Как анализировать конкурентов на Wildberries и Ozon

Анализ конкурентов – чуть ли не важнейшая часть деятельности любого селлера. От этого зависит многое, если не все: ваша ценовая политика, ассортимент, вид товарной карточки и, в конечном итоге, прибыль.

Во многом, сервис Moneyplace как раз про доступный и быстрый анализ не только ниш, категорий и товаров, но и конкурентов. Поэтому, в этой статье мы расскажем, как за несколько кликов узнать все о своих соперниках на крупнейших маркетплейсах России – Wildberries и Ozon.

Ну что, поехали?

Анализ продавцов по выручке, схеме работы и ассортименту

В одном из главных разделов, под кодовым названием «Продавцы» скрывается важная информация: здесь все селлеры каждого из 6-и главных маркетплейсов России упорядочены по уменьшению выручки. 

Так выглядит, например, топ WB.

Изучать тех, кто сейчас в ТОПе – очень важно, ведь при должной аналитике это даст вам возможность четко спланировать свою ценовую политику, товарную матрицу и действия по покорению маркетплейсов.

Чтобы увидеть, чем торгует селлер, вам нужно кликнуть на его наименование. Так вы сможете увидеть, какой товар приносит самые большие продажи у таких гигантов, как «Ostin» или «Росмэн».

Если вас заинтересовал какой-то селлер, то вы можете добавить его в избранное и отслеживать. Это нужно для того, чтобы у вас была возможность подглядеть маркетинговую стратегию большой компании с огромными бюджетами и большим количеством профессиональных сотрудников. Согласитесь, если они выпускают какую-то новинку, значит, точно уверены в ее рентабельности. Это, в свою очередь, значит, что вы тоже можете быть уверены, что ваш аналогичный товар будет востребован.

 Думаете, на этом конкурентная разведка закончилась? Как бы не так!

Благодаря формату поиска «По продавцу», вы можете открыть карточку любого селлера и посмотреть его:

• выручку за разное время;
• динамику продаж разных товаров;
• средний чек;
• схему работы — FBO или FBS;
• товарную матрицу.

Эти данные вам помогут увидеть слабые и сильные места в стратегиях селлерах на маркетплейсах. Это, в свою очередь, поможет сделать свой магазин круче и успешнее.

Анализ товарной стратегии конкурента

Допустим, вы перешли в товарную карточка одного из лидеров на маркетплейсах. Что вы можете проанализировать, благодаря ее внимательному изучению?

Одни из главных параметров, который вы можете оценить, это:

• ценовая политика продавца;
• восприимчивость покупательского спроса к изменению цен.

Здесь же можно отследить, как часто и в каких объемах он делает поставки, когда обнуляется сток.

В карточке можно отследить объемы поставок и когда обнуляется сток. Делается это просто: вам нужно зайти на страницу продавца и посмотреть график остатков.

Резкие скачки вверх – это поставки, падение – обнуление стока. 

Вы можете сравнить карточку конкурента и свою, для этого добавьте их в отслеживание. Кстати, благодаря такой слежке, вы сможете менять описание карточки, используя актуальные ключевики, которые сможете подсмотреть у другого селлера. 

Анализ конкурентов по товару или категории

Воспользуйтесь аналитикой продаж, если хотите узнать больше об участниках рынка, торгующих в вашей категории!

Для этого напишите в графе «по названию» наименование товара и вы увидите всех контрагентов, которые продают этот товар. Причем, показываться они будут, начиная с лидера продаж.

Чтобы узнать о конкурентах больше, смело заходите в их карточки товаров, анализируйте, внимательно изучайте схемы продаж, ключи и ценовую политику.

Вы можете вбить запрос и поставить галочку на «по ключевым словам». Благодаря этому действию, вы увидите всех продавцов на выбранном маркетплейсе, у которых есть продажи по интересующему вас товару.

Кстати, у анализа выдачи по конкретному запросу есть одно интересное свойство. Если вы видите, что по запросу выдает более 1500 предложений, это означает одно – интересующий вас рынок высококонкурентный и вам может понадобиться много вложений, что выйти на него и быть замеченным покупателями.

Если вы зайдете в раздел «Категории» в интересующую вас подкатегорию и и кликните на вкладку «продавцы», то сможете увидеть, не только рейтинг селлера, но и средний чек товаров, которыми он торгует, количество предложений на маркетплейсе и многое другое.

Там же вы сможете переключиться на вкладку «Бренды», представленные в категории. Чтобы узнать больше, переключайтесь между вкладками FBO и FBS. 

Как оценивать конкурентов на Wildberries и Ozon 

Лучше всего это делать отдельно. Дело в том, что  Wildberries и Ozon – немного разные маркетплейсы по, в первую очередь, покупательским сценариям. Грубо говоря, если WB у многих ассоциируется с одеждой, то Ozon – с, например, бытовой техникой.

То же самое, с конкуренцией. В разных категориях, на этих двух маркетплейсах, она может различаться. 

Поэтому, прежде чем выйти со своим товаром на любую торговую площадку, других селлеров на ней надо хорошо проанализировать. Ваше товарное предложение будет конкурировать с похожим на другом маркетплейсе, и будет лучше, если вы используете кроссплатформенный сервис аналитики Moneyplace, чтобы изучить все возможные варианты, скажем так, соперничества. Тогда, зная все слабые места и преимущества, вы сможете решить, как оформить карточку товара, что предложить клиентам и как сформировать свою ценовую политику. Это поможет вашему товару не пылиться на складе, а активно продаваться, принося клиентам радость, а вам – отличную прибыль.