Маркировка Честный знак: Что нужно знать продавцам на маркетплейсах

Система обязательной маркировки товаров в системе Честный знак с 1 марта 2025 года расширяет список одежды – самой популярной и прибыльной категории на крупнейших маркетплейсах. Теперь при заказе партии у поставщика, продавцы обязаны убедиться, что каждый товар имеет специальный код ЧЗ и внесён в систему. Остатки на складах тоже нужно промаркировать.

В статье рассказали подробно о системе Честный знак, перечислили нововведения и штрафы, которые грозят на несоблюдение правил.

Что такое маркировка Честный знак

Честный знак (ЧЗ) – это национальная система цифровой маркировки товаров для отслеживания их подлинности и всех процессов товарооборота. Товары, подлежащие маркировке, получают её либо на производстве, либо при ввозе в Россию.

С помощью Честного знака контролирующие органы могут получать информацию о производителе, дате производства и о том, на каком этапе реализации товар сейчас находится. Например, введён в товарооборот, передан маркетплейсу, продан (выведен из оборота) или утилизирован.

Для попадания в систему «Честный знак» разные товары маркируются по-разному. Чаще всего встречается маркировка с помощью кода Data Matrix, защищенным криптографическими технологиями. Код может быть как квадратной, так и прямоугольной формы. Но бывает и маркировка микрочипами в виде RFID-метки, например, для натуральных меховых изделий.

Бренд «Честный знак» – это своеобразный знак качества, который сообщает о подлинности товаров и о том, что производитель и продавец работают прозрачно и честно. Все товары, подлежащие маркировке, но не имеющие её считаются контрафактными.

Генерацией кодов, а также поддержкой всей системы «Честного знака» и её разработкой занимается отдельный орган ЦРПТ – Центра развития перспективных технологий.

Как найти прибыльный товар для маркетплейсов?

Собрали в бесплатную подборку все рабочие рекомендации от экспертов

Основные требования для продавцов

Участники торгового процесса, которые реализуют товары с обязательной маркировкой в системе«Честный знак», должны соблюдать выполнять ряд законодательных требований: зарегистрировать продукцию в системе «Честный знак», получить коды и маркировать товары, передавать информацию в систему.

А весь процесс движения товара с маркировкой, когда можно отследить каждый этап, выглядит следующим образом:

Производитель маркирует товары кодом Data Matrix после его производства, заносит информацию в систему
При передаче оптовому продавцу, розничному или на маркетплейс, данные о каждом таком факте передаются в систему путём сканирования кода на каждой единице товара
Продавец, получивший товар, также сообщает об этом системе Честный знак
Товар выводится из оборота в момент, когда его пробивают на кассе или в онлайн-кассе.

Продавцы при закупке партии товаров, должны запрашивать у поставщика или производителя маркировку «Честный знак», а также иметь соответствующее оборудование и ПО для сканирования и передачи данных в систему.

На каждом этапе покупатель может отсканировать маркировку через бесплатное приложение «Честный знак» и получить подробную информацию о подлинности его происхождения и производителе.

Какие товары подлежат маркировке «Честный знак» в 2025 году

Всё больше популярных категорий товаров попадают под маркировку. На сегодняшний день среди них:

Одежда и обувь,
Корма для животных,
Икра рыб,
Парфюмерия,
Лекарства,
Бутилированная вода,
Велосипеды,
Антисептики.

Помимо основного перечня, Честный знак проводит экспериментальное тестирование отдельных категорий, для понимания, насколько эффективно мера маркировки сработает для бизнеса. Пилотные проекты ограничены по времени, участие в них добровольное и всё необходимое для маркировки предоставляется государством на время тестов.

В настоящий момент тестируются:

полимерные трубы,
пиротехника,
слабый алкоголь,
печатная продукция,
сладости и так далее.

По итогам пилотных проектов продукцию могут включить в перечень товаров, подлежащих маркировке в обязательном порядке. Вот почему продавцам важно следить за изменениями в системе Честный знак и запрашивать маркировку у поставщика или производителя.

