Автоматические кампании на Вайлдберриз: в чём отличия и как эффективно настраивать автокампании Wildberries

Как сделать, чтобы среди всех конкурентов на Wildberries покупатель выбрал именно вас? На площадке между селлерами идёт настоящая борьба за клики, и новые карточки могут легко оказаться на самом дне выдачи. Но с помощью платной рекламы вы укрепите позиции и привлечёте покупателей.

В статье собрали актуальную информацию о платной рекламе:

• Как грамотно настроить рекламу на Вайлдберриз
• Что такое автореклама на Wildberries
• Как настроить автоматическую рекламу на Wildberries

Особенности внутренней рекламы на Wildberries

Wildberries остаётся самой большой и прибыльной площадкой среди российских маркетплейсов. Здесь серьёзная конкуренция, ведь селлеры всё чаще приходят уже с рекламным бюджетом. Поэтому для эффективного продвижения просто пополнить рекламный счёт недостаточно. Конкуренция действует даже среди рекламодателей.

Алгоритмы рекламы ранжируют карточки не только по количеству инвестиций, но и по общему рейтингу продавцов. Складывается он из нескольких факторов:

• скорость доставки,
• количество продаж,
• размер выручки,
• оценка покупателей,
• количество отзывов.

Вот почему так важна тщательная проработка карточки при внутреннем продвижении. Нужно продумать всё, начиная от инфографики и заканчивая tone of voice, чтобы повысить эффективность рекламных кампаний. Даже упаковка товара может стать стимулом для покупателя оставить отзыв.

Типы рекламы на Wildberries

Продвигать товары внутри маркетплейса можно различными способами, но все они решают единую задачу:

• Оценка спроса на товар. Высокий интерес или его отсутствие помогут сформировать дальнейшую стратегию работы.
• Проверка качества карточки. Покупатель из ряда товаров кликнет по самой на его взгляд привлекательной карточке. Таким образом, можно проверить гипотезы по наполнению карточки (визуал, описание, ценовую политику).
• Быстрое привлечение трафика. С помощью платной рекламы можно усилить позиции селлера в нише и выйти в ТОП.

Для эффективного продвижения Wildberries предлагает несколько рекламных инструментов. В том числе – медийную рекламу. Она не рекламирует конкретные товары, а активно знакомит покупателей с конкретным брендом, показываясь в самых «проходимых» местах Wildberries. Остальные способы помогают продвинуть уже конкретный товар.

Реклама в Поиске

Ваши товары могут отображаться в момент, когда пользователь вводит название товара в поисковую строку. При этом видно карточку будет и в десктопной версии и в мобильной. Позиция карточки во многом зависит от рекламной ставки, которая работает по системе аукциона.

Если ваш конкурент назначит ставку хотя бы на 1 ₽ выше вашей, то его карточка окажется выше.

Величина ставки различается от категории.

Реклама в карточке товара Wildberries

Когда покупатель заходит в карточку интересного товара, он видит похожие карточки конкурентов. Среди них может оказаться и ваша. В случае цепляющего визуала, привлекательной цены и лучшей комплектации вы можете забрать покупателя себе. И раз человек уже смотрел аналогичный товар, он окажется более лояльным к вашему предложению.

Реклама в каталоге Wildberries

По этому же принципу устроена и реклама в каталоге. У покупателя уже сформирована цель покупки, и вам остаётся лишь привлечь его внимание визуалом и оффером.

Минимальный дневной бюджет начинается от 500 ₽ в день.

Разобраться в настройках можно самостоятельно в личном кабинете.

Реклама «Поиск + Каталог»

Можно продвигать свои товары одновременно в двух местах маркетплейса. Затраты будут больше, но и охват аудитории в 1,5-2 раза шире. В настройках понадобится указать фразы, по которым ваши карточки будут показываться и фразы, по которым не будут.

Автоматическая рекламная кампания Вайлдберриз

Рекламировать ваши товары может и сам Wildberries. Здесь вы полностью доверяетесь алгоритмам площадки. Они, исходя из ваших данных, определяют лучшее место для показа с наиболее тёплой аудиторией. Это может быть место в поиске, в карточке конкурента, в каталоге или в рекомендациях.

Создание автоматической кампании на Wildberries

Зачастую у селлеров просто не хватает времени на погружение в тонкости настройки рекламы, они боятся совершить ошибку или потерять деньги. Поэтому им проще автоматизировать процесс, а свободное время уделить другим задачам. Автоматизация рекламы на Вайлдберриз становится логичным решением. Однако её настройка имеет свои нюансы.

В остальном ранжирование будет происходить на основе вашего рейтинга, который складывается из скорости доставки, оборота, отзывов и так далее. 

Запуск рекламной кампании следует тщательно подготовить. Вы не должны уступать конкурентам в рейтинге или визуале. Особое внимание уделите семантическому ядру – ваши ключи должны быть релевантны поисковым запросам покупателей. В противном случае Wildberries не даст вам высоких позиций, и вы зря потратите деньги.

