ИКЕА ушла, а потребность аудитории в красивых вещах для интерьера никуда не делась. Покупатели активно ищут замену привычным товарам в локальных магазинах и, конечно же, на маркетплейсах. Светильники – одна из популярных категорий, ведь даже самый крутой ремонт трудно представить без продуманного освещения.
Давайте посмотрим, как изменились продажи светильников на Ozon в 2022 году, какие модели особенно популярны и как найти выгодные товары для продажи в этой нише.
Динамика спроса на светильники в 2022 году
За последний месяц оборот практически в каждой категории увеличился. Особенно высокий рост показали светильники USB (+96,6%) и встраиваемые (+89,9%). Количество продаж также растёт, даже несмотря на небольшое повышение цен в некоторых категориях.
Повысился интерес к товарам, которые раньше не были популярны на маркетплейсе. Например, светильники для сауны в прошлом году не пользовались спросом, зато в последние месяцы их покупают довольно активно. За август было продано 1468 товаров в категории со средним чеком в 1163₽
Аналогичная ситуация со светильниками-проекторами. Год назад в день продавалось по 10-30 штук, а в августе 2022 года – уже по 140 товаров. Пик продаж составил 670 единиц за сутки. Оборот в этой категории вырос на 1168% за год.
Эти категории – нишевые, и рост в них особенно заметен. Спрос на потолочные светильники, настольные лампы и другие привычные товары остаётся довольно стабильным в течение года.
В Moneyplace вы сможете отслеживать динамику продаж в любой категории за нужный период. Например, посмотреть данные за неделю, месяц, квартал или любой другой временной отрезок.
Как находить выгодные товары при помощи сервиса
Хотите продавать светильники своего бренда на Ozon? Изучите рынок с помощью Moneyplace, чтобы свести к минимуму риски.
- Анализируйте ниши, чтобы найти сегмент с минимальной конкуренцией и максимальной выгодой.
- Изучайте категории, чтобы отслеживать, как меняется спрос на товары и вовремя подмечать растущие тренды.
- Используйте сегментарный анализ, чтобы подобрать наиболее выгодный ценовой сегмент для продажи.
- Проводите поиск по товарам, отслеживая интересные новинки для расширения ассортимента.
Анализ ниши светильников
Давайте посмотрим, какие сейчас есть привлекательные ниши на рынке светильников. Для этого зайдём в инструмент «Анализ ниш» и введём запрос «светильник» на маркетплейсе Ozon. Этот раздел показывает актуальные данные за последние 15 дней.
Здесь вы можете увидеть, какой процент товаров в сегменте продаётся (SPP), а также оценить ваши шансы на успех. Графа SPS демонстрирует количество продавцов, у которых были продажи за последние 2 недели. Хорошим считается показатель от 30%.
Наибольший оборот у люстр: 12 миллионов. При этом в нише мало конкурентов: всего 48 селлеров. Но продажи есть только у 26% из них, значит, большая часть оборота приходится на крупных игроков. Сегмент настольных ламп выглядит более дружелюбным для новичков: конкурентов 76, а продажи есть у 43%.
Давайте исследуем подробней сегмент ночников. Для этого введём «ночник» в поиск по товарам и выберем Ozon среди маркетплейсов. Здесь мы получим более полную картину по товару, который нас интересует. Данные в поиске по товарам отображаются не только за две недели, но и за неделю или месяц, чтобы вы смогли лучше оценить динамику.
На что обратить внимание при анализе
- Показатель LP: упущенный оборот. Он показывает, насколько востребован товар и сколько могли бы заработать селлеры, будь он в наличии. Здесь мы видим целых 27 миллионов упущенного оборота. Часть этих денег могла бы быть вашей!
- Объем рынка у ТОП-10. Процент, который приходится на крупных игроков. Чем он выше – тем сложнее заходить на рынок. Здесь показатель на уровне 31% – оптимально.
- Средний оборот на продавца. Показатель, который помогает сформировать ожидания от ниши. Обратите внимание на динамику: растёт показатель или падает.
- SPS и SPP – процент продавцов и товаров с продажами. В нашем примере продажи есть у 50% продавцов и 48% ассортимента пользуется спросом у покупателей.
Также обращайте внимание на красные и зелёные цифры под показателями. Они показывают динамику по сравнению с предыдущим периодом. Если вы выбрали отрезок в 7 дней, то увидите рост / падение по сравнению с прошлой неделей, если месяц – то, соответственно, за месяц. В нашем примере все показатели растут, а значит, к нише стоит присмотреться.
Какие светильники выгоднее продавать на Озон
Правильный ответ на этот вопрос: разные, ведь спрос постоянно меняется. Зимой люди активно покупают торшеры и гирлянды для уютных вечеров, летом – люстры, чтобы закончить ремонт в квартире и наружное освещение для дачи, ну а осенью растёт интерес к настольным лампам для школьников и студентов.
Используйте аналитику Moneyplace – и вы всегда сможете найти товары, на которые растёт спрос, а также заметить перспективные ниши для расширения ассортимента.
