Как самозанятому продавать на Озон

Покупатели продолжают выбирать маркетплейсы. Так, на Ozon за неполный 2023 год выручка увеличилась на 77% в сравнении с предыдущим периодом по данным издания «Ведомости». Здесь стали покупать чаще и больше.

Растущий спрос на товары – веский повод выйти на площадку. Если когда-то основную массу селлеров составляли индивидуальные предприниматели, то теперь здесь можно встретить магазины официальных брендов, эксклюзивных дистрибьюторов и прямых производителей. Площадка создаёт эффективные условия для всех, включая физических лиц.

Из этой статьи вы узнаете:

• Можно ли торговать на Озон самозанятым
• В какие товарные ниши лучше зайти
• Что нельзя продавать на Ozon физическим лицам
• С помощью каких инструментов конкурировать с ТОП-селлерами

Как торговать на Озон самозанятому

Вам вовсе не обязательно регистрировать ИП, чтобы выйти на Ozon. Вы можете торговать как физлицо, если планируете продавать товары собственного производства. Для этого достаточно получить статус самозанятого. Оформиться можно за 5 минут в приложении «Мой налог».

Самозанятых от индивидуальных предпринимателей отличают низкие налоги: 

• 4% – с каждой продажи физлицам,
• 6% – с каждой продажи юрлицам. 

Есть только ограничение в доходах. Максимум, что можно заработать в статусе самозанятого за год – 2 400 000 ₽.

Несмотря на маленькие налоги и отсутствие бухучёта (счета и чеки формирует само приложение), на самозанятых распространяются все тарифы площадки. Вам придётся оплачивать комиссию до 24% в зависимости от выбранной категории, логистику, хранение товаров на Ozon, а также обратную доставку на склад в случае, если ваш товар не понравился или не подошёл покупателю.

Можно не пользоваться складом Ozon. Если вы выберете схему работы FBS, то сможете хранить товары у себя, а после заказа отвозить их в пункт приёмки отправлений маркетплейса.

По схеме realFBS у вас будет возможность самостоятельно организовывать все бизнес-процессы, используя площадку Ozon лишь как витрину.

Схемы FBS и realFBS позволяют экономить, однако они часто не под силу начинающим самозанятым. В начале работы у многих ещё нет собственной доставки в другие регионы и недостаточно времени на обработку и упаковку каждого заказа. Ведь по закону самозанятым нельзя нанимать помощников.

Узнайте больше про схемы работы на Ozon в этой статье.

4 действия для выхода на Ozon:

1) Оформите самозанятость в приложении «Мой налог». Также получить статус можно на Госуслугах.

2) Зарегистрируйтесь на Ozon с указанием ИНН и паспортных данных. В личном кабинете выберите форму работы «Самозанятый».

3) Подождите активации аккаунта. Она закончится после сверки Ozon ваших данных в налоговом органе.

4) Внимательно прочитайте договор с маркетплейсом и примите оферту.

Что могут продавать самозанятые на Ozon

Самозанятость на Озон позволяет вам продавать любые товары собственного изготовления. Статус не подразумевает перепродажу или дистрибьюцию чужой продукции. 

Вот только 10 примеров ниш, в которые можно зайти со своей продукцией:

Продавая товары в качестве самозанятого, вы можете со временем сформировать свой бренд и перейти в другой статус для масштабирования бизнеса.

Запрещённые товары

Несмотря на широкие возможности для продаж, самозанятые не могут продавать на Ozon всё, что делают вручную.

Например, нельзя продавать продукты питания: авторские пирожные, расписные пряники, домашнюю консервацию или любую другую пищу.

Также не получится продать на Ozon текстиль и детскую одежду. По действующему законодательству эти категории товаров подлежат обязательной маркировке «Честный знак». А для его получения требуется форма регистрации юридического лица.

Нельзя реализовывать на площадке любые товары, которые запрещены действующим законодательством. 

К ним относятся:

• оружие,
• лекарства и химикаты,
• жидкости, имеющие в своём составе алкоголь,
• наркотические вещества,
• табак,
• антикварные товары и так далее.

