Мобильное приложение Wildberries вошло в число самых скачиваемых в России в прошлом году по данным издания «Ведомости». Его скачали около 30 млн раз. Покупатели всё чаще делают заказы, не выпуская телефона из рук. Нужные товары они находят по названию – ключевому запросу.
Алгоритмы площадки могут бесплатно вывести вашу карточку в ТОП по популярным запросам, но могут и задвинуть на последние страницы выдачи – в зависимости от вашего SEO. В статье мы собрали актуальную информацию о том, как подобрать популярные ключевые слова для Wildberries, чтобы вырваться вперед в 2024 году.
После прочтения вы узнаете:
- Какие запросы чаще всего используют для поиска на Wildberries
- 5 способов, как найти наиболее эффективные ключевые слова для Wildberries
- Как пользоваться специализированными сервисами для расширения ключевых слов
- 2 инструмента для поиска ключевых слов для Wildberries
Как ключевые запросы помогают продвигать товары в ТОП Wildberries
Wildberries чутко реагирует на пожелания покупателей и в первую очередь показывает им карточки, которые точнее всего соответствуют их пожеланиям.
Чаще всего покупатели предпочитают пользоваться поиском маркетплейса, а не искать нужный товар в каталоге. Это сокращает время выбора и изучения карточки. Для этого люди вводят ключевые запросы в поисковую строчку Wildberries.
Ключевые запросы – это слова, которые вводит посетитель Wildberries в поисковую строку. Если в вашей карточке товара они указаны без ошибок и в правильной пропорции, то алгоритмы площадки будут демонстрировать её чаще, чем карточку ваших конкурентов.
Например, если человек вводит в поиске запросы:
- «маслёнка с крышкой»,
- «маслёнка керамическая»,
- «контейнер для масла»,
- «маслёнка для сливочного масла»
– и все эти фразы есть в вашей карточке, то шансы на её показ велики.
А вот товары с ключевыми словами: «маслёнка для растительного масла» или «маслёнка с распылителем» показываться не будут, так как являются нерелевантными.
Вам важно знать популярные слова и ключевые запросы, которые точно соотносятся с вашим товаром и привлекают аудиторию.
Алгоритмы Wildberries анализируют каждую карточку на соответствие ключевым запросам и выводят в выдачу пользователю все совпадения. Важно понимать, что анализ и последующее ранжирование карточки пока что происходит именно по ключам, а не по фотографиям товаров.
Применение ключевых слов – один из первых этапов, когда вы можете завладеть вниманием аудитории и опередить конкурентов. Маркетплейс в этом помогает – показывает ваш товар лояльной аудитории.
Можно сказать, что ключевые запросы – это «магнитики», которые помогают встретиться покупателю и товару.
Примеры популярных запросов и ключевых слов для Wildberries
Покупатели могут искать ваш товар совершенно по-разному. Один наберёт в поиске «шерстяные носки», второй – «носки тёплые», третий – «носки зимние шерсть», а кто-то в поисках вязаного аксессуара просто напишет «носки». Если все эти запросы окажутся в одной карточке товара, то каждый из четырёх потенциальных покупателей может совершить покупку.
Классификация запросов: 3 группы
Для понимания того, как создать эффективные ключевые слова для продвижения на Wildberries, разберёмся с их квалификацией. Все запросы принято делить на 3 большие группы:
| Название группы | Примеры | Характеристики | Частота употребления |
| Высокочастотные | Гирлянда, сумка, чехол для айфона | Название товаров в широком смысле без раскрытия особенностей и подробностей | Запросы, которые набирают в поиске чаще 10 000 раз в месяц |
| Среднечастотные | Гирлянда новогодняя уличная, сумка женская, чехол для айфона силиконовый | Название включает «хвост» – дополнительные сведения, раскрывающие характеристики товара | Запросы с частотой набора от 1 000 до 10 000 раз в месяц |
| Низкочастотные | Гирлянда новогодняя уличная шишки на батарейках, сумка женская вечерняя маленькая, чехол для 11 айфона силиконовый прозрачный | Название содержит большой «хвост», который позволяет конкретизировать запрос до конкретных карточек | Запросы, которые набирают до 1 000 раз в месяц |
Ваша задача – использовать в карточке ключевые слова с разной частотностью. Так вы сможете охватить разные запросы, а ещё учтёте сезонную динамику на маркетплейсе. Некоторые запросы в сезон становятся высокочастотными, например, популярность запроса «ёлка искусственная» будет разным зимой и летом.
Используя все варианты частотности запроса вы сможете:
- Показывать карточку в разных категориях
- Получать лучшее ранжирование от алгоритмов Wildberries
- Отображатся по разным ключевым запросам
- Продвигаться в поисковых системах за пределами маркетплейса
Нет времени разбираться с SEO, потому что продажи нужны ещё вчера?
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
Где использовать ключевые запросы
Описание товара – не единственное место, где сработают ключи. Начать лучше всего уже с его наименования и вписать релевантные слова туда.
Например, в названии товара с силиконовой куклой использовано сразу несколько запросов:
- кукла,
- кукла в подарок,
- кукла 55 см,
- кукла реборн,
- пупс,
- пупс 55 см,
- кукла силиконовая,
- кукла reborn и так далее.
Принцип простой: берёте популярные запросы и генерируете из них оптимальное название своего товара. Когда человек видит в заголовке точную фразу из своего запроса – это уже служит своеобразным триггером для внимания. Срабатывает «эффект узнавания».
В характеристики товара точно так же можно включать запросы.
Здесь следует ориентироваться на поля в карточке конкретного SKU. У той же куклы это будет цвет, материал, конструктивные особенности, высота и так далее.
Можно использовать следующие запросы:
- кукла из силикона,
- кукла из винила,
- кукла с аксессуарами,
- кукла для ванной,
- кукла в розовом,
- кукла реалистичная и так далее.
Описание товара на Wildberries даёт широкие возможности для оптимизации. Допускается текст до 5 000 символов, но лучше ограничиться 800 – 1 500 символов. Это достаточно, чтобы ваш текст прочитали, и при этом вы сможете подробно рассказать о товаре и раскрыть все его преимущества, используя ключевые запросы.
Алгоритмы маркетплейса режут охваты за переспам (слишком частое использование ключей). Нежелательно повторять один и тот же ключ более 2-х раз за текст, а также бездумно вставлять их в текст через запятую. Описание должно быть максимально естественным и полезным для читателя, а ключевые запросы – вписаны органично и незаметно для простого человека.
Отзывы и ответы на вопросы – ещё одна возможность органично использовать SEO. Вставляйте список запросов в свои ответы и достигайте сразу двух целей: повышение лояльности покупателей за счёт быстрой обратной связи и дополнительная оптимизация карточки.
Все фразы и словосочетания, описывающие ваш товар на маркетплейсе, называются семантическим ядром. Чем оно полнее, тем выше эффект от оптимизации.
Время от времени актуализируйте ключи. Это можно делать с наступлением нового сезона или в преддверии праздников, на которые дарят подарки.
5 способов определить популярные ключевые слова для Wildberries
Существует несколько стратегий поиска ключей для составления семантического ядра. Вы можете сделать это самостоятельно и с большой долей эффективности. Рассмотрим популярные варианты.
1. Мозговой штурм
Выпишите все запросы и слова, которые подходят к вашему товару. Поставьте себя на место покупателя и подумайте, через какие фразы он может искать. Возьмите 5-10 вариантов, чтобы было от чего оттолкнуться. Вспомните, по каким запросам вы сами искали товар у поставщика.
2. Подсказки Wildberries
Найти идеи для семантического ядра можно и на самом маркетплейсе. Начните набирать в поиске ключевой запрос по вашему товару и посмотрите на подсказки в строке площадки.
Например, по запросу «автокормушка для собак» агрегатор предлагает несколько вариантов:
Обратите внимание на блок «Вместе с этим запросом ищут».
И на рекомендации.
В личном кабинете Wildberries загляните в раздел «Популярные поисковые запросы» в разделе аналитики. В ответ на ваш ключевой запрос маркетплейс сгенерирует подходящие ключи и укажет частотность каждого. Можно посмотреть запросы за 7 дней или за месяц.
3. Конкуренты
Ещё можно посмотреть готовые решения у ваших основных конкурентов. Выбирайте тех, чьи карточки в ТОПе, ведь это косвенный признак хорошего SEO.
Выберите 5-7 карточек с одинаковым или похожим товаром и проанализируйте все составляющие:
- название,
- характеристики,
- описание,
- ответы на отзывы и вопросы.
4. Яндекс Вордстат
Бесплатный сервис, который был разработан Яндексом для составления семантического ядра в контекстной рекламе. Напрямую выдача из Вордстата для маркетплейсов не подходит, так как частота запроса в браузере и на маркетплейсе не совпадает, к тому же запросы в поисковике не всегда релевантны запросам покупателей Wildberries. Но здесь можно найти подходящие «хвосты» во время исследования ключевых слов.
5. Сервисы аналитики
Простой и, пожалуй, самый эффективный способ найти подходящие запросы по словам в вашей карточке – сделать это с помощью специализированных сервисов.
Например, сервис аналитики Moneyplace помогает за несколько минут собрать семантику, проанализировать описание перспективных товаров и оценить эффективность вашего SEO.
И всё, что нужно для большинства инструментов – опубликованная карточка вашего товара и артикулы ближайших конкурентов.
Профессиональные инструменты аналитики для SEO
Рассмотрим подробнее, как собирать и использовать ключевые слова для продвижения карточки с помощью сервиса Moneyplace. SEO-инструменты находятся в боковой панели сайта.
Инструмент №1. Ключевые слова
В этом разделе с помощью фильтров вы можете увидеть аналитику продаж по нужному вам ключу. Укажите ценовой диапазон, количество продаж, выручку за месяц и другие данные, чтобы посмотреть, насколько эффективно работает тот или иной ключ.
Инструмент №2. Сбор семантики
Собирать ключевые запросы в сервисе аналитики можно двумя способами: по конкурентам и по запросам. Рассмотрим каждый подробнее.
Сбор семантики по конкурентам
Если вы уже ведёте продажи на Wildberries, то вам известны главные конкуренты. Проанализируйте их ключевые запросы и дополните собственную карточку.
Как это сделать? Просто введите в форму артикулы их товаров и добавьте свой SKU для сравнения. Алгоритмы сервиса в режиме реального времени проведут проверку и покажут совпадения. А всё, что упустили, вы можете включить в описание (при условии, что ключи будут соответствовать вашему товару).
Допустим, вы продаёте резиновые шлёпки на Wildberries. Тогда выпишите артикулы конкурентов и добавьте их в окошко. Алгоритмы инструмента соберут ключевые слова по их товарам. Также вы увидите частотность каждого запроса, сколько прибыли он приносит селлерам и сколько на Wildberries товаров с таким ключом было за последний месяц.
На вкладке «Слова» вы можете посмотреть сами ключевые слова без «хвостов». В случае с шлёпанцами это будут: обувь, шлёпки, сланцы, шлёпанцы, женские, резиновые, пляжные, летние и так далее.
В соседнем окне укажите SKU своего товара. И тогда инструмент покажет все совпадения по ключевым запросам у вас и у ваших конкурентов. Те, слова, которые вы упустили можно добавить в карточку. Отметьте их галочками в чек-боксах и выгрузите вместе с метриками.
Ещё в «Сборе семантики» вам доступен «Мониторинг карточки». Это дополнительный инструмент анализа ключевых слов. В виде понятного отчёта вы можете посмотреть количество упущенных ключей и частотность.
Заспамленность – тоже важный показатель. Алгоритмы Wildberries не любят, когда ключевые слова в тексте используются слишком часто. Наш инструмент поможет исправить ошибку.
Вкладка «Упущенные ключи» сэкономит время на ручном отслеживании пропущенных слов. Их можно сразу выгрузить и брать в работу.
Сбор семантики по запросам
Вы можете указать только ключевые запросы по своему товару, чтобы собрать семантику. Введите их в окошко в столбик и точно также получите список с указанием частоты, выручки и количества товаров. Инструмент проанализирует ТОПовые товары с этими запросами и отобразит их ключевые запросы.
Аналогично работе с артикулами, вы будете видеть семантику по ключевым запросам и по отдельным словам в разных вкладках. И можете сравнить с карточкой своего товара, указав SKU.
Проверка описания
С помощью инструмента вы сможете оценить уже опубликованный текст в описании товара, а также в его характеристиках на эффективность с точки зрения SEO. В большинстве случаев, в карточке всегда есть что доработать.
Укажите артикул товара и добавьте ваше семантическое ядро. Нажмите «Запустить проверку». Инструмент покажет, сколько ключей вы упустили и какие слова использовали слишком часто. Напомним, что переспам ведёт к пессимизации карточки на Wildberries.
Вкладка «Упущенные ключи» поможет не тратить время на сравнение, а сразу выгрузить результаты в двух форматах: CSV и XLSX.
Как найти запросы, которые имеют спрос и при этом низкую конкуренцию?
Работая с семантикой вы могли заметить, что анализ покупательского спроса говорит о продажах по высокочастотным ключам десятков и сотен тысяч единиц товара. Что соответствует уровню конкуренции.
Вы можете выбирать для своих товаров ключи, которые будут эффективно приводить трафик, при этом они будут не так востребованы у конкурентов. То есть вы сможете отстраиваться по ним.
Сделать это поможет инструмент «Ключевые слова». Как мы уже сказали, он имеет гибкие настройки, которые помогут точечно настраивать SEO под ваши задачи.
Как найти нужные ключи:
- В разделе SEO выберите «Ключевые слова»
- Введите в поиске название товара, нажмите «Найти»
- Через фильтры оставляете два показателя: «Частотность», «Количество товаров».
Оцените запросы, у которых при высокой частотности наименьшее количество товаров. Это значит, что люди часто ищут товары, но продают по такому запросу не все селлеры.
Например, ключ «косметичка кожаная женская» за последний месяц искали 1 668 раз, а товаров по этому запросу – 11 867 шт. А вот высокочастотный запрос «косметичка женская» использовали 315 456 раз, при этом на маркетплейсе зафиксировано 45 977 товаров с таким ключом.
Оптимизируйте карточку по всем параметрам
Ключевые запросы и слова – важная часть SEO, но не единственная. Ранжирование карточки происходит сразу по нескольким параметрам:
- Релевантные ключевые запросы во всех текстах карточки
- Количество проданных товаров
- Количество положительных отзывов
- Рейтинг продавца
- Скорость доставки
- Качество визуала
Шаг за шагом работайте над каждым показателем, и ваша карточка обязательно попадёт в ТОП. А чтобы не тратить время на сбор, анализ и внедрение ключевых слов – пользуйтесь готовыми и эффективными SEO-инструментами Moneyplace.
Настройте SEO, которое выведет карточку в ТОП, увеличит охваты и продажи до 6 раз
на условиях, определяемых политикой конфиденциальности
