Как подготовиться к Новому Году на маркетплейсах

Основная подготовка к праздникам начинается за несколько месяцев. Однако, сами продажи продолжаются вплоть до 31 декабря. И всегда есть нюансы при продажах на Новый год, которые стоит учесть. В этой статье мы разбираемся, как подготовиться к Новому Году на маркетплейсах, а также какие товары актуальны к новому году на Озон, Вайлдберриз и других площадках.

Когда начинать продажи новогодних товаров на маркетплейсах

Оптимальное время – так называемый «высокий сезон распродаж». Это день шопинга 11 ноября и Чёрная пятница, которые вместе растягиваются чуть ли не на месяц. Во время этих акций всегда растёт спрос на подарки и праздничный декор. Однако, если вы всё пропустили, не расстраивайтесь! Самые «горячие» товары вроде гирлянд и ёлок будет востребованы до самого Нового года. Кто-то откладывает покупки на потом, а кому-то ещё не пришла зарплата.

Помните, чем ближе к 31 декабря, тем сильнее клиентам нужна быстрая доставка и тем меньше внимания они обращают на цену. Поэтому все селлеры, которые смогут привезти нужное быстро, получат предпраздничный скачок выручки. Это актуально для селлеров, которые используют собственный склад и свои системы доставки, поскольку на самих маркетплейсах всегда невероятная загрузка.

Как селлеру маркетплейсов подготовиться к новому году

Вам нужно решить 3 важные задачи. Определиться с ассортиментом для продажи, подобрать выгодную цену и успеть поставить товары на склад. Всё остальное: реклама, продвижение, работа с отзывами – задачи второй очереди.

Чтобы решить, что продавать на маркетплейсах на Новый год, нужно изучить рейтинг по продажам в прошлом году. Анализ конкурентов по объему выручки поможет найти популярные категории и найти неочевидные товары, которые выгодно продавать в предновогодний период.

В каких категориях товаров можно искать хиты:

• Одежда: праздничные платья, наряды для корпоратива
• Для детей: тематические костюмы, нарядная одежда
• Дом и сад: декор, гирлянды, украшения
• Посуда: праздничная сервировка, бокалы, сервизы
• Игрушки: всем детям дарят подарки на новый год
• Красота: уход и маски, необычная косметика для новогодних образов
• Электроника и бытовая техника: также популярны в качестве подарка

На Wildberries упростили задачу селлерам и покупателям, сделав отдельную категорию, в которой собрали всё, что актуально для праздника.

На МегаМаркете, Яндекс Маркете и других маркетплейсах советуем изучить тематические категории, в которых люди будут искать подарки близким. Например, «Товары для геймеров» или «Фандом атрибутика» – здесь много коллекционных вещей, спрос на которые с высокой вероятностью возрастёт к празднику.

ТОП ходовых товаров на маркетплейсах к новому году

Отследить тренды, проанализировать спрос и составить прогнозы продаж можно с помощью сервиса Moneyplace. Давайте посмотрим, что активно продавалось в прошлом году перед праздниками. Вот несколько популярных товаров по продажам в декабре.

На Wildberries в декабре прошлого года также выросли продажи одежды, сувениров, мелких украшений для дома:

• Символ года – 148 371 шт
• Наклейки на окна – 140,337 шт
• Вечернее платье – 133 762 шт
• Карнавальный костюм – 124 180 шт

На Ozon же были популярны гаджеты, электроника, бытовая техника: в таких нишах много крупных конкурентов, но и продажи высокие. По списку популярных товаров можно сразу заметить разницу между маркетплейсами. Обязательно изучите актуальные категории, чтобы понять, что продавать к новому году на Вайлдберриз, а что – на Озон.

Не забывайте про сопутствующие товары: упаковку, коробки, банты. Вот, например, как выглядит ниша «Подарочная коробка». В прошлом декабре можно заметить сильный всплеск продаж перед праздниками. В этом году популярность товара достигла пиков уже в ноябре и, скорее всего, выручка селлеров за декабрь в этот период будет сильно выше.

Перед новым годом спрос возрастает практически на всё. Кроме праздничных товаров и декора, люди ищут подарки друзьями и близким – а значит, количество популярных категорий растёт.

Как найти лучшие товары для продаж на новый год на Вайлдберриз и Озон

Самый простой способ найти прибыльные товары – использовать сервисы аналитики. Так вы получите не только топы выдачи по обороту и продажам, но и сможете найти ниши с отличным потенциалом и низкой конкуренцией. 

Важно смотреть не только на товары, которые активней всего продаются, а на позиции с высокой интенсивностью продаж. Вы можете выбрать нишу с большим объёмом рынка, при этом вся прибыль будет приходиться на ТОП-10 селлеров, и до ваших товаров покупатели просто не дойдут.

Важные шаги по подготовке

Итак, вы определились с ассортиментом и нашли, что продавать к новому году на Вайлдберриз, Озон и других площадках. Что дальше? Важно, чтобы ваши товары не потерялись среди конкурентов. Вот несколько шагов, которые вам помогут:

• Проведите SEO-оптимизацию карточки
• Сделайте красочную инфографику
• Увеличьте рейтинг товара с помощью отзывов и рекламы на маркетплейсе
• Участвуйте в праздничных акциях от маркетплейсов, чтобы увеличить охваты

С помощью сервиса Moneyplace вы легко сможете найти самые прибыльные товары на новый год для продажи на маркетплейсах. Получите свой бесплатный доступ прямо сейчас!