В 2023 году каждый покупатель Ozon оформил не менее 20 заказов, что в 1,5 раза больше, чем годом ранее. Возросла и конкуренция среди продавцов. Чтобы отстроится от соперников и подчеркнуть уникальность своих товаров вы можете зарегистрировать на Ozon собственный бренд. После регистрации бренда на Ozon вы сможете повысить узнаваемость магазина, защититься от подделок и привлечь новую аудиторию.
В этой статье мы расскажем о преимуществах собственного бренда в магазине на Ozon:
- Из каких составляющих складывается собственный бренд
- Как зарегистрировать бренд на Ozon
- Как аналитика помогает развивать бренд на маркетлпейсе
В чём преимущества регистрации официального бренда на Ozon
На Ozon тысячи магазинов с похожими товарами, которые ничем друг от друга не отличаются. Но вы можете выделиться на общем фоне, если будете продавать товары под собственным брендом после успешной регистрации.
При этом вам не обязательно открывать собственное производство. Вы можете заказывать изготовление товаров под вашим брендом у производителей, которые оказывают такие услуги. Например, на многочисленных фабриках в Китае или России, или в небольших промышленных цехах, или в сувенирных мастерских. Так поступают даже самые крупные бренды с мировой славой.
Бренд – это совокупность товарного знака (зарегистрированного логотипа), названия, дизайна и цветовых решений, а иногда и слогана, которые ассоциируются у покупателей с продукцией конкретного производителя. За счёт рекламы и масс-медиа бренд вызывает конкретные ассоциации и эмоции у целевой аудитории.
Торговая марка становится брендом в тот момент, когда покупатели осознают ценность продукции и готовы платить за неё больше.
6 преимуществ собственного бренда:
- Вас запоминают. Вы больше не ноунейм магазин на маркетплейсе или безликий ИП, которого никто никогда не запомнит. Каждая деталь в бизнесе подчёркивает силу бренда.
- Вам доверяют. Так работает психология покупателей: при виде дизайнерского лого на товаре и упаковке, человек доверяет вам больше, чем конкуренту с чужими товарами. В то же время у покупателей требования к бренду выше.
- Вы соблюдаете закон. Сама регистрация бренда уже подразумевает подачу всех документов в надзорные органы. А производство продукции также подлежит контролю и сертификации. Вот почему брендированную продукцию отличает более высокое качество и лояльность покупателей.
- Вы защищены законом. Бренд защищает ваши товары от недобросовестной конкуренции. Если вы сталкиваетесь с незаконным использованием своего бренда, то всегда можете отстоять своё имя в судебных органах.
- Вы несёте миссию. Имея свой бренд ваша работа становится более осмысленной. Вы развиваете не только качество и ассортимент брендовых товаров, но имеете нематериальную цель своего бизнеса, например, помочь молодым мамам меньше уставать, или наполнять уютом каждую квартиру, или сделать чистку зубов радостной для малыша и так далее.
- Вы обретаете голос. С помощью tone of voice вы решаете, на каком языке говорить с аудиторией: на «ты» или на «вы», с позиции мудрого наставника, изучившего тему товарища, восхищённого исследователя или признанного эксперта. Единый стиль общения в рекламе и с покупателями – важная составляющего вашего бренда и «послевкусия» после покупки.
Как зарегистрировать свой бренд на Ozon
Регистрация своего бренда на Ozon – несложная процедура, однако,, она защитит вас от возможных неприятностей.
Важно знать: зарегистрировать свой бренд могут только селлеры с юридическим статусом ИП или ООО. Самозанятые такой возможности не имеют.
Представим, что у вас небольшое производство по пошиву женских меховых тапочек. Вы продаёте их на Ozon и ваш магазин называется «Fly Step». Каждая пара ваших уютных тапочек имеет ярлычок «Fly Step» и такую же надпись на фирменном мешочке, в котором они доставляются. За два года работы у вас появились постоянные покупатели, вы вкладываетесь в продвижение и уже имеете узнаваемость в нише.