Какие товары обязательны для ЧЗ с 1 марта 2025 года в категории «Одежда»:

Майки и нательные фуфайки прочие, кальсоны, трусы, ночные сорочки, пижамы, купальные халаты, домашние халаты и аналогичные изделия мужские или для мальчиков,
Майки и нательные фуфайки прочие, комбинации, нижние юбки, трусы, панталоны, ночные сорочки, пижамы, пеньюары, купальные халаты, домашние халаты и аналогичные изделия женские или для девочек,
Майки, фуфайки с рукавами, прочие нательные фуфайки, и прочие нижние рубашки трикотажные машинного или ручного вязания,
Детская одежда и принадлежности к детской одежде,
Купальные костюмы,
Колготы, чулки, гольфы, носки и подследники и прочие чулочно-носочные изделия, включая компрессионные чулочно-носочные изделия с распределенным давлением (например, чулки для страдающих варикозным расширением вен), трикотажные машинного или ручного вязания,
Перчатки, рукавицы и митенки,
Предметы одежды и принадлежности к одежде готовые прочие, в том числе трикотажные машинного или ручного вязания (кроме частей одежды и изделий медицинского назначения),
Галстуки, галстуки-бабочки и шейные платки,
Бюстгальтеры, пояса, корсеты, подтяжки, подвязки и аналогичные изделия трикотажные машинного или ручного вязания или нетрикотажные,
Гетры, гамаши и аналогичные изделия,
Шляпы и прочие головные уборы

Узнайте, какие товары выгодно продавать на маркетплейсах в 2025 году

Изучите спрос и конкурентов, чтобы найти ассортимент, который приведёт покупателей

Получить консультацию

Как подключиться к системе «Честный знак»

Кроме производителей, регистрацию в системе ЧЗ должны получить импортёры продукции из-за рубежа, участники оптовой торговли, розничные продавцы.

Для начала в любом уполномоченном центре потребуется получить электронную подпись. Она нужна, чтобы подтвердить свою личность на сайте и зарегистрировать личный кабинет в информационной системе Честный знак. Ещё нужно будет установить программное обеспечение для проведения операций в системе.

Для получения электронной подписи у вас попросят следующие документы:

ИНН юридического лица,
ОГРН,
СНИЛС,
Скан приказа о назначении на должность,
Скан паспорта

Когда подпись получена, можно приступать в регистрации в системе Честный знак:

1. Настройте свой браузер для работы с электронной подписью

2. Зайдите в личный кабинет на сайте Честный знак

3. Укажите ЭЦП (электронную цифровую подпись), которой будете пользоваться

4. Заполните все необходимые данные о себе и отправьте заявку

5. После проверки вы сможете работать в личном кабинете

Когда регистрация пройдена вам нужно будет пополнить баланс лицевого счёта для последующего заказа кодов маркировки. На момент написания статьи один код маркировки стоит 60 копеек. Каждый товар маркируется индивидуальным стикером, таким образом, если вам нужно промаркировать партию из 1000 товаров, вам понадобиться 60 рублей без НДС.

Как получить коды маркировки в Честном знаке:

1. Пройдите регистрацию с помощью ЭЦП

2. Пополните лицевой счёт

3. Перейдите в раздел «Станция управления заказами»

4. Опишите товары, опираясь на подсказки системы. Информация, которую вы укажите будет «зашита» в стикере на товаре

5. Отправьте заявку на проверку

6. После проверки в течение 60 дней распечатайте наклейки для маркировки товаров

Как маркировать товары в системе Честный знак в розничном магазине:

Зарегистрируйтесь на сайте ЧЗ
Перейдите в раздел «Документы» → «Ввод в оборот»
Выберите «Маркировка остатков» → заполните «Общая информация»
Нажмите «Перейти к балансу», чтобы увидеть коды товаров на своём балансе
Выберите позиции и нажмите «Добавить товар»
Заполните анкету
Нажмите «Отправить» → «Подписать и отправить»
Используйте электронную подпись
Убедитесь, что статус товаров изменился на «КМ в обороте»

Особенности торговли товарами с маркировкой Честный знак на маркетплейсах

Если вы торгуете по схеме FBS и товары поступают на ваши складские помещения, то при приёмке от поставщика вы самостоятельно сканируете КИЗы. Так в систему поступают сведения о том, что товары теперь у вас.

