Ну как, мы привлекли ваше внимание? Как вы могли догадаться, это главный и самый банальный «секрет» продвижения бренда. Чтобы покупатель кликнул именно на вашу карточку товара, нужно предложить ему то, чего он раньше не видел. Стратегий продвижения много. А вот секретных – не очень.
Впрочем, это никакой не кликбейт. Мы спросили наших экспертов, которые каждый день работают с продвижением товарных карточек, какие инструменты продвижения помогут в раскрутке и запустят продажи. Делимся этими приёмами с вами!
Простой инструмент: трафареты
Это автоматическое продвижение карточек в разных разделах. Точные условия зависят от места, в котором отображается реклама: формат выбирает система. Какие есть варианты:
- в поиске и в категориях позиции выделяются цветной подложкой;
- в выдаче с 3 страницы – отображаются в отдельном блоке вверху или в разделе «Спонсорский товар», если покупатель зашёл с телефона;
- в карточках – в блоке «Спонсорские товары» и «Рекомендуемые промо-товары», а также в подборке похожих продуктов.
Также ваш товар может попасть в рекомендации. Такой блок есть в корзине, на странице оформленного заказа, в отзывах и вопросах.
Лайфхак, чтобы выделиться: используйте видеообложку, она заменит главное фото и привлечёт больше внимания. Видео запускается автоматически. По утверждению Ozon, такие товары получают на 24% больше кликов.
Как продвинуть товар с помощью трафаретов:
- Создайте кампанию в разделе «Продвижение» и выберите «Трафареты»
- Выберите любое название: оно позволит быстро сориентироваться в кампаниях, если их несколько
- Если хотите, установите срок окончания кампании.
- Выберите лимит на дневное продвижение или не ограничивайте сумму
- Добавьте товары
- Укажите ставку: чем она выше, тем больше показов вы сможете получить. Это значение можно поменять в любой момент.
После запуска вы сможете просматривать статистику продаж в личном кабинете и оценивать эффективность.
Бесплатный инструмент: Rich-контент
Как вы уже поняли, стратегия раскрутки вашего бренда на Ozon строится вокруг возможности выделиться. И сделать это можно без платной рекламы: например, с помощью rich-контента.
Пример карточки с rich-контентом, оформленной командой Moneyplace
Это бесплатный инструмент, позволяющий превратить скучную карточку чуть ли не в лендинг, с картинками, видео, полезной инфографикой и т.д. Создать такую красоту можно с помощью встроенного конструктора от Ozon. Для этого нужно открыть вкладку «Медиа» и нажать «Открыть визуальный редактор» в разделе «Rich-контент». Также вы можете создать шаблон на стороннем сайте и загрузить готовый результат в личном кабинете.
Если не хотите разбираться с rich-контентом самостоятельно, вы можете заказать оформление карточки товара у нашей команды.
Лайфхак, чтобы получить максимальный охват: используйте в дополнение к графике тексты с ключевыми словами. Так ваша карточка будет ранжироваться внешними поисковыми системами.
Инструмент «2 в 1»: Отзывы за баллы
Отзывы выполняют сразу две важных функции: повышают лояльность покупателей и улучшают позиции товара в поиске. А еще они косвенно влияют на процент возвратов! Когда есть возможность рассмотреть товар со всех сторон и узнать мнение реальных покупателей, большинство сомнениий развеиваются.
По статистике от Ozon, товары с отзывами добавляют в корзину до 160% чаще.
В общем, это действительно полезный инструмент, который поможет продвинуть товар, повысить лояльность и даже получить внешний трафик, потому что карточки с отзывами отображаются в разделе «покупки» в поисковиках. Кроме того, оценки товаров тесно связаны с рейтингом продавца. Любая грамотная стратегия продаж должна включать работу с отзывами.
Проблема в том, чтобы стимулировать покупателей оставлять отзывы. Люди охотно делятся негативом, а вот про положительные отклики забывают. Для этого на Ozon есть система «Отзывы за баллы». Для этого нужно подключиться к программе в личном кабинете.
Как это работает:
- Подключаетесь к программе и выбираете количество баллов за каждый тип отзыва
- Ozon отправляет уведомление покупателям, которые уже получили товар
- Покупатель оставляет на сайте маркетплейса отзыв любого типа: текстовый, с фото или видео и получает выбранное вами количество баллов 1 балл = 1₽. Бонус зависит от суммы заказа.
- Комиссия маркетплейса = 10% от суммы баллов
Вам не нужно изобретать велосипед, искать способы мотивировать покупателей оставлять отзывы и даже напоминать им об этом. Просто на старте торговли заложите комиссию за баллы в стоимость товара, а затем подключите «Отзывы за баллы».
Используйте сервисы аналитики, чтобы быть в тренде
Сегодня эти три инструмента – самые актуальные, не считая прямой рекламы. Но про неё и так все знают, поэтому мы не стали повторять очевидное. Однако трендовые способы продвижения постоянно меняются, появляются новые фишки и приёмы, а старые перестают работать.
Тем, кто всегда хочет быть впереди, не обойтись без анализа конкурентов. Следите за актуальными решениями и популярными категориями товаров, изучайте, как выстроены карточки в ТОПе, какие ключевые запросы растут, а какие – наоборот. В сервисе Moneyplace есть все инструменты аналитики для детального анализа по конкурентам, нишам, категориям, продавцам и брендам.
Попробуйте изучить популярные товары на Ozon прямо сейчас! Получайте бесплатный доступ на 7 дней и берите на вооружение все классные фишки для продвижения ваших товаров.
