Как показывает аналитика маркетплейса, продажи товаров в комплекте выгоднее для поставщика, ведь в маржу закладываются единые затраты на доставку и упаковку товара.
При этом продавец может сделать небольшую скидку покупателю, и это смотивирует его заказать не один товар, а несколько.
Еще выгоднее продавать не просто несколько товаров, а комплект из разных продуктов, которые поставщик может заказывать дешевле. Или, например, объединять товары с высокой маржой. Посмотрим, как оформить набор или комплект товаров в личном кабинете на Ozon.
Несколько товаров как один
Чтобы загрузить набор в личный кабинет, скачайте шаблон — он отдельный для каждой категории. Если у набора несколько категорий, выберите наиболее приоритетный.
- В поле название укажите название набора целиком, и через запятую его количество. Например, “Маска для лица, 10 шт” или “Набор из 3-х тряпок для уборки”, “Комплект из 2 пар носков”, “Удобрение, 4 шт по 200 гр”.
- Далее заполняется поле штрихкод. Оно должно остаться пустым ведь отдельный ШК относится только к единице товара. Если вы работаете по схеме FBO, то есть поставляете товар на склад Ozon, то вам предстоит сгенерировать новый штрихкод для упаковки из нескольких товаров (уже после загрузки товаров через шаблон).
- Заполните поле Артикул. Если у вас уже есть артикул товара, который продается по одному, к его обозначению можно добавить цифру через нижнее подчеркивание.
- Основное поле для загрузки набора — “Единиц в одном товаре” — сюда нужно ввести только цифру — то есть 3, если в наборе 3 штуки.
- В поле Аннотация нужно указать точное количество единиц товара, его вес и общее описание.
Если ваши товары уже продаются на Ozon
Нередкая ситуация, когда поставщик замечает, что некоторые из его товаров отлично продаются, и клиенты пишут в отзывах “заказали еще пару”. Возникает логичная мысль изменить карточку товара или дополнить ее возможностью оформить несколько товаров со скидкой. К сожалению, вы не можете объединить в набор товары, которые уже продаются на Ozon.
Но если конкуренция в категории слишком высокая, и вы не хотите терять доверие покупателей, позицию товара и отзывы, есть решение. Товар можно добавить в акцию “Товар в подарок” или “Комплект”. В этом случае, когда пользователь добавит в корзину несколько ваших товаров (необязательно одного артикула), он получит общую скидку на заказ.
Вы можете выбрать, какой по счету товару будет добавлен бесплатно (например, каждый 4-ый) или установить точный размер скидки на комплект. Обе функции находятся в разделе “Продвижение” — “Создать новую акцию” или “Создать комплект” соответственно.
Разные товары как комплект
Для загрузки комплекта, вам также нужно скачать шаблон из подходящей категории. Обязательно укажите в названии, что входит в комплект, не забывая о ключевых поисковых запросов. То есть “комплект из подушки и одеяла” получит меньше просмотров, чем “Одеяло и подушка в подарок” с прямым вхождением слов “одеяло”, подушка”.
В поле Артикул нужно добавить новый артикул комплекта, а после Штрихкод оставить пустым. В поле Единиц в одном товаре — укажите 1.
Чтобы объединить свои товары в комплект, оформите участие в акции “Вместе дешевле”. В этом случае товары, которые вы предлагаете в дополнение, будут отображаться ниже описания товара.
Как выбрать товары для объединения в комплекты
Ozon предлагает добавить некоторые из ваших товаров в “Первую группу товаров” — к ним он будет предлагать добавить товары из вашего списка “Вторая группа товаров”, то есть сопутствующие товары. Чтобы по максимум использовать эту функцию, вам стоит определить товары-флагманы, чьи продажи на маркетплейсе растут.
В этом случае вы сможете использовать трафик, приходящий на ваш популярный товар, чтобы закрывать продажи на другие товары. Поставщики часто совершают ошибку, предлагая абсолютно другой или совершенно неликвидный товар для дополнения заказа.
Чтобы выбрать товары в 1 и 2 группы, воспользуйтесь сервисом аналитики и определите товары массового спроса, которые лучше продаются, и у вас немного конкурентов, а во вторую группу добавьте те, которые востребованы покупателями, но конкуренция слишком высока.
В этом случае у покупателя не будет сомнений, чтобы добавить в корзину второй ваш товар, который он и раньше хотел купить, но забывал. Используйте аналитику от Moneyplace.io, чтобы изучить характер конкуренции в нише и выбрать востребованные товары в обе группы. Так вы сможете увеличить ваш доход в 1,5-2 раза.
