Что продавать на Озон к новому 2022 году, как найти товары для продажи к новому году на Ozon

Распродажа в Черную Пятницу показала, что многие потребители уже сейчас начали активно скупать подарки к Новому году. Количество заказов продолжает расти и не будет снижаться до конца декабря. Именно поэтому продавцам есть смысл пополнить новогодний ассортимент с учетом статистики товаров, показавших эффективный старт с середины ноября.

Какие товары покупатели искали на Озон в ноябре

Прежде чем расширять ассортимент новогодних подарков, необходимо проанализировать продажи в интернет-магазине Ozon в Черную Пятницу. Также хорошим вариантом в выявлении наиболее продаваемых новогодних сувениров является общая статистика продаж на Озон и Wildberries.

Обычно, около 15-20% потребительской корзины занимают товары ежедневного спроса, бытовая химия и средства гигиены. На них можно не обращать внимания. Современные покупатели вряд ли подберут на Новый год подарки из этих категорий. Ушло в небытие то время, когда было принято дарить что-то исключительно полезное и нужное.

*Топ-товаров на Озон по количеству продаж*

Проанализировав остальные 80-85% продаж, вы сможете выбрать и выделить категорию товаров, и даже не одну, способную принести вашей компании максимальную прибыль.

Что продавать на Новый год на Озон

Приведем перечень товаров, которые попали в топ маркетплейса по количеству продаж за последний месяц. А также посмотрим продажи товаров и на Wildberries, где клиенты тоже активно закупаются новогодними товарами:

