Ключевые слова для Вайлдберриз: 5 способов подобрать самые популярные запросы

Мобильное приложение Wildberries вошло в число самых скачиваемых в России в прошлом году по данным издания «Ведомости». Его скачали около 30 млн раз. Покупатели всё чаще делают заказы, не выпуская телефона из рук. Нужные товары они находят по названию – ключевому запросу.

Алгоритмы площадки могут бесплатно вывести вашу карточку в ТОП по популярным запросам, но могут и задвинуть на последние страницы выдачи – в зависимости от вашего SEO. В статье мы собрали актуальную информацию о том, как подобрать популярные ключевые слова для Wildberries, чтобы вырваться вперед в 2025 году. 

В 2025 году правильная семантика приобретает всё большее значение, так как растёт конкуренция между селлерами, а платная реклама становится дороже. Органический трафик на Wildberries по-прежнему работает и увеличивает продажи. Кроме того, даже при платном продвижении товаров приоритет в поисковой выдаче получают карточки с грамотно расставленными запросами. 

После прочтения вы узнаете:

• Какие запросы чаще всего используют для поиска на Wildberries
• 5 способов, как найти наиболее эффективные ключевые слова для Wildberries 
• Как пользоваться специализированными сервисами для расширения ключевых слов
• 2 инструмента для поиска ключевых слов для Wildberries

Как ключевые запросы помогают продвигать товары в ТОП Wildberries

Wildberries чутко реагирует на пожелания покупателей и в первую очередь показывает им карточки, которые точнее всего соответствуют их пожеланиям.

Чаще всего покупатели предпочитают пользоваться поиском маркетплейса, а не искать нужный товар в каталоге. Это сокращает время выбора и изучения карточки. Для этого люди вводят ключевые запросы в поисковую строчку Wildberries.

Например, если человек вводит в поиске запросы: 

• «маслёнка с крышкой», 
• «маслёнка керамическая»,
• «контейнер для масла», 
• «маслёнка для сливочного масла»

– и все эти фразы есть в вашей карточке, то шансы на её показ велики.

А вот товары с ключевыми словами: «маслёнка для растительного масла» или «маслёнка с распылителем» показываться не будут, так как являются нерелевантными.

Вам важно знать популярные слова и ключевые запросы, которые точно соотносятся с вашим товаром и привлекают аудиторию.

Алгоритмы Wildberries анализируют каждую карточку на соответствие ключевым запросам и выводят в выдачу пользователю все совпадения. Важно понимать, что анализ и последующее ранжирование карточки пока что происходит именно по ключам, а не по фотографиям товаров.

Можно сказать, что ключевые запросы – это «магнитики», которые помогают встретиться покупателю и товару.

Примеры популярных запросов и ключевых слов для Wildberries

Покупатели могут искать ваш товар совершенно по-разному. Один наберёт в поиске «шерстяные носки», второй – «носки тёплые», третий – «носки зимние шерсть», а кто-то в поисках вязаного аксессуара просто напишет «носки». Если все эти запросы окажутся в одной карточке товара, то каждый из четырёх потенциальных покупателей может совершить покупку. 

Классификация запросов: 3 группы

Для понимания того, как создать эффективные ключевые слова для продвижения на Wildberries, разберёмся с их квалификацией. Все запросы принято делить на 3 большие группы: 

Используя все варианты частотности запроса вы сможете:

• Показывать карточку в разных категориях
• Получать лучшее ранжирование от алгоритмов Wildberries
• Отображатся по разным ключевым запросам
• Продвигаться в поисковых системах за пределами маркетплейса

При оптимизации карточки товара важно соблюдать баланс всех видов частотности. Это даст охват всей аудитории, которая ищет товар в строке поиска. А ещё поможет обойти конкурентов, за счёт того, что маркетплейс будет сам продвигать карточку в поисковой выдаче. Рассмотрим на примере продажи женских юбок.

Когда вы используете в описании высокочастотный ключ «юбка», то карточку увидят все покупатели, которые ищут юбку. И может оказаться, что какой-то части аудитории нужна не конкретно ваша юбка, а какая-то другая. Но кого-то, безусловно, заинтересует именно ваша модель. Очевидно, что по запросу «юбка» будет показываться масса карточек, а значит, конкуренция будет максимальной. 

Когда в карточке присутствуют среднечастотные поисковые фразы, такие как «юбка осень 2025» или «юбка миди», то трафика будет меньше, но уменьшится и конкуренция. К вам придёт уже целевая аудитория, которая ищет более конкретный товар.

