воспользоваться в полную меру?
Соберём все вышесказанное в единый алгоритм:
1) Поймите, по каким поисковым запросам покупатели ищут ваш товар. Для этого изучите подсказки и аналитику самого Ozon, сделайте анализ конкурентов (не менее 30-ти ТОП-продавцов), воспользуйтесь поиском через Яндекс Вордстат.
2) Когда нет времени и результат нужен сразу, воспользуйтесь готовым решением – SEO-инструментами Moneyplace.
3) Описание товара с ключевыми запросами от нейросети лучше тщательно проверить и адаптировать под свой товар/магазин.
4) Проверьте всю карточку: на выдачу влияют отзывы покупателей. Используйте их не только в описании, но и в названии товара, характеристиках и даже в ответах на вопросы.
5) Не забудьте про визуал и инфографику: качественные фото привлекают внимание покупателей, а важные характеристики товара, вынесенные на первый план, помогут покупателю выбрать нужный товар.
6) На высокую конверсию влияет даже средняя цена вашего продукта. Старайтесь быть в рынке, чтобы увеличить количество продаж после продвижения карточки.
7) Не ставьте точку. Время от время освежайте семантическое ядро и наблюдайте за конкурентами. Ведь алгоритмы ранжирования постоянно меняются.
Кроме оптимизации карточки, селлеру приходится решать десятки задач. И справиться с потоком рутины тоже можно с помощью аналитики. «Умные» инструменты помогут наладить любой бизнес-процесс, будь то подбор товара или финансовые отчёты о продажах.
Кейс успешной оптимизации карточки с помощью Moneyplace
С помощью инструментов Moneyplace вы можете самостоятельно оптимизировать карточку, не прибегая к помощи специалистов. Вы можете собирать семантику в сервисе, а затем на её основе генерировать описание товаров.
Почему при создании текста и сборе ключей необходимо пользоваться специализированными сервисами, такими как Moneyplace? Потому что в этом случае инструменты работы с семантикой фокусируются именно на запросах пользователей маркетплейсов, а нейросеть создаёт тексты, учитывающие особенности площадок, в нашем случае — Ozon. И это отличает профильные сервисы от того же Яндекс Вордстат, который ищет данные по запросам со всего рунета.
Посмотрите, как легко генерировать описание товара с помощью AI-нейросети Moneyplace:
Поисковые запросы на Ozon, собранные с помощью профессиональных инструментов позволяют увеличить продажи для любой категории товаров. Истории наших пользователей подтверждают удобство и эффективность сервиса.
Владимир К. воспользовался инструментами SEO сервиса Moneyplace для сбора семантики для оптимизации карточек на Ozon. Он собрал артикулы товаров конкурентов через сервис, а затем сгенерировал тексты через «Создание описаний» для 9 карточек. На всё селлер потратил полтора часа.
Результат: с помощью генератора описаний Владимир освободил много времени для проработки кластеров. В итоге число активных ключевых слов возросло с 19 до 39. Просмотры карточек выросли на 8%, а выручка в магазине возросла на 11%.
Не тратьте его на механическую работу, которую можно сделать за 5 минут с помощью «Создания описаний» от Moneyplace.
Региструйтесь в сервисе, переходите в вкладку «Продвижение» и выберите инструмент «Создание описаний»
Почему Moneyрlace лучше других инструментов
Важное отличие сервиса аналитики Moneyplace в том, что он является официальным интернет-партнёром маркетплейса Ozon. Что это значит? Площадка передаёт нам данные о товарах, продавцах и поведении покупателей, например, сколько из них добавили товар в корзину, а сколько купили. В том числе и статистику запросов на Озон, которые покупатели используют в строке поиска товаров. Вам доступна самая актуальная аналитика на основе которой сможете создавать собственную стратегию развития компании и можете увеличить продажи.
Но помимо внешней аналитики, которая помогает оценивать ситуацию на рынке и находить отдельные товары, которые принесут прибыль. вы можете применять инструменты сервиса для внутренней работы – прокачки собственных карточек.
На Ozon, как и на других крупных площадках, есть возможность бесплатно продвигать товары с помощью SEO. Алгоритмы сайта Ozon неустанно оценивают каждую карточку на предмет её пользы для покупателей. Ведь если аудитория будет заказывать ваш товар, то и Ozon получит свою комиссию с продажи. А значит, когда контент в карточке содержит название поискового запроса, слова и фразы, которые регулярно используют потенциальные покупатели, маркетплейс сам будет предлагать её чаще и поднимать выше в поиске.
Сервис аналитики Moneyplace содержит в себе полный набор инструментов для сбора, анализа и внедрения запросов, которые дадут трафик. Тем самым вы получаете возможность эффективно оптимизировать карточку в соответствии с требованием Ozon. При этом вам не нужно тратить много времени, чтобы поднять товар в поиске.
Пользоваться SEO-инструментами легко даже начинающим селлерам, так как сервис готов предложить приятный интуитивный интерфейс и минимальные настройки. Вы можете брать общие значения данных для быстрого результата, а можете через подходящие фильтры получать глубокую аналитику поисковых запросов по каждому ключу в карточке товара.