Платья, комбинезоны, кожаные легинсы, пиджаки – новогодние подарки, которые делают женщины для себя любимых в надежде, что встреча Нового года будет явно не дома и явно не в одиночестве. Это топ продаж на Wildberries, а значит и на Ozon имеет смысл выводить эти товары или повышать трафик на свои карточки.
Наборы и комплекты различной направленности – от подарочных наборов косметических средств, до детских товаров для творчества. Наиболее продаваемые: патчи, постельное белье, наборы для приготовления коктейлей, конструкторы для детей (Лего и др.), а еще куклы, интерактивные игрушки, настольные игры. Это уже явно презенты под елку.
Гирлянды, удлинители для гирлянд, дорогие елки – стоимость заказа в этих категориях порой доходит до абсурдно высокой. Выручка ТОП-а (удлинитель для гирлянды) — 715,994 руб.
Беспроводные наушники – наверное, самые актуальные аксессуары, которым будут рады и взрослые, и дети. Прогресс не стоит на месте и, чем оригинальней дизайн, тем востребованней новогодний презент. Выручка ТОПа — 7,436,048 руб.
Витамины – очень и очень популярный товар. Именно витамины лидируют в различных топах полезных подарков, которые дарят к Новому году. Пандемия COVID-19 и здесь наложила свой отпечаток – люди постепенно приходят к осознанному ведению здорового образа жизни и с завидным постоянством пытаются всеми силами укрепить иммунитет. Выручка ТОПа — 1,454,400 руб. (Витамин Д3)
Интимные гель-смазки – по статистике приобретаются мужчинами. Видимо, они уже в курсе, насколько блистательными будут дамы на Новый 2022 год. Выручка ТОП-а 2,268,655 руб.
Иппликатор Кузнецова – здоровье, здоровье и еще раз здоровье. Два года назад подобную продукцию выбирали для пожилых родителей. Сейчас же иппликатор считается хорошим подарком даже для тех, кому чуть за тридцать. Выручка ТОП-а — 1,073,759 руб.
Ремешки для фитнес браслетов – разве остались еще люди, не успевшие обзавестись модным гаджетом? Знаем, что есть и такие. Но все же, фитнес-браслеты в тренде уже насколько лет подряд. Поэтому ремешки покупались, покупаются и будут покупаться по поводу и без. Выручка ТОПа — 520,055 руб.
Ортопедическая подушка – практичный, функциональный аксессуар для дома. Сумасшедший ритм современной жизни дает о себе знать – люди стали больше уставать и теперь нуждаются в добротном, качественном отдыхе и полноценном расслаблении. Ортопедическая модель способна подарить комфорт во время отдыха, что подтверждено отзывами не только реальных покупателей в сети, но еще и друзьями, знакомыми, коллегами, успевшими испытать на себе все прелести сна на правильной подушке. Выручка ТОПа — 4,503,835 руб.
Развивающие игрушки – еще один тренд, который поддерживают молодые родители, начинающие развивать ребенка буквально с пеленок. Всё, что касается детей, остро востребовано в любое время года (а под Новый год и подавно). Выручка ТОПа — 1,345,623 руб. (Игрушка — тактильные шарики)
Кофе в зернах в упаковках от 1 кг. Покупают как себе, так и на подарок под елочку. Ценителей настоящего крепкого кофе с каждым годом становится все больше. Выручка ТОПа — 1,732,255 руб.
Скребок Гуаша. По популярности вот-вот обойдет фитнес-браслеты и беспроводные наушники. Внезапно появившись на российском рынке, скребок Гуаша набирает и набирает обороты – скоро не останется ни одной дамы, у которой в сумочке не лежал бы чудо-массажер из ониксовых или нефритовых пластин. Выручка ТОПа — 803,582 руб.
Пузырьковая маска для лица. Нет предела совершенству – женщинам крайне необходимо испытать на себе абсолютно все новинки косметической индустрии. А пузырьковая маска «обещает» насытить кожу кислородом, увлажнить и заставить озариться естественным здоровым блеском. Рекламная кампания у маски для лица настолько успешная, что уже и мужчины начинают приобщаться к прекрасному. Выручка ТОПа — 850,461 руб.
Набор жевательных резинок Лав Из с прикольными вкладышами – милые презенты, уместно дополняющие абсолютно любой новогодний подарок. Выручка ТОПа — 941,208 руб.
Семейные настольные игры. Новый год – отличное время для сближения с семьей. У родителей выходные, у детей – каникулы. Так почему бы не сыграть в настольную игру? А чтобы поиграть, нужно, чтобы игра была. А чтобы игра появилась дома, нужно ее купить. А чтобы купить, нужно отправиться туда, где самый большой выбор – на Ozon. Выручка ТОПа — 1,055,851 руб. (это недорогая игрушка “стульчики”)

Отличных подарков огромное множество. И, чтобы наверняка угадать, какой именно будет востребован на Озон, достаточно внимательно изучить список, подобрать близкую к вашей тематике категорию, закупить достаточное количество продукции, запустить рекламу и быть готовым к потоку заказов.

Как обойти конкурентов перед Новым годом

Пополнение каталога правильными новогодними подарками – это всего лишь полдела. На сайте Ozon множество однотипных товаров, оформленных как под копирку: одинаковые фото, схожие описания, идентичные характеристики. Привлечь покупателя не так-то легко. Иногда абсолютно непонятно, по каким критериям заказчик делает выбор в сторону определенного продавца или товара.

Как стимулировать покупателя купить подарок у вас:

предложить получить скидку;
сформировать рейтинги и топы с готовыми идеями оригинальных подарков;
активно внедрять и использовать промокоды Озон;
обратить особое внимание на качество подарков – в новом 2022 году в приоритете качество, а не низкая цена;
разнообразить способы доставки и оплаты (например, сделать бесплатную доставку до конца декабря);
активизировать квалифицированную онлайн-поддержку на этапе оформления заказа;
создать общую атмосферу дружелюбия в своем профиле в каталоге Озона.

Все перечисленные способы рекомендовано внедрять в комплексе. Чем узнаваемей и позитивней будет выглядеть ваш магазин (компания, бренд), тем с большей вероятностью вырастут продажи.