Затраты поставщиков на логистику со своего склада не меньше, а порой больше, чем при оформлении фулфилмента на Ozon. По опыту работы с Wildberries продавцы опасаются поставлять товар на склад маркетплейса, боясь его не вернуть.
Но Озон не запрещает поставлять на свой склад и 5 единиц продукции. Посмотрим, как начать бизнес на маркетплейсе с минимальными вложениями.
Товары, которые нельзя продавать по FBO
Если вы реализуете товар, попадающий в группу ниже, то можно не тратить время на статью и позаботиться о своем складе:
- зеркала для ванной комнаты;
- гелиевые баллоны;
- изоляционные материалы;
- телескопические лестницы;
- кресла-мешки и их наполнитель;
- отделочные материалы;
- скобяные и столярные изделия
- строительная химия, стройматериалы.
Как выбрать товар для продажи на Ozon
Для старта новичкам мы рекомендуем рассматривать не самые конкурентные ниши, но востребованные товары со стабильным спросом. Даже если он не пойдет на Ozon, его можно будет продать на другой площадке или в социальных сетях.
Категория “Дом и сад” — самая популярная после “Электроники”, куда зайти чуть сложнее. Заходим на Moneyplace, выбираем средний чек от 600 до 1200 (чтобы снизить риски, но не терять прибыль) и сортировку по продажам.
Видим, что хорошо продается, какие остатки у партнерах на складах, какая конкуренция, нет ли демпинга.
Например, хорошие показатели сейчас у стеклоочистителя, коробок для переезда, ершиков для унитаза, напольных сушилок, многолетний термопривод, уголь древесный, садового покрытия.
Дело за малым — найти поставщика и закупить первую небольшую партию 3-5 товаров. Если не уверены в своих выводах, обратитесь в чат на Moneyplace за платной услугой расчета прибыльности товара. Когда продукция уже на руках, отправляемся на сайт Ozon.
Регистрация аккаунта и загрузка товаров
На странице регистрации партнера нужно ввести адрес электронной почты, ФИО, наименование компании, заполнить информацию о компании.
Далее нужно загрузить документы компании и платежные реквизиты. Какие это документы: свидетельство ОГРНИП (или лист записи ЕГРИП), свидетельство ИНН, паспорт ИП (два разворота в одном файле — с фотографией и регистрацией).
Для ООО: устав компании с отметками налогового органа о регистрации, решение или приказ о назначении генерального директора. Не забудьте приложить уведомление о переходе на УСН. О регистрации ИП, ООО, о выборе правовой формы и типа налогообложения писали чуть ранее в блоге.
Второй шаг — принять оферту. Третий — подключить ЭДО. Заходим на сайт Контур.Диадок, подключаемся и отправляем приглашение контрагенту Ozon (ООО “Интернет решения”).
Заходим в личный кабинет и добавляем карточки товаров, которые будем продавать. Если аналогичный товар уже есть в системе, вам даже не придется ничего заполнять, останется установить цену и ставку НДС.
Для каждого товара нужно добавить артикул, штрихкод, название, фото, описание, категорию, вес и габариты товара в упаковке.
Первая поставка на склад Ozon
Прежде чем делать первую поставку, рассчитайте прогнозируемый объем продаж по товару. Как это сделать? Заходим на Moneyplace, ищем свой тип товара в поиске, смотрим продавцов после топ-10 или топ-20, если в категории сильная конкуренция.
Нет смысла отгружать сразу большую партию, даже если вы уверены в своем товаре. Ведь в этом случае лучше будет его равномерно распределить по нескольким удаленным складам после первого теста.
Товар можно привезти самостоятельно или оформить кросс-докинг — в этом случае поставку отвезут на склад, который вы укажите.
Рекомендуем первую поставку отгрузить именно на центральный склад. Конечно, если у вас не специализированный товар, который нужен в определенном регионе.
- Прежде всего нужно заполнить заявку на поставку. В личном кабинете в разделе “Продажа со склада Озон” или “Поставка” — выбираем “Заявки на поставку”.
- Отмечаем товары, выбираем их количество
- В столбце “Дата и время” отмечаем “Записаться”
- Формируем УПД. На странице “Поставки и вывоз” → “Заявки на поставку” → “На поставку” — в строке с поставкой жмем “Сформировать УПД”. Заполните бланк и передайте его по ЭДО.
- Укажите количество грузовых мест, автомобиль и водителя. Каждая коробка или палета — это 1 грузовое место.
- Сложите товары в картонные коробки, предварительно обернув пупырчатой пленкой. Требования к упаковке — в ленте чуть ниже.
- Заполните и распечатайте транспортную накладную и вместе с пропуском передайте водителю.
- Передайте товары на склад самостоятельно, через ТК или кросс-докинг.
- О результатах приемки можно узнать из личного кабинета — раздел “Продажа со склада Озон”. Если сформируется акт о расхождениях, он появится здесь. Обработать его нужно в системе ЭДО.
- Полученные товары отобразятся в личном кабинете в разделе “Товары”, а продажи — в разделе “Заказы”.
Что делаем дальше? Отслеживаем темп продаж, делаем допоставки, фиксируем обратную связь.
Скорее всего, один из товаров “пойдет” лучше других, не забывайте пополнять остатки. Получив первые выплаты, потратьте их на закупку еще одного товара, чтобы постепенно расширять матрицу и растить свой бизнес. Шаг за шагом с поддержкой Moneyplace у вас все получится! О каких этапах выхода на маркетплейс рассказать подробнее?
