Скидки, акции, распродажи – все эти маркетинговые инструменты привлекают на маркетплейс сотни покупателей. Чтобы не терять прибыль в горячий период, селлерам приходится следить за ценообразованием и вовремя вносить правки.
Но иногда маркетплейс снижает или поднимает цену на товар без участия продавца, например, меняя скидку постоянного покупателя. Можно ли узнать о вмешательстве площадки и как автоматизировать работу с ценой рассказываем в статье.
Как работает скидка постоянного покупателя на Wildberries
С помощью скидочной политики маркетплейс пытается стимулировать продажи. Покупатели любят экономить, а приятные условия личной скидки часто становятся решающим аргументом. Раньше скидывать цену мог сам поставщик, но после последнего обновления договора-оферты площадка всё делает сама. При этом, назначая сниженную стоимость, Wildberries оплачивает продавцу разницу, уменьшая процент комиссии (кВВ).
Например, если стоимость товара составляет 1000 рублей, кВВ по категории 15%, а СПП – 10 %, то Wildberries заберёт себе: 15 — 10 = 5%. Покупатель же увидит ценник в 950 рублей.
СПП – динамическая величина. Она зависит цены на товар, чем она выше, тем больше размер скидки. Но из-за того, что маркетплейс в одностороннем порядке применяет автоматически или вовсе отменяет СПП, цена у товара скачет и селлер рискует не получить запланированный доход. Это затрудняет расчёт unit-экономики, точный конкурентный анализ и требует дополнительных ресурсов для ведения торговли.
Как смотреть СПП в сервисе аналитики и на самом маркетплейсе
Узнать размер скидки постоянного покупателя на Wildberries у того или иного товара нельзя на самом сайте маркетплейса. Но её можно просматривать в сервисе аналитики Moneyplace. Для этого в разделе «Товары» в каждой категории есть отдельный столбец «Цена без СПП». Чтобы узнать значение, нужно вычесть из неё саму цену. Затем, полученное значение можно использовать в калькуляторе поставщика, где всё рассчитывается автоматически.
Хотите большей наглядности? Это можно сделать с помощью плагина от Moneyplace. Через понятные графики вы можете следить за всеми колебаниями СПП, других скидок и цены прямо на сайте Wildberries.
Как не терять прибыль при отмене СПП
Повышенная скидка покупателя или её отмена с течением времени существенно влияет на доход селлера. Если СПП отменяют совсем, стоимость товара может стать выше, чем у конкурентов и продажи начнуть падать.
Неприятную ситуацию поможет предотвратить новый инструмент Moneyplace – «Репрайсер». Он автоматически будет удерживать цену на товар в зависимости от цен конкурентов или же будет назначать оградительную стоимость, если Wildberries на какой-то период отменит СПП.
Найти репрайсер можно в левом меню сервиса. Для контроля СПП подойдет стратегия «Удержания цены».
Если у вас нет времени следить за постоянными изменениями Wildberries и ваша цель – стабильный и понятный бизнес, закажите услугу «Ведение магазина на маркетплейсе». Мы возьмём на себя всю рутину, а вам останется радоваться росту прибыли.
Заполните форму, чтобы мы могли связаться с вами.
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