С помощью Moneyplace вы быстро соберёте семантическое ядро для карточки товара, а затем сгенерируете текст, в котором все ключи будут адаптированы в соответствии с требованиями Ozon. Оптимизированная карточка обеспечит первые позиции в выдаче, приведёт органический трафик и повысит выручку за счёт роста конверсии в покупки.
Ответы на частые вопросы
Как часто обновлять описание?
Обязательно обновлять поисковые запросы товара в карточке необходимо каждый раз, когда вы готовите карточку к новому сезону, заметили, что конкуренты поменяли стратегию или же готовитесь заходить в крупную акцию. Также работать с карточкой требуется, когда вы подключаете платные методы продвижения. Добавляйте актуальные ключи, а те, что перестают давать эффект незамедлительно удаляйте.
Где найти нужные ключевые слова?
Делать подбор поисковых запросов можно в подсказках самого Ozon, в карточках конкурентов или с помощью Яндекс.Вордстат. Ещё один надёжный и быстрый способ – воспользоваться инструментом «Сбор семантики» от сервиса Moneyplace. Он соберёт все ключи конкурентов по их артикулам в единый список за несколько минут.
Можно ли использовать один текст для всех маркетплейсов?
Нет, так как требования к текстам у каждой площадки свои. Это касается частоты использования ключевых слов, количество символов в заголовке и описании товара, объёма текста.
Как внедрить ключевые слова в описание
Расставить только лишь в описании товара фразы, которые будут работать на трафик на Ozon недостаточно. Для увеличения продаж используйте ключевые слова во всех элементах карточки:
- в заголовке,
- в характеристиках,
- в ответах на вопросы и отзывы,
- в инфографике,
- в Rich-контенте.
При этом необходимо учитывать и частность ключей. Ключи бывают высокочастотными, среднечастотными и низкочастотными. Разберём разницу на примерах.
- Ключ «лежанка для питомца» – высокочастотный. Он обозначает товар в общем, не давая конкретики. Популярность ключа даст большой трафик, но при максимальной конкуренции. Поэтому количество просмотров будет расти, однако не обязательно они дадут рост продаж.
- Ключ «лежанка для кошки» является среднечастотным, так как он более конкретизирован. По СЧ ключам вы получите меньше конкуренции и более тёплую целевую аудиторию.
- Ключ «лежанка для кошки с бортиками бежевая, М» – низкочастотный. По нему к вам придут покупатели, которые ищут товар уже конкретный и конкуренция будет невысокой.
Все типы ключей нужно органически распределять по карточке, чтобы получать все виды трафика. Высокочастотные и среднечастотные рекомендуется использовать в заголовке и описании. Также среднечастотные ключи используют в характеристиках товара. В описание вставляют низкочастотные, так как они получают именно целевых покупателей. Можно использовать НЧ-запросы и в комментариях на отзывы покупателей.
Важно не перегружать описание и характеристики товара ключами, так как из переизбыток приведёт к тому, что алгоритмы Ozon будут пессимизировать карточку – опускать её ниже в результатах выдачи. Чтобы избежать переспама можно найти синонимы.
Как отслеживать успех оптимизации карточек товара
Вы оптимизировали карточку и запустили в работу. Как понять, что всё сделано правильно, а в каком месте допущены ошибки? Для этого понадобится регулярный анализ ключевых показателей.
На какие показатели смотреть:
- CTR (Click-Through Rate) – показатель кликабельности. Отражает, как часто пользователи кликают по карточке, насколько она им интересна.
- Конверсия – сколько целевых действий (покупок) совершили посетители карточки за последние 30 дней.
- Позиции в поиске – на каком месте в поиске находится карточка товара.
Обращаем внимание, что в сервисе аналитики Moneyplace вы можете внедрять изменения в карточку товара на Ozon и замерять результат. Например, с помощью «Создания описаний» вы можете сгенерировать текст в нейтральном тоне, а через две недели заменить его на текст в оптимистичном тоне, и проверить, какой вариант работает лучше в вашем случае.
Точно так же можно тестировать различные УТП, визуал, заголовки и любые действия с карточкой. Поможет в этом инструмент «Гипотезы». Практика показывает, что разобраться в нём сможет даже начинающий селлер.
Вот как просто это сделать:
- Зайдите в личный кабинет селлера в сервисе Moneyplace
- Перейдите в раздел «Управление»
- Перейдите в инструмент «Проверка гипотез»
- Выберите маркетплейс Ozon и нажмите «Добавить гипотезу»
- Заполните поля в открывшемся окне страницы, включая начало и конец отслеживания результата.
Когда наступит дата окончания проверки гипотезы, вы сможете оценить качество карточки товара по следующим показателям: выручка по продажам, цена товара, количество продаж, количество заказов и валовая прибыль. Все изменения можно будет увидеть в числовых форматах и в формате наглядных графиков.
В случае просадки карточки вы сможете внести корректировки и исправить ситуацию с продажами. Например, доработать семантическое ядро или поменять визуал.
Некогда разбираться с SEO?
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
