Как селлеру подготовиться к 8 марта 

Что продавать на маркетплейсах к 8 марта, чтобы получить рекордную прибыль? Перед праздником продажи растут и хорошо заработать может каждый, кто вовремя сориентируется. Как найти категории, которые точно будут продаваться? И существуют ли те самые горячие 10 товаров для селлеров на маркетплейсах на 8 марта?

С помощью сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace разберем основные тренды популярных площадок и поговорим о том, как подготовиться к 8 марта на маркетплейсах.

Какие товары актуальны к 8 марта на Озон, Вайлдберриз и других макетплейсах

Каждый раз в канун Международного женского дня внимание потребителей направлено на одни и те же категории. Новые хиты появляются среди них не часто. А значит, эта статья будет актуальна долгое время, так как покупательский паттерн остается прежним.

Чаще всего в начале весны покупают косметику и парфюмерию, украшения или удобные сумки. Также актуальна техника для красоты: стайлеры для волос, фотоэпиляторы, массажёры для лица.

Чтобы узнать, что продается лучше всего, можно посмотреть  отдельную подкатегорию в разделе «Подарки / Подарки на 8 марта». Большинство из них не теряют своей актуальности и в другие праздники, например, на Новый год. Поэтому продажи растут уже в ноябре и декабре.

Эти товары актуальны и на других маркетплейсах. Если  мы зайдем в раздел «Категории» на Ozon и выберем интересующую нишу, то получим данные за нужный нам период. Например, на графике хорошо видно пик продаж перед 8-ым марта в категориях «Макияж» и «Парфюмерия» в прошлом году.

10 товаров для продажи на маркетплейсах на 8 марта 

Поскольку в это время популярны одни и те же группы товаров, самый простой способ выяснить, чем торговать – найти то, что активно продавалось в прошлом году. В рейтинг подарков к 8 марта в 2022 году вошли: наборы для шугаринга, комплекты масок, подарочные бьюти-боксы, а также лампа для маникюра.

Почему наборы косметики так популярны? Они выглядят более выигрышно по сравнению с единичными масками и кремами. А ещё они чаще всего красиво упакованы, что экономит покупателям время и деньги. К тому же, готовые подарочные комплекты могут иметь любое содержание: 3 продукта или даже 9. А значит, для селлера – это возможность объединить как популярные, так и не очень, товары из ассортимента и получить хорошую выручку.

Только за 10 предпраздничных дней, с 22 февраля по 8 марта 2022 года, 2022 года рост этой ниши на Wildberries составил 302%.

А что еще  хорошо продаётся? Давайте посмотрим ТОП ходовых товаров:

Несмотря на разницу в количестве продаж, эти товары популярны на обеих площадках. Хотя по реализации техники все же лидирует Ozon – обороты по продажам фена тут выше.

8 марта – праздник, на который дарят одно и то же из года в год. Смело используйте рейтинг по продажам в прошлом году, чтобы найти актуальные позиции.

Как найти лучшие товары для продаж на 8 марта на Вайлдберриз, Озон и не только

Хотите найти такие товары самостоятельно? В этом вам поможет сервис

аналитики Monyplace. Это удобный способ найти прибыльные товары на сайтах маркетплейсов.

Как это сделать?

• В разделе аналитики зайдите в «Категории» и выберите нужный маркетплейс.
• Из популярных категорий товаров отметьте те, что кажутся вам наиболее интересными
• Нажмите на «+» чтобы увидеть подкатегории – чем уже ниша, тем более точечным будет анализ
• Вы можете получить конкретные данные по обороту, продажам, среднему чеку и проанализировать спрос
• Укажите за какой период вам нужна информация: месяц, квартал или год.

Обязательно изучайте топ выдачи по интересной вам нише, чтобы спрогнозировать спрос,  подобрать цену и найти неочевидные товары, которые набирают популярность.

Как селлеру маркетплейсов подготовиться к 8 марта

После анализа рынка и выбора горячих товаров, самое время подготовиться к активной работе. Учитывайте нюансы при продажах на 8 марта, чтобы торговля велась в бесперебойном режиме.

Вот примерный чек-лист  до старта продаж:

• Проверьте график отгрузки, чтобы успеть поставить товары на склады маркетплейса заранее. Внезапный дефицит может обернутся негативными отзывами покупателей и снижением рейтинга.
• Если продажа популярных категорий товара планируется с собственного склада, проверьте, хватит ли курьеров для быстрой доставки.
• Назначьте стоимость продукции с учетом расходов и комиссии маркетплейса. Рост выручки должен покрыть все издержки и оставить вас в плюсе.
• Поработайте с витриной.Используйте SEO карточек и праздничную инфографику для отстройки от конкурентов. Закажите рекламу внутри маркетплейса или делегируйте продвижение специалистам Mоneyplace.
• Заранее запустите скидки и акции для прогрева аудитории. А чтобы повысить лояльность, можно добавлять небольшой бонус в каждый заказ.

Когда же волна покупательской активности пойдет на спад, вам останется самое приятное – посчитать прибыль и сделать передышку.

Почему важно использовать сервисы аналитики торговых площадок

Когда праздники заканчиваются, наступает время работы в штатном режиме. Если вы нацелены выгодно продавать  на популярных маркетплейсах круглый год – используйте аналитику продаж от надежных сервисов.

Данные аналитики помогут точно выбрать нишу и категорию товаров, которые пользуются спросом. Но этого мало, если ваша цель – объемы продаж, как у крупных конкурентов. В этом случае аналитическая информация поможет не только отследить тренды среди популярных позиций, но и вовремя заметить новые товары, которые набирают тренд.

Отталкиваясь от полученных значений, можно выгодно выбрать категорию ваших товаров, провести анализ конкурентов по объему выручки в нише, составить прогнозы продаж и выстроить магазин на маркетплейсе, который успешно продает в любых обстоятельствах.

Но если вы не хотите глубоко погружаться в аналитику, маркетинг и планирование, или вам банально не хватает на это времени — делегируйте развитие магазина экспертам компании Moneyplace. Специалисты возьмут на себя задачи по работе и продвижению вашего бизнеса.Узнайте больше об услуге «Ведение на маркетплейсах».