По данным сервиса Moneyplace категория Электроники находится на первом месте по обороту на маркетплейсе. В ней представлены 278 тысяч товаров от 8 тысяч продавцов. За последний год рост категории составил 18%.
Что примечательно, для нее почти не характерна сезонность, разве что в конце августа и декабря. И конечно, здесь серьезная конкуренция и есть свои нюансы торговли.
Барьеры при входе на рынок
Продавать электронику юридически сложнее, чем товары для дома. Должно быть оформлено ООО или ИП, товары должны быть сертифицированы (вы можете самостоятельно заниматься сертификацией или оформлением отказных писем). Также нужно будет предоставить договора с официальными представителями торговых марок.
Чтобы конкурировать с другими партнерами, которые давно на рынке, придется вкладываться в рекламу и ждать появления первых отзывов, которые помогут поднять позицию товара и повысить уровень доверия. При этом в цену, которая должна быть конкурентной, нужно вложить НДС, комиссию маркетплейса и другие расходы. Из-за этого маржинальность электроники может быть небольшой. А вот на аксессуарах для нее можно неплохо заработать, хотя придется учесть увеличенный процент комиссии Ozon на эту подкатегорию — 15% против 5% на электронику.
Какие товары ищут покупатели на Ozon
Пользуясь аналитикой, можно посмотреть, в какой категории больше всего оборот и количество продаж. На Ozon часто покупают мобильные телефоны, все, что касается периферии для компьютера (флешки, клавиатуры, мышки), фитнес-браслеты, наушники, ноутбуки, телевизоры, игровые приставки и квадрокоптеры, чехлы, аккумуляторы, кабели, защитные стекла.
Если посмотреть показатель TStS, то довольно интересной нишей выглядят карты памяти. Здесь на каждый товар приходится 16 продаж — показатель даже больше, чем у смартфонов.
Аксессуары для смартфонов и телефонов тоже хорошо продаются, можно заглянуть в категорию аксессуары для клавиатур и мышей. Программное обеспечение, то есть антивирусы, винда и пр. по выручке за 30 дней выходят на уровень 67 миллионов, а продавцов здесь всего 69, и показатель TStS на высоте.
Как оформлять карточки товара
В этой категории у маркеплейса есть определенные требования к заполнению названия и характеристик товара. Заголовок карточки товара — это наименование, бренд, модель, цвет и основные показатели, например, планшет Samsung Galaxy Tab A 8.0 Wi-Fi, 8″, 32GB.
При заведении карточки товара вы увидите и указании его типа, вы заметите, что для каждого из них есть обязательные характеристики для заполнения, будь то материал корпуса, время автономной работы или разрешение. Рекомендуем заполнять все поля — это прямым образом влияет на ранжирование.
В описание стоит добавить основные ключи, например, “купить розовый чехол”, “купить ободок наушники”, органично вписав их в описание товара. Изучите, как позиционируют товар конкуренты, добавляют ли они видео, сколько фото в карточке товара. Найдите способы отстроиться от них и побороться за своего клиента.
Отгрузка товаров
На старте продаж проще начинать работу по схеме FBS, но на Ozon можно сразу приступать к FBO. В первом случае вам придется следить за упаковкой каждого заказал в 2 слоя — пупырку и картон с запечатанными углами. Во втором случае упаковку и логистику возьмет на себе маркетплейс. В сфере электроники это удобнее.
Отгружая свой товар в пункт приема, обязательно делайте видеофиксацию, чтобы к вам не было претензий по поводу целостности товара ни у площадки, ни у покупателей.
Итак, если вам не страшны юридические тонкости и есть нужный объем капитала, смело заходите в категорию электроники на Ozon. Обязательно проследите за спросом на популярные товары и новинки, обратите внимание на аксессуары, фитнес-браслеты и смарт-часы, которые покупают все чаще.
