Продажи детского тюбинга на Ozon

Анализ‌ ‌товара на Ozon:‌ ‌«Детский тюбинг»‌ ‌ ‌
Анализ‌ ‌маркетплейса:‌ ‌#Ozon‌ ‌
Средний‌ ‌чек:‌ ‌1 321 ‌руб.‌ ‌ ‌
Объем‌ ‌продаж:‌ ‌6 000 ‌руб/день‌ ‌

При продаже сезонных товаров всегда встает вопрос о размере партии, запускаемой на рынок. Ведь когда спрос спадет, остатки товара придется где-то хранить до следующей зимы.

Поэтому есть смысл посмотреть на цифры — с каким темпом продаются аналогичные товары. Количество продаж в день нужно умножить хотя бы на 7, чтобы маркетплейс не пессимизировал вашу позицию в выдаче.

Посмотрим на примере. Продавец запустил на рынок партию детских тюбингов из 48 штук по цене 1290 рублей. Ежедневная выручка составляла 6 тысяч рублей, и за 5 дней удалось распродать почти всю партию. Когда на складе осталось всего 2 штуки, маркетплейс пессимизировал выдачу, и продажи на Ozon упали до 0.

Спрос можно считать стабильным — мы не видим резких скачков или падений. Подъем продаж, скорее всего, связан с повышением позиции товара в категории, а падение — с резким потеплением пару дней назад.

В итоге продавцу удалось реализовать партию сезонного товара и получить 60 тысяч рублей выручки. Если он будет регулярно пополнять склад, то суммарная выручка за февраль с учетом сезонности составит от 42 тысяч рублей, как показывает аналитика маркетплейса.

Анализируйте товары самостоятельно на сервисе аналитики маркетплейсов!

Регистрируйтесь и получите 2 дня бесплатного премиум доступа: Moneyplace.io