При наличии ключевых слов на Вайлдберриз с низкой частотностью, например, «юбка кожзам чёрная миди», «юбка шерстяная серая 48 размер», «юбка в горошек для девочки летняя», карточка в поиске Wildberries приведёт самый маленький трафик с прямой конкуренцией. Но за счёт того, что вас найдёт аудитория, которая из всего разнообразия юбок ищет конкретные модели, велика вероятность, что купят именно ваш товар.

Для оптимального показа карточки рекомендуется писать ключевые слова в карточке в следующих пропорциях: 

• высокочастотные и низкочастотные: 20-30% для привлечения широкого и горячего трафика, где первые обеспечат большую видимость, а вторые – конверсии в продажу,
• среднечастотные: до 60%, чтобы получить основную часть трафика.

Анатомия поискового запроса

Карточка товара состоит из нескольких элементов в которых расставляют ключевые запросы пользователей для привлечения трафика. Рассмотрим, как это эффективно это сделать.

Название товара

Эта часть карточки попадает под самое пристальное внимание поисковых алгоритмов. Через правильный заголовок вы можете получить 60% всего трафика. Как подобрать ключевые слова для Вайлдберриз в наименовании товара? Рекомендуется использовать слова, которыми чаще всего пользуются покупатели, это высокочастотные и среднечастотные ключи, снабдив их дополнительными атрибутами. 

Заголовок «пижама для мальчика с шортами белая, рост 128 см» даст больше результата, чем «пижама для мальчика».

Характеристики

При создании карточки товара вам приходится заполнять их характеристики. Новички заполняют их небрежно, хотя в этом заключается частая ошибка. Однако алгоритмы считывают ключевые слова на Вайлдберриз и делают выводы о релевантности подбора запросов для ранжирования карточки. Вот почему правильные характеристики не только помогут попасть в нужные категории, которые пользователи просматривают, выбирая товар,но и повлияют на трафик.

Стоит использовать среднечастотные запросы в характеристиках, чтобы повысить видимость товара в выдаче. Особое внимание уделите полям «Бренд» (при наличии), «Цвет», «Состав».

Описание товара

В описании селлер может действовать свободно, используя все комбинации частотности ключевых слов для Wildberries. Но не стоит забывать, что алгоритмы отдают предпочтение живым и нативным текстам. Пишите текст прежде всего для покупателей, вашей целевой аудитории, а потом уже для алгоритмов и это самый простой способ решить задачу с внедрением списка ключей. Избегайте слишком частого употребления запросов, по которым ищут товар – переспама, так как это может понизить карточку в выдаче. Используйте синонимы и околотематические слова в карточке, которые подойдут к вашему товару. 

Вопросы и ответы

В этих разделах вы также можете свободно подобрать ключевые слова, отвечая своим покупателям. Просто нативно вставляйте их в свои ответы, так как это повышает видимость карточки.

Где использовать ключевые запросы  

А теперь немного практики. Как мы уже сказали, описание товара – не единственное место, где сработают ключи. Начать лучше всего уже с его наименования и вписать релевантные слова туда. 

Например, в названии товара с силиконовой куклой использовано сразу несколько запросов:

• кукла,
• кукла в подарок,
• кукла 55 см,
• кукла реборн,
• пупс,
• пупс 55 см,
• кукла силиконовая,
• кукла reborn и так далее.

В характеристики товара точно так же можно включать запросы.

Здесь следует ориентироваться на поля в карточке конкретного SKU. У той же куклы это будет цвет, материал, конструктивные особенности, высота и так далее.

Можно использовать следующие запросы:

• кукла из силикона,
• кукла из винила,
• кукла с аксессуарами,
• кукла для ванной,
• кукла в розовом,
• кукла реалистичная и так далее.

Описание товара на Wildberries даёт широкие возможности для оптимизации. Допускается текст до 5 000 символов, но лучше ограничиться 800 – 1 500 символов. Это достаточно, чтобы ваш текст прочитали, и при этом вы сможете подробно рассказать о товаре и раскрыть все его преимущества, используя ключевые запросы.

Алгоритмы маркетплейса режут охваты за переспам (слишком частое использование ключей). Нежелательно повторять один и тот же ключ более 2-х раз за текст, а также бездумно вставлять их в текст через запятую. Описание должно быть максимально естественным и полезным для читателя, а ключевые запросы – вписаны органично и незаметно для простого человека.

Отзывы и ответы на вопросы – ещё одна возможность органично использовать SEO. Вставляйте список запросов в свои ответы и достигайте сразу двух целей: повышение лояльности покупателей за счёт быстрой обратной связи и дополнительная оптимизация карточки.