Как самозанятому повысить продажи на Ozon

Даже работая в одиночку вы можете выйти на хорошие обороты. В этом вам помогут маркетинговые возможности, которые уже есть на самой площадке, а также точная аналитика.

Внедряйте рекомендации экспертов сервиса аналитики Moneyplace и повышайте количество проданных товаров и выручку.

Изучайте конкурентов

На маркетплейсах не существует ниш без конкуренции. Но это хорошо. Ведь если множество продавцов продают похожие товары, значит, на них есть спрос. Вы можете взять на вооружение сильные моменты у своих соперников и привлечь внимание покупателей.

На скриншоте показали выручку продавцов за последние 30 дней. 

Правильное ценообразование поможет найти лучший ценовой сегмент и привлечь как можно больше покупателей. Ведь подходящая цена – один из главных триггеров к покупке. Но это не значит, что она должна быть минимальной. Среди аудитории Ozon есть покупатели, готовые щедро платить за качество и уникальность товаров ручной работы.

Найти нужный сегмент можно с помощью инструмента «Распределение продаж»:

• Зайдите в раздел «Аналитика» → «Товары»
• Выберите Ozon и введите в поле поиска название вашего товара
• Нажмите «Найти»
• Изучите общую сводку, а затем встаньте на вкладку «Распределение продаж». Здесь вы увидите разбивку по всем ценовым сегментам товара на Ozon, выручку на весь сегмент и на каждый товар, количество продаж и селлеров.
• Нажмите «Показать товары» и изучите ассортимент сегмента.

На графике видно, что чаще всего нюхательные коврики для собак покупают в диапазоне 621-638 ₽. По этой цене товар купили 135 раз на сумму 85 482 ₽.

А вот дорогие модели 1 596-1 836 ₽ принесли почти такую же выручку – 87 660 ₽ при продажах в 3 раза меньше – 53 шт. И значит, в нишу необязательно заходить с дешёвыми товарами.

Используйте возможности Ozon

Маркетплейс сам создаёт удобные инструменты для повышения продаж. Ведь чем больше вы продадите, тем больше он заработает на комиссии.

Для поднятия продаж вы можете участвовать в активностях самой площадки. Ozon устраивает масштабные анонсы акций и распродаж и сам продвигает карточки товаров сразу по нескольким каналам.

Не забывайте про Rich-контент. В развёрнутом описании товара с его лучшими фотографиями вы можете раскрыть все преимущества своей продукции и закрыть возражения покупателей.

А инструмент маркетплейса «Баллы за отзывы» поможет быстро заработать рейтинг. Суть в том, что покупатель после покупки оставляет отзыв на ваш товар и взамен получает баллы, которые сможет потратить на следующую покупку. Таким образом вы получаете обратную связь о своих товарах и повышаете возвращаемость покупателей.

Продвигайте карточку

В начале работы на Ozon у вас может не быть рекламного бюджета. Но это не повод отказываться от продвижения. SEO по-прежнему бесплатное и всё такое же эффективное.

Чтобы получить хорошее ранжирование от алгоритмов маркетплейса, описание вашего товара должно содержать в себе ключевые слова. Это самые распространённые запросы пользователей, по которым они и найдут вашу карточку.

Собирать ключевые слова вручную, листая товары конкурентов – не самый эффективный способ потратить своё время. Ведь можно делегировать задачу нейросети и сконцентрироваться на производстве товаров.

В Moneyplace вы за несколько минут соберёте семантическое ядро с помощью линейки инструментов SEO. Расскажем подробнее про «Сбор семантики».

Инструмент сам найдёт и покажет ключевые слова в карточках конкурентов. Вам нужно указать маркетплейс Ozon, ввести артикулы товаров, похожих на ваши, а затем указать SKU своего товара.

После чего сервис отметит галочками все совпадения. А недостающие ключи вы можете отметить в чек-боксах, выгрузить и включить в описание своего товара.

На скришоте показан сбор ключевых слов по товару из нашего примера – нюхательного коврика для собак.

В статусе самозанятого вы можете вести успешный бизнес на Ozon. На площадке десятки ниш, где можно продавать товары, которые вы производите самостоятельно. А с инструментами аналитики Moneyplace вы сможете строить бизнес без финансовых просадок.