Планируете выйти на маркетплейс, но боитесь ошибиться с товаром? Свести риски к минимуму поможет правильная подготовка перед входом на Озон. Уделив время аналитике, вы сможете подобрать нишу с минимальной конкуренцией, правильно рассчитать стоимость товара и даже спланировать примерный график поставок с учётом сезонности и текущего спроса.
В этой статье мы расскажем, как правильно выйти на Озон, какая информация необходима перед стартом продаж на Озон и пригодится каждому селлеру.
Как снизить риски при старте продаж на Озон
Скажем сразу: проводить анализ – обязательно, если вы хотите избежать популярных ошибок. С помощью аналитики вы можете:
- получить подробную статистику по любым товарам
- узнать оборот категории и объемы продаж
- оценить количество конкурентов
- изучить продажи по сезонам в разных товарных категориях
- увидеть, какой процент товаров и брендов продаётся
- отследить продажи конкурентов
- узнать, какие товары в популярных категориях покупают чаще всего
И это – лишь часть того, что может сервис аналитики Moneyplace. Анализ конкурентов на маркетплейсе Озон перед стартом продаж поможет оценить перспективы и сократить возможные риски.
Какую аналитику следует проводить перед выходом на Озон
Чем больше данных вы получите, используя инструменты аналитики – тем лучше. Вот несколько обязательных направлений.
Аналитика маркетплейса
Прежде, чем изучать продажи и соперников по рынку, исследуйте сам маркетплейс. В разделе аналитики по категориям вы сможете увидеть, какие направления популярны, что продаётся хорошо, а что – не очень. Если на Wildberries хорошо продается одежда и аксессуары, то на маркетплейсе озон в ТОПе совсем другие категории: дом и сад, электроника, бытовая техника. Прежде всего стоит понять: актуально ли заходить на этот маркетплейс с вашим товаром, и только затем приступать к следующим этапам.
Аналитика категории
Начните с общего анализа рынка. Проведите исследование по категории, в которой будет продаваться ваш товар. Растёт ли число конкурентов? Увеличивается ли объем рынка? Какой средний чек в категории? Все эти данные легко получить с помощью сервиса Moneyplace. Просто введите запрос в поисковой строке или выберите нужную категорию вручную.
Анализ ниши
Далее исследуйте подходящий сегмент. Например, вы планируете продавать платья из трикотажа. Они могут быть домашними, спортивными, пляжными… Определиться с конкретным направлением можно с помощью анализа ниши. В этом разделе вы увидите процент продавцов с продажами (SPS), а также сможете оценить, какая часть ассортимента продаётся (показатель SPP). Это поможет составить картину о продажах и подобрать верный сегмент.
Аналитика конкурентов на Ozon перед стартом продаж
Когда вы решили, что хотите продавать, проведите анализ конкурентов. Здесь также есть несколько направлений. С помощью сервиса Moneyplace можно:
- найти нишу с наименьшим количеством конкурентов
- исследовать отдельных продавцов, вводя названия в поиск
- изучать ближайших конкурентов, нажав на вкладку «продавцы» в разделах «Категории», «Ключевые слова», «Бренды»
Вы можете начать с интересующих товарных позиций и узнать, кто их продаёт. Или пойти от обратного и изучить сначала конкурентов, а затем – их ассортимент.
Аналитика конкретных товаров
Изучайте позиции, аналогичные вашему товару, чтобы оценить динамику продаж, увидеть примерный объем продаж. Также мы советуем обратить внимание на отзывы покупателей. Если на товар много негативных откликов, возможно, стоит отказаться от идеи продавать его. Или же, если весь негатив направлен на самого селлера, вы можете использовать это в качестве преимущества.
Изучите визуальное оформление карточек. Какие особенности товара другие селлеры выносят в качестве преимущества? Используют ли видео, цветной фон, инфографику? Вы можете перенять удачные фишки конкурентов или увидеть ошибки и избежать их при заполнении своих карточек.
Аналитика по ключам
Статистика продаж на Ozon перед входом на маркетплейс очень важна. Но если ваш товар не будет попадать на первые страницы выдачи, то достичь показателей топовых селлеров будет трудно. Обязательно оптимизируйте карточку с помощью SEO-ключей:
- найдите популярные запросы с помощью поиска Moneyplace
- проанализируйте заголовки и описания в топовых карточках товаров
Не переборщите с количеством. Если ключей будет слишком много, то алгоритмы маркетплейсов будут наоборот занижать позицию вашего товара в поиске.
Что делать дальше
Итак, вы провели комплексный анализ, нашли подходящий товар для продажи, выбрали нишу и тщательно изучили конкурентов. Следующий шаг – подготовка первой поставки на Озон. О том, как это сделать, подробно рассказывает инструкция на самом маркетплейсе, поэтому мы не будем останавливаться на этом сейчас.
Что делать дальше? Отслеживать продажи и динамику заказов, продолжать следить за конкурентами и держать руку на пульсе. В Moneyplace есть не только внешняя, но ещё и внутренняя аналитика. С помощью подробной информации в личном кабинете вы можете контролировать поставки и количество товарных остатков, сосредоточиться на аналитике финансовых показателей и многое другое.
Также вы можете отслеживать цены конкурентов, чтобы вовремя делать скидки и акции, отслеживать динамику продаж прибыльных товаров для расширения ассортимента.
Почему аналитика так важна
Селлеры, которые регулярно анализируют продажи рискуют намного меньше, чем их конкуренты. Регулярно исследуя рынок и получая актуальные данные, вы можете первыми отслеживать тренды, корректировать поставки, использовать свои ресурсы наиболее эффективно.
Продавцы популярных товаров и лидеры по количеству заказов регулярно пользуются аналитикой. И, если вы хотите быть в числе первых, не забывайте исследовать рынок. Попробуйте прямо сейчас вместе с 7-дневным бесплатным доступом к сервису Moneyplace!
