Аналитика маркетплейса – ваш главный инструмент в подборе ассортимента. Точные данные сэкономят время и помогут сократить риски при выходе на маркетплейс. Разбираемся, как найти трендовые товары на Озон с помощью сервиса Moneyplace.
Способ 1: по топовым позициям
Самый простой способ, как найти товары которые набирают тренд на Озон – посмотреть карточки в ТОП. Так вы увидите рейтинг популярных позиций, у которых высокие объемы продаж за последнее время.
Как это сделать:
- перейти на вкладку «Товары» в разделе «Аналитика»
- выбрать Ozon и фильтр «неделя»
Почему нужно смотреть именно данные на отрезке в 7 дней? Всё просто: при выборе 14-дневного или 30-дневного отрезка в ТОП попадают карточки крупных конкурентов, которые стабильно пользуются спросом. А нам нужны именно трендовые позиции, которые резко набрали обороты. Не ограничивайтесь первой страницей выдачи, где расположены лидеры рынка: интересные тренды могут поджидать вас и на других строчках рейтинга.
Способ 2: поиск в популярных категориях
Второй вариант вести поиск трендовых товаров на Ozon c помощью сервиса аналитики – исследовать популярные категории. Так вы увидите не отдельные товары, а несколько основных тенденций. При проведении анализа ниши учтите, что в ней могут быть крупные производители, так что не забудьте про анализ конкурентов.
Изучите динамику продаж и оборот категории, чтобы выбрать нишу. В случае с категориями лучше проводить анализ статистики и оценивать продажи конкурентов за более долгий период. Начать стоит с анализа рынка за месяц, а затем нажать на название ниши, чтобы провести аналитику продаж за 3-6 месяцев. Это позволит оценить сезонность товара и понять, чем вызван взлёт продаж.
Способ 3: количество покупок на товар
Хороший способ: изучить рынок с точки зрения покупок на товар, учитывая конкуренцию. Сервис аналитики Moneyplace позволяет отслеживать продажи по SKU, за это отвечает показатель TStS. Не забывайте нажимать на «+» рядом с названием популярных категорий, это откроет дополнительные разделы. Часто у подкатегорий более выигрышные цифры по количеству заказов, чем в среднем по категории.
Сейчас можно выделить следующие растущие сегменты:
- продукты питания
- карандаши для чистки утюгов
- гигиена полости рта
- корм для рыбок
- детское питание
- подгузники
- ёмкости для хранения
- наклейки для творчества
- спортивное питание
Сортировка по показателю TStS позволяет находить не самые продаваемые товары на Озон, а категории с наибольшей интенсивностью продаж на товар. Второй важный показатель при анализе: TStT, он поможет понять, какая доля рынка приходится на продавца.
Трендовые товары на Озон по оценке аналитиков Moneyplace
Давайте, используя инструменты аналитики, изучим, какие товары являются трендами на Озон прямо сейчас.
Электроника и аксессуары
Этот маркетплейс ассоциируется с электроникой, и её здесь действительно активно продают и покупают. Телефоны и телевизоры – это сложная высококонкурентная ниша, в которой рынок поделён между крупными игроками. Однако вы можете рассмотреть аксессуары и периферию. Вот какие позиции лучше всего продаются в последнее время.
Товары для дома
Второе популярное направление сайте маркетплейса – всё для дома. Это могут быть хозяйственные товары, текстиль, посуда освещение и декор, хранение… Здесь стоит отталкиваться от сегмента, который вам интересен, а также от показателей за месяц. Вот что актуально сейчас.
Что ещё следует учесть при поиске
Прибыльность зависит не только от объемов продаж, но и от других факторов. Изучите оптовых поставщиков товаров, проведите анализ розничных цен и рассчитайте unit-экономику, чтобы не уйти в минус. Проведите сегментарный анализ популярных товаров: он покажет, по какой цене их покупают лучше всего.
Не забудьте учесть отзывы покупателей: в них часто указаны минусы, о которых молчат производители.
Как находить тренды на Озон с помощью Moneyplace
Получите бесплатный доступ к сервису чтобы отслеживать тренды на Озон, анализировать динамику заказов и находить выгодные позиции раньше, чем конкуренты.
А если хотите сэкономить время – обратитесь к команде Moneyplace, и мы найдём интересный товар для роста продаж.