По схеме FBO вы передаёте товары маркетплейсу по УПД – универсальному передаточному документу. И после продажи Wildberries и Ozon сами отмечают в Честном знаке, что товар выведен из оборота.

Иначе работает Яндекс Маркет. Он не берёт товары на свой баланс и как по FBS, вы передаёте информацию самостоятельно.

Какая информация содержится в маркировке

Маркировка представляет собой цифровой код, в котором размещается информация: кто, где и когда произвёл товар, его срок годности (при наличии), артикул и так далее.

К самому стикеру тоже есть ряд требований:

он должен быть выполнен в формате двоичного штрихкода Data Matrix,
быть чётким, контрастным, хорошо считываемым,
минимальный размер этикетки – 15х15 мм, чаще всего 3,6х6 мм, для крупногабаритных товаров – 6х10,8 мм
можно печать на обычном или термопринтере

Готовый код нужно наносить на этикетку товара или на первый слой упаковки так, чтобы его можно было легко считать. При маркировке товаров старайтесь клеить на заметное место, но не очень подверженное механическим воздействиям, чтобы стикер не повреждался.

Преимущества маркировки Честный знак для продавцов

Система маркировки товаров Честный знак действует с 2017 года и за это время выявлено больше 6 млн случаев подделок под известные марки. Маркировка позволила существенно сократить количество контрафакта в товарообороте самых популярных категорий. В первую очередь речь идёт о медицинских препаратах, алкоголе и табачных изделиях. Также сократились подделки натуральных шуб и производство низкокачественных меховых изделий.

Код Data Matrix сложно подделать благодаря криптографии и развитию перспективных технологий, он помогает подтвердить подлинность товара и прозрачность бизнеса, что важно для повышения репутации и лояльности. Любой покупатель может проверить оригинал перед ним или нет с помощью бесплатного мобильного приложения.

Маркировка Честный знак помогает продавцам соблюдать закон и избегать штрафов. Она служит знаком безопасности продукции для потребителей и делает продавца более конкурентоспособным на рынке.

За что можно получить штраф:

Нарушение	Административная ответственность	Уголовная ответственность
Приём в оборот товаров без маркировки (кроме табака, слабого алкоголя, пива)	Штраф от 5 000 ₽ до 300 000 ₽	В случае особо крупных нарушений или по сговору лиц – до 1 000 000 ₽, лишение свободы до 5 лет
Приём в оборот табака, слабого алкоголя, пива без маркировки	Штраф от 30 000 ₽ до 500 000 ₽	В случае особо крупных нарушений или по сговору лиц – до 1 000 000 ₽, лишение свободы до 5 лет
Производство, приобретение, хранение, перевозка в целях сбыта и сбыт пива и слабоалкогольных напитков либо табачных изделий, табачной продукции или никотинсодержащей продукции с поддельными кодами маркировки		Штраф до 400 000 ₽, либо лишение свободы на срок от 3-х до 6-ти лет
Производство, приобретение, хранение, перевозка в целях сбыта и сбыт товаров с поддельными кодами маркировки		Штраф до 300 000 ₽, либо лишение свободы на срок до 6-ти лет
Нарушение в размере максимальной розничной цены при продаже сигарет	Штраф до 50 000 ₽, либо в двукратном размере излишне полученной выручки
Непредставление сведений и (или) нарушение порядка и сроков представления сведений, предусмотренных правилами маркировки товаров, либо представление неполных и (или) недостоверных сведений	Штраф от 1 000 ₽ до 100 000 ₽
Товары не введены в оборот (табак, никотинсодержащая продукция (с 01.04.2024), пиво и слабоалкогольные напитки)	Штраф от 30 000 ₽ до 300 000 ₽
Товары не введены в оборот (за исключением табака, никотинсодержащей продукции, пива и слабоалкогольных напитков)	Штраф от 1 000 ₽ до 100 000 ₽
Ввод в оборот товаров без разрешительной документации или с неверными сведениями о разрешительной документации	Штраф от 1 000 ₽ до 100 000 ₽
Нарушение сроков передачи сведений в систему	Штраф от 1 000 ₽ до 100 000 ₽
Нарушение сроков передачи сведений в систему (Лекарства)	Штраф от 5 000 ₽ до 100 000 ₽
Возврат в оборот товаров, владельцем которого вы не являлись	Штраф от 1 000 ₽ до 100 000 ₽

