Сложно не заметить, что Ozon все больше вкладывается в интернет и медиа рекламу, привлекая все новых покупателей. Почему бы не использовать этот момент и не перенаправлять этот трафик на свою карточку? Посмотрим, что для этого нужно сделать.
Где можно размещать рекламу на Ozon
Чтобы эффективно расходовать маркетинговый бюджет, проследите путь клиента. Например, если вы продаете товар, о котором еще никто не знает, лучше заплатить за баннер на главной странице.
Если вы знаете по какому запросу вас ищут, то удобнее продвигаться в поисковой выдаче, где ваш товар увидят на первых строчках. А если ваш товар чаще видят в категориях, например “юбки”, “подгузники”, то идеальный вариант — реклама в категории.
Наиболее конверсионный вариант — реклама в поиске. В этом случае вы показываете свой товар максимально горячей аудитории, которая пришла на площадку именно затем, чтобы купить конкретный товар.
Второй плюс в том, что рекламируемые товары в поиске будут выглядеть больше, чем другие, занимать больше места, то есть не ускользнут от взгляда покупателя. Поисковые фразы можно посмотреть во внутреннем сервисе Ozon в разделе аналитики.
Таргетинг или лотерея
Ozon предлагает партнерам участвовать в аукционах. Вы отмечаете товары, которые хотите рекламировать, а Ozon показывает их в наиболее релевантных карточках товара. То есть покупатель просматривает конкретный товар, листает ниже, чтобы почитать отзывы, и как раз перед ними он увидит “спонсорские товары”. Здесь будут размещаться товары из той же категории. То есть в карточке полок для кухни будут показаны крючки, полотенца, посуда и т.п.
Что это значит? Ваш товар предлагают как альтернативу или дополнение. Когда это работает?
- Если ваш товар новый и вызывает любопытство;
- Ваш товар продается дешевле других, т.к. вы нашли более выгодный вариант закупки;
- Ваш товар — отличное дополнение, это батарейки, это сумка для завтрака, это защитный чехол.
- У вашего товара еще нет звездочек — это не бросается в глаза в графе спонсорских товаров, а новые заказы помогут их получить.
- Ваш товар всегда забывают, но он очень нужен — кусковое мыло, увлажняющий крем, влажные салфетки, скатерть и т.д.
В разделе аналитики вы всегда можете отслеживать результаты рекламных кампаний. Это поможет протестировать новые форматы или изменить позиционирование самой карточки товара. Не забудьте протестировать рекламу в социальных сетях и тематических сообществах, которая поможет продвигать ваш товар на Ozon.
Брендовая полка на Ozon
Это охватный медийный формат, ключевая цель которого – популяризация продукции или бренда. В этом формате реклама таргетируется на более массовую аудиторию, что позволяет привлечь больше внимания к бренду/товару.
Брендовая полка полностью занимает выдачу в поиске или категории. Скорее всего, туда не пробьется ни один конкурент. Если стоит задача агрессивного захвата категории и поисковой выдачи по какому-то из продуктов, то стоит обязательно протестировать этот формат.
В нем доступны все важные данные по продажам. Показатель возврата рекламных инвестиций составляет примерно 300%.
В ближайшее время в кабинете Ozon также появится таргетинг на список SKU. Он будет полезен для тех, кто стремится сузить аудиторию и показывать рекламу на конкретный список товарных позиций.
Facebook Collaborative Ads
Еще один полезный инструмент, созданный совместно с партнером Ozon – Facebook. В рамках этого инструмента маркетплейс передает в рекламный кабинет продавца в системе «Фейсбук» каталог его товаров.
Дальше селлер может использовать это для одной из нескольких рекламных целей:
- ретаргетинг;
- поиск потенциальных покупателей;
- оптимизация на конверсию (вся реклама должна работать на ваши продажи).
Но есть небольшая проблема. Сейчас инструмент кажется не самым простым для рядового пользователя. Там есть несколько довольно сложных настроек. «Озон» уже получил множество обратной связи по поводу того , что не все партнеры могут с ними справиться.
Поэтому на данный момент специалисты маркетплейса готовят некий внутренний гайд на основе официальной инструкции «Фейсбук». Он поможет селлерам работать с Facebook Collaborative Ads. Предположительно, документ появится в конце лета после верификации на ФБ.
Также площадка анонсировала, что в ближайшем будущем появится возможность запускать рекламу на внешних сервисах прямо из кабинета Ozon.
Следите за показателями рекламной кампании и всегда считайте отдачу на инвестиции. Если товар так и не вышел на нужные обороты, посмотрите ABC-анализ в сервисе Moneyplace. А не в убыток ли вы им торгуете? Возможно, вы просто запустили неудачный с точки зрения продаж товар, которому не суждено стать бестселлерам. Ищите востребованные позиции по сервису аналитики и следите за спросом, чтобы не допустить убытков. Тогда и реклама вам вовсе не понадобится.