И вдруг появляется конкурент с аналогичным товаром, который регистрирует «Fly Step» в качестве собственного бренда, создаёт логотип и запускает мощную рекламную компанию. А вы-то его не регистрировали и не являетесь его представителем бренда. И прав на название у вас нет. Будет ли разбираться покупатель «кто есть кто», если название у него на слуху и он видит магазин с маркировкой подлинности?
Доказать свои права на бренд вам будет очень сложно. И, как бы странно это не звучало, вы можете быть привлечены к ответственности за использование «чужого» бренда.
Поэтому, как только вы поймёте, что хотите работать под фирменным названием – приступайте к регистрации. Пошаговая схема займет несколько месяцев.
Вот этапы регистрации бренда:
- Убедитесь в доступности названия бренда и логотипа
- Определитесь с ассортиментом товаров бренда согласно официальной классификации в Роспатенте
- Оплатите госпошлину за регистрацию торгового знака. От 16 000 ₽ за регистрацию и 2 000 ₽ за выдачу бумажного свидетельства
- Подготовьте и подайте заявку на формальную экспертизу
- Дождитесь окончания экспертизы. При обнаружении – исправьте ошибки и подайтесь повторно.
Узнайте, какие товары выгодно продавать на Ozon
Как добавить свой бренд на Ozon
Когда вы официально вступили в права владельца бренда, можно сообщить об этом маркетплейсу и работать уже под логотипом.
Правила регистрации бренда на Oзон:
1) Зайдите в «Настройки» → «Бренды» → «Добавление брендов» → «Добавить бренд»
2) В разделе «Добавить бренд» укажите следующую информацию:
- наименование вашего бренда,
- категории товаров,
- логотип,
- фотографии ваших товаров (3-5 шт.)
3) Нажмите «Отправить»
4) Следите за разделом «Уведомления» – ответ маркетплейса придёт в течение 24 часов.
Как развивать собственный бренд на Ozon
Регистрация бренда – важный, но лишь первый шаг на пути к большому успеху. За счёт одного лишь красивой картинки с логотипом и дизайнерских этикеток вы не сможете заметно повысить выручку. Это многоступенчатая работа, которая включает в себя:
- Аналитику рынка и конкурентов
- Поиск поставщиков
- Отслеживание ключевых показателей продаж
- Работу с карточкой: оптимизацию и продвижение
- Контроль остатков
- Участие в акциях
В сервисе аналитики Moneyplace собрана глубинная статистика по каждому товару на Ozon. Вы можете находить прибыльные товары, исследуя ТОПовых селлеров в каждой нише и выбирая выгодные ценовые сегменты с наименьшей конкуренцией. Инструменты сервиса помогут контролировать поставки, формировать лучший ассортимент и настраивать SEO.
На графике «Распределение продаж» наглядно видно, что товар «коврик для ванной» лучше всего продаётся в ценовом диапазоне от 612 до 630 ₽. За эту стоимость продано 955 ковриков, а общая выручка – 580 115 ₽.
Если у вас есть собственный бренд, вы можете передавать свои товары на реализацию другим селлерам, расширяя зону присутствия в нише. При этом вы сможете контролировать работу партнёров через личный кабинет и управлять схемой продаж. Можете предъявлять конкретные требования к фотографиям. А в случае нарушений условий работы, например, повышении или снижении рекомендованной цены или обнаружения контрафакта – подавать жалобу.
Заключение
Регистрация бренда на Ozon – процедура, которая станет инвестицией в ваш бизнес на маркетплейсе. Брендированная продукция в глазах покупателей обладает большей привлекательностью и часто справедливо выигрывает в качестве. Владелец бренда бережёт свою репутацию, работает ответственно и вдолгую.
Второе преимущество собственного бренда: вы можете масштабироваться через магазины других селлеров. Вы не только увеличите свой доход, но и узнаваемость.
В развитии бренда на Ozon не обойтись без точной аналитики Moneyplace. Инструменты сервиса помогут найти слабые места в бизнесе и эффективно наладить бизнес-процессы на каждом этапе работы.
Сервис Moneyplace поможет успешно стартовать на Ozon
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
