Маркетплейс от «Сбера» активно развивается. На площадке каждый день появляются новинки: за прошедший месяц количество селлеров в категориях выросло в среднем на 19%, товаров – на 28%, а объемы продаж в категориях увеличились на 74%. Однако, несмотря на очевидный рост, далеко не все продукты подойдут для выхода на этот маркетплейс.
Разбираемся, какие товары не следует продавать на МегаМаркет, как вычислить выгодные направления ещё до старта и какие ошибки точно не стоит совершать.
Ошибка №1: выбрать запрещённые товары
Дистанционно нельзя продавать медикаменты, алкоголь и пиротехнику. Если вы закупили такие товары, то у вас должна быть физическая точка продаж со всеми необходимыми документами. На МегаМаркете их можно разместить по схеме «Закажи и забери», когда товары выкупает клиент, при личном визите в магазин.
Динамика продаж в категории «Противопростудные средства»
Ошибка №2: выбрать неактуальную категорию
У каждого маркетплейса – своя специфика и популярные разделы. То, что не стоит продавать на МегаМаркете, может хорошо зайти на Wildberries – и наоборот. Вот как выглядит ТОП категорий на площадке Сбера.
Популярные категории на МегаМаркете за последний месяц
Среди категорий с высоким спросом покупателей: бытовая техника, автотовары, ремонт, электроника и вещи для дома. А вот обувь, аксессуары, одежда здесь не пользуются популярностью, их чаще берут на Wildberries.
Обязательно проверьте, с каким товаром следует выходить на МегаМаркет, а с каким – на другой маркетплейс. Или доверьте эту задачу нам. Мы подберём выгодный товар для выхода на любую площадку.
Ошибка №3: выбрать нишу, в которой высокая конкуренция
Даже если интересные вам товары пользуются спросом, это вовсе не значит, что пора выходить с ними на маркетплейс. Для начала оцените риски. Смотрите не только на объемы продаж в категории, но и на процент рынка, который занимают лидеры по числу покупок.
Например, не самая популярная категория «Блузки и рубашки» может показаться хорошей: с 2 миллионами оборота и средним чеком в 1611₽. Однако, если взглянуть на ТОП-5 лидеров в категории, то вы увидите, что суммарно на них приходится 67% всех продаж. И каждый селлер – крупный бренд с большими объемами производства.
Одежда вообще не самый выгодный товар для начинающих селлеров. Из-за частых примерок она легко портится, а конкурировать с крупными поставщиками трудно. Вот почему в этом разделе часто встречаются убыточные товары.
Ошибка №4: не учесть сезонность спроса
Здесь важно грамотно выстроить стратегию продаж. Есть селлеры, которые хорошо зарабатывают за счёт сезонных колебаний. Но если вам нужен стабильный спрос, то обязательно изучайте динамику продаж на отрезке в 3-12 месяцев.
Например, ручные опрыскиватели – сезонный товар высокого спроса. Летом продажи вырастают в 3 раза, а вот зимой ваш доход будет не таким высоким и стабильным. Прежде, чем выходить на маркетплейс мы рекомендуем следить за продажами конкурентов в нужном ценовом сегменте, оценивая продажи в разные сезоны.
Упростите поиск доходных товаров, используя сервис аналитики
Пользователи Moneyplace точно знают, как определить выгодные товары на МегаМаркет. Пробежаться по категориям товаров, провести анализ спроса и продаж, изучить, что влияет на рейтинг продавца и какие методы топовые селлеры используют для продвижения. Чем чаще вы анализируете продажи, тем меньше ошибок совершаете.
Попробуйте изучить рейтинги популярных товаров прямо сейчас, получив бесплатный 7-дневный доступ. Или доверьте управление вашим магазином команде Moneyplace, воспользовавшись услугой «Ведение на маркетплейсах».
