Каждому поставщику Ozon предлагает внутренний инструмент продвижения — рекламу на площадке. Это удобно и для начинающих предпринимателей, чтобы быстрее повысить позиции своих товаров, набрать отзывы и рейтинг, и для продавцов востребованных высококонкурентных товаров. Посмотрим, как запустить рекламную кампанию на Ozon.
Как подготовить товар к продвижению
- Загрузить качественные изображения. Реклама “врывается” к пользователю, когда он может искать совсем другой товар или рассматривать другую ценовую категорию. Чтобы не вызвать раздражения, карточка товара должна быть приятной глазу, привлечь покупателя, зацепить его внимание. Поэтому главное фото товара должно быть максимально привлекательным.
- Заполнить информацию о товаре. Чтобы не слить рекламный бюджет, расскажите покупателю все, что он должен знать, чтобы принять решение о покупке. Покажите, какие выгоды он получит после приобретения, как товар улучшит его жизнь и решит его проблемы.
- Отработать негативные отзывы. Если они есть у товара, вам стоит ответить так, чтобы новый покупатель понял, в чем суть проблемы, был ли пользователь объективен в оценках товара, что вы предприняли, чтобы исправить ситуацию.
- Объединить варианты товара в одну карточку. Чтобы продвижение было эффективнее, вы можете настроить рекламу на одну карточку, в которой будет несколько товаров. При этом количество отзывов и ваших ответов на вопросы тоже будет объединено, а значит, к товару будет больше доверия.
Как настроить рекламу на товар
Заходим в раздел “Реклама” — “Создать кампанию” — “Реклама товаров” — “Карточка товара и категории”. Далее нужно выбрать срок действия рекламы и бюджет и нажать “Добавить товары”. Раздел “Ставка за 1000 показов” позволяет установить расходование бюджета за показы или за клики.
Теперь ваш товар будет показываться в блоке “Спонсорские товары” и “Рекомендуемые промо-товары” на карточках других товаров и в категории. Алгоритм Ozon будет показывать ваш товар тем, кто интересуется вашей категорией, сопутствующими товарами или похожими товарами конкурентов.
Также в этом разделе вы можете выбрать “Место размещения” — “Поиск”. В этом случае ваш товар будет первым на каждой странице поиска по заданным поисковым фразам. Конечно, если победит в аукционе среди других продавцов с аналогичными фразами. Устанавливая ставку за 1000 показов, вам нужно учитывать маржинальность товара, чтобы не работать себе в убыток.
Как выбрать поисковые фразы для рекламы
- В строке товаров в последнем столбце вы увидите “0 фраз” — кликните на это поле и вы сможете задать любое количество поисковых фраз, состоящих из отдельных слов или словосочетаний.
- Минимальная ставка за 1000 показов в поиске по каждой фразе — 35 рублей.
- Выбирая общие слова для товара, например, “сумка”, вы попадаете в большее количество запросов — “белая сумка”, “кожаная сумка”, но и уменьшаете свои шансы на отображение в поиске, так как конкуренция по такому слову будет выше.
- Не стоит добавлять одинаковые словосочетания, которые отличаются окончаниями или предлогами — алгоритм их игнорирует. Если вы зададите “полка на кухню”, товар покажут по запросу “полка для кухни”.
- Если вы рекламируете несколько товаров по одному запросу, объедините их в группу. Отметьте галочкой, нажмите “Действия” — “Создать группу”.
- Алгоритм может сам подобрать поисковые фразы, если в окне редактирования поисковых фраз вы нажмете “Подобрать автоматически”.
- Поисковые фразы будут проходить проверку Ozon, и если они не относятся к товару, то будут исключены.
- Укажите “минус-слова”, чтобы не показывать товар тем, кто вводит их в поиск — их может быть довольно много — до 100 штук. Например, если вы продаете клатч, в минус слова можно добавить “вместительная сумка”, “хозяйственная сумка”, “большая сумка”, если вы показываетесь по фразе “сумка”. Этот инструмент позволяет экономить бюджет.
Какие товары продвигать на Ozon
Реклама наиболее эффективна для высококонкурентных товаров и востребованных новинок. Специализированные товары и предметы узкого спроса покупатели и так найдут по поиску. Если вы посмотрите аналитику по сервису Moneyplace, то заметите, что чем популярнее товар, тем больше у него продавцов, и их позиции довольно высокие.
Реклама поможет “откусить свой кусок пирога”, повысив товар в категории и показывая его наравне с раскрученными магазинами. Это простой способ зайти в рынок с нуля и продавать товары, которые реально нужно покупателям, а не тратить месяцы на тестирование разных продуктов.
Просто зайдите на сайт Moneyplace.io, выберите Ozon, зайдите в интересную вам категорию и нажмите сортировку “по продажам” за 7, 14 или 30 дней.
Именно эти товары и покупают на Ozon чаще всего, за ними приходят на маркетплейс. И это ваш шанс получить быструю прибыль, приложив минимум усилий. Используйте и функцию “Показать новинки”, чтобы предлагать популярные товары на их взлете, когда конкурентов не так много.
Аналитика маркетплейса поможет вам не слить рекламный бюджет, а максимизировать эффект от продвижения своих товаров на Ozon.