Время от времени актуализируйте ключи. Это можно делать с наступлением нового сезона или в преддверии праздников, на которые дарят подарки.

5 способов определить популярные ключевые слова для Wildberries

Существует несколько стратегий поиска ключей для составления семантического ядра. Вы можете сделать это самостоятельно и с большой долей эффективности. Рассмотрим популярные варианты.

1. Мозговой штурм

Выпишите все запросы и слова, которые подходят к вашему товару. Поставьте себя на место покупателя и подумайте, через какие фразы он может искать. Возьмите 5-10 вариантов, чтобы было от чего оттолкнуться. Вспомните, по каким запросам вы сами искали товар у поставщика.

2. Подсказки Wildberries

Найти идеи для семантического ядра можно и на самом маркетплейсе. Начните набирать в поиске ключевой запрос по вашему товару и посмотрите на подсказки в строке площадки.

Например, по запросу «автокормушка для собак» агрегатор предлагает несколько вариантов:

Обратите внимание на блок «Вместе с этим запросом ищут».

И на рекомендации.

В личном кабинете Wildberries загляните в раздел «Популярные поисковые запросы» в разделе аналитики. В ответ на ваш ключевой запрос маркетплейс сгенерирует подходящие ключи и укажет частотность каждого. Можно посмотреть запросы за 7 дней или за месяц.

3. Конкуренты

Ещё можно посмотреть готовые решения у ваших основных конкурентов. Выбирайте тех, чьи карточки в ТОПе, ведь это косвенный признак хорошего SEO.

Выберите 5-7 карточек с одинаковым или похожим товаром и проанализируйте все составляющие: 

• название,
• характеристики,
• описание,
• ответы на отзывы и вопросы.

4. Яндекс Вордстат

Бесплатный сервис, который был разработан Яндексом для составления семантического ядра в контекстной рекламе. Напрямую выдача из Вордстата для маркетплейсов не подходит, так как частота запроса в браузере и на маркетплейсе не совпадает, к тому же запросы в поисковике не всегда релевантны запросам покупателей Wildberries. Но здесь можно найти подходящие «хвосты» во время исследования ключевых слов.

5. Сервисы аналитики

Простой и, пожалуй, самый эффективный способ найти подходящие  запросы по словам в вашей карточке – сделать это с помощью специализированных сервисов.

Например, сервис аналитики Moneyplace помогает за несколько минут собрать семантику, проанализировать описание перспективных товаров и оценить эффективность вашего SEO.

И всё, что нужно для большинства инструментов – опубликованная карточка вашего товара и артикулы ближайших конкурентов. Давайте рассмотрим, какие именно инструменты помогут в получении органического трафика.

Профессиональные инструменты аналитики для SEO от Moneyplace

Поговорим подробнее, как собирать и использовать ключевые слова для продвижения карточки с помощью сервиса Moneyplace. SEO-инструменты находятся в боковой панели сайта.

Инструмент №1. Ключевые слова

В этом разделе с помощью фильтров вы можете увидеть аналитику продаж по нужному вам ключу. Укажите ценовой диапазон, количество продаж, выручку за месяц и другие данные, чтобы посмотреть, насколько эффективно работает тот или иной ключ.

Инструмент №2. Сбор семантики

Собирать ключевые запросы в сервисе аналитики можно двумя способами: по конкурентам и по запросам. Рассмотрим каждый подробнее.

Сбор семантики по конкурентам 

Если вы уже ведёте продажи на Wildberries, то вам известны главные конкуренты. Проанализируйте их ключевые запросы и дополните собственную карточку.

Как это сделать? Просто введите в форму артикулы их товаров и добавьте свой SKU для сравнения. Алгоритмы сервиса в режиме реального времени проведут проверку и покажут совпадения. А всё, что упустили, вы можете включить в описание (при условии, что ключи будут соответствовать вашему товару).

На вкладке «Слова» вы можете посмотреть сами ключевые слова без «хвостов». В случае с шлёпанцами это будут: обувь, шлёпки, сланцы, шлёпанцы, женские, резиновые, пляжные, летние и так далее.

В соседнем окне укажите SKU своего товара. И тогда инструмент покажет все совпадения по ключевым запросам у вас и у ваших конкурентов. Те, слова, которые вы упустили можно добавить в карточку. Отметьте их галочками в чек-боксах и выгрузите вместе с метриками.

Ещё в «Сборе семантики» вам доступен «Мониторинг карточки». Это дополнительный инструмент анализа ключевых слов. В виде понятного отчёта вы можете посмотреть количество упущенных ключей и частотность. 