Пилотные проекты в системе Честный знак чаще всего показывают свою эффективность, после чего новые товарные группы добавляются в обязательный перечень. По прогнозам в систему Честный знак ежегодно будет включаться всё больше товаров, но государство поможет сделать переход плавным и для производителей, и для продавцов.

В торговлю будут повсеместно внедряться сканеры, кассы и другое оборудование, которое будет интегрировано с системой Честный знак, а значит для большинства продавцов работа с системой будет незаметной – они будут делать всё, как и при продаже немаркированной продукции.

Как увеличить продажи на маркетплейсах в 2025 году?

Узнайте в рекомендациях экспертов-аналитиков Moneyplace

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Кому нужна маркировка товаров Честный знак?

Маркировка товаров выгодна всем участникам процесса торговли. Производители подтверждают оригинальность своей продукции и защищают её от контрафакта, государство сокращает «серый» рынок, продавцы демонстрируют прозрачность торговли и сокращать расходы на логистику, а покупатели получают уверенность в безопасности и качестве продукции.

Кто должен маркировать товары?

За генерацию кодов для системы Честный знак отвечает Центр развития перспективных технологий. Они формируют код по запросу производителя или импортёра. А он наносит конечную этикетку на товар.

В стикере формата Data Matrix «зашита» информация о производителе, сроке годности, месте производства товара. Его сложно подделать и он хорошо считывается даже в повреждённом виде. Маркировка наносится на индивидуальную упаковку каждого товара.

Влияет ли маркировка Честный знак на конечную стоимость товара?

С течением времени обязательная маркировка будет снижать стоимость товаров. Изначально все расходы на закупку оборудования и сами коды будут нести производители, но они смогут получать экономический эффект, который их покроет. Так, появится ясность во всех логистических цепочках, контроль за товарооборотом, будет копиться статистика, которая позволит оптимизировать бизнес-процессы.

Как получить код маркировки?

Зарегистрируйтесь в системе Честный знак с помощью цифровой подписи, введите информацию о своей компании и товарах, пополните лицевой счёт и закажите генерацию кодов. Полученные КИЗы можно распечатать в течение 60 дней и промаркировать товары.

Заключение

Маркировка Честный знак в глазах потребителей – гарантия подлинности товара. Селлерам на маркетплейсах регистрация в системе позволяет соблюдать нормы закона и выигрывать на фоне недобросовестных конкурентов.

При закупке товаров у поставщика необходимо убедиться, что все товары имеют соответствующую маркировку, оригинальность которой можно легко проверить через бесплатное приложение Честный знак. Дальнейшие действия с товаром будут зависеть от схемы работы с площадкой.

В ряде случаев вы самостоятельно будете сканировать товар, сообщая системе, что он выведен из товарооборота, а в ряде случаев просто передадите груз площадке с оформлением передаточного документа и ответственность за дальнейшее информирование возьмёт на себе маркетплейс.

Важно отслеживать, какие товарные категории и группы ежегодно добавляются в систему национальной цифровой маркировки и вовремя помечать остатки. В случае обмана или нарушения сроков передачи сведений вас привлекут к административной или уголовной ответственности.

Если вы хотите повысить свой доход на маркетплейсах, вам важно оказаться впереди своих конкурентов. Качество товара и оформление карточки в этом случае будут играть важную роль, но не менее важно определить оптимальную стоимость товара, сделать карточку заметной и выйти в регионы с лучшим спросом.

В решении этих задач поможет сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace. В нём собран эффективный функционал инструментов для селлеров для запуска, ведения и масштабирования бизнеса на маркетплейсе.