Оплата за автоматическую рекламу списывается за показы, а не за переходы в карточку, а назначение ставки происходит по аукциону (СРМ).

Как настроить автоматическую рекламу на Вайлдберриз:

• В личном кабинете зайдите в раздел «Продвижение» → Тип кампании «Автоматическая». 
• Дайте название и укажите категорию товаров из магазина, которые будут рекламироваться.
• Укажите бюджет от 500 ₽ в сутки.
• В расширенных настройках задайте плейстмент (место показов), загрузите товары и задайте ставку – от 125 ₽. Ставка назначается за 1000 показов.
• Нажмите «Запустить кампанию» и пополните счёт.

Несмотря на возможные неточности в работе алгоритмов, автоматическая реклама может дать хороший результат. Так, вам не придётся привлекать специалистов, все настройки можно сделать самостоятельно. Вы сразу выйдете на широкую аудиторию и получите все шансы оказаться в ТОПе.

Как продвигать товары на Wildberries при ограниченном бюджете

Не всегда новички на Wildberries имеют возможность крутить рекламу в постоянном режиме. Если она даёт хороший результат, то часть прибыли снова вливается в рекламные расходы. Но как быть, если автореклама не сработала или сработала плохо?

Отчет очевиден: тщательнее работать с карточкой и пользоваться специальными инструментами аналитики. Правильная стратегия продвижения должна включать в себя план действий в моменты остановки показа объявлений на страницах маркетплейса.

Инструменты продвижения карточки, необходимые любому селлеру

1. Оптимизация карточки

И для рекламы, и для органического трафика правильное семантическое ядро имеет всё большее значение. Ключевые слова должны работать на вас и не давать пессимизации.

Вы можете настроить SEO или проверить карточку на эффективность в сервисе аналитики Moneyplace. Для этого мы разработали целую линейку понятных инструментов. Всё, что вам нужно – артикулы ТОПовых конкурентов. А дальше нейросеть сама «вытащит» нужные ключи и даже составит для вас описание товара.

Помните, что ключевые слова должны находиться не только в описании, но и в характеристиках, названии и даже в ответах на отзывы. При этом у вас не должно быть переспама и высокого процента упущенных ключей.

2. Биддер

Wildberries скрывает от селлеров стоимость ставки и показывает завышенные значения.

Но с помощью биддера вы можете узнать реальную стоимость высокой позиции и занять его без лишних переплат.

Как это сделать:

• Введите название товара, который хотите рекламировать.
• Нажмите «Найти», чтобы увидеть стоимость мест в выдаче без накруток. Вполне вероятно, что и на 2-3 местах вы получите достаточно трафика при низкой цене.
• В кабинете Wildberries задайте минимальный бюджет.
• Определите выгодную ставку и задайте её в Moneyplace.

3. «Репрайсер»

Когда рекламная кампания закончилась, и вы попали в поле зрение своей целевой аудитории, важно закрепить результат. Вы можете всегда быть чуточку привлекательней в глазах покупателей за счёт цены. Даже разница в несколько рублей психологически произведёт больший эффект, чем все рекламные обещания.

Но конкуренты тоже часто меняют цены. Иногда они участвуют в акции, а иногда скидку даёт сам Wildberries. И контролировать ситуацию в режиме реального времени практически невозможно.

С помощью Репрайсера от Moneyplace вы сможете автоматически отстраиваться от цены конкурентов в большую или меньшую сторону на любую сумму, хоть на 5-10 рублей.

Находится инструмент в левой панели управления Moneyplace.

Чтобы применить «Репрайсер», зайдите в инструмент, подключите свой магазин через API-ключ и выберите стратегию. Для отстройки по цене подходит «Отстраивание цены от конкурентов».

Затем нужно указать артикулы конкурентов, с которыми вы хотите соперничать. Важно указать, в большую или меньшую сторону вы будете отстраиваться и указать на какие значения. Например, на 10 рублей дороже или дешевле.

«Репрайсер» начнёт работать после нажатия «Сохранить и запустить». Мониторинг и корректировка цены выполняются каждые 20 минут. Все изменения вы можете отслеживать в разделе «История».

Подведём итог. В условиях высокой конкуренции на Wildberries запуск платной рекламы поможет в быстрые сроки привлечь внимание к вашим товаром и увеличить выручку. Необязательно вникать в работу алгоритмов и настройки кампании. Можно довериться готовому инструменту «Автореклама», однако, это потребует предварительной подготовки магазина и карточки. 

Привести карточку в порядок до рекламы и удержать полученный результат помогут инструменты сервиса аналитики Moneyplace. Интуитивно понятные и удобные, они уже доказали свою эффективность в работе более чем в 300 000 магазинах на маркетплейсах.