Вкладка «Упущенные ключи» сэкономит время на ручном отслеживании пропущенных слов. Их можно сразу выгрузить и брать в работу.

Сбор семантики по запросам 

Вы можете указать только ключевые запросы по своему товару, чтобы собрать семантику. Введите их в окошко в столбик и точно также получите список с указанием частоты, выручки и количества товаров. Инструмент проанализирует ТОПовые товары с этими запросами и отобразит их ключевые запросы.

Аналогично работе с артикулами, вы будете видеть семантику по ключевым запросам и по отдельным словам в разных вкладках. И можете сравнить с карточкой своего товара, указав SKU.

Проверка описания

С помощью инструмента вы сможете оценить уже опубликованный текст в описании товара, а также в его характеристиках на эффективность с точки зрения SEO. В большинстве случаев, в карточке всегда есть что доработать.

Укажите артикул товара и добавьте ваше семантическое ядро. Нажмите «Запустить проверку». Инструмент покажет, сколько ключей вы упустили и какие слова использовали слишком часто. Напомним, что переспам ведёт к пессимизации карточки на Wildberries.

Вкладка «Упущенные ключи» поможет не тратить время на сравнение, а сразу выгрузить результаты в двух форматах: CSV и XLSX.

От хаоса к системе: Как превратить список ключей в мощное семантическое ядро

Воспользуйтесь рекомендациями экспертов Moneyplace, чтобы получить максимальный эффект от SEO.

Чистка семантики

Просмотрите все ключи, которые вам удалось собрать, и удалите неподходящие используемые слова. Также проверьте поисковые фразы, которые подбирает для вас специальный сервис.

К ним могут относится слова, не относящиеся к типу вашего товара, например, «треккинговые ботинки», если вы продаёте модельную обувь. Сюда же относятся «мусорные » запросы, некорректные формулировки и так далее. 

Приоритизация

Ключи в карточке будут обладать разным уровнем приоритетов и работать на разные задачи. К важным запросам можно отнести ВЧ и СЧ запросы, а также те, которые будут давать высокую конверсию. Запросы, в которых отражено конкретное целевое действие, например, «купить».

Синонимы, слова на Wildberries с низкой частотностью, уточнения по цвету, материалу и так далее относят к менее приоритетным. Поэтому их основное их количество рекомендуется размещать в описании товара и в дополнительных характеристиках. И, наконец, в карточке можно использовать слова с низким приоритетом. Они обычно используются в описании и помогают сделать текст легким для чтения. Вот пример: «элегантные босоножки для повседневной носки».

Кластеризация

Для того, чтобы равномерно распределить все ключи по всем элементам карточки, используют приём кластеризации. Это значит, что после подбора ключевых слов,

всю массу похожих запросов делят по логике на группы: основной товар, аудитория, бренд, характеристики и т.д.

Например, при продаже женских шапок всех размеров в кластер аудитории возможно включить ключи: «женская шапка», «шапка для женщин», «шапка для девочки», «шапка для девушки» и так далее.

Как избежать каннибализации ключей 

Если вы продаёте похожий ассортимент, то вы рискуете столкнутся с таким явлением, как каннибализация ключей. Суть в том, что одинаковые ключи в карточках будут конкурировать между собой за трафик и перетаскивать его друг у друга, что помешает эффективному приросту трафика . Это связано с правилами ранжирования на Wildberries.
Решить проблему можно разделением в назначении товара. Расставляйте разные акценты. Вот пример: в одной карточке делайте упор на «деловой костюм», в другой «костюм для офиса», в третьей – «костюм для свадьбы». Создавайте уникальные УТП для каждой единицы товара.

Как найти запросы, которые имеют спрос и при этом низкую конкуренцию?

Работая с семантикой вы могли заметить, что анализ покупательского спроса говорит о продажах по высокочастотным ключам десятков и сотен тысяч единиц товара. Что соответствует уровню конкуренции.

Сделать это поможет инструмент «Ключевые слова». Как мы уже сказали, он имеет гибкие настройки, которые помогут точечно настраивать SEO под ваши задачи. 

Как найти нужные ключи:

• В разделе SEO выберите «Ключевые слова»
• Введите в поиске название товара, нажмите «Найти»
• Через фильтры оставляете два показателя: «Частотность», «Количество товаров».

Оцените запросы, у которых при высокой частотности наименьшее количество товаров. Это значит, что люди часто ищут товары, но продают по такому запросу не все селлеры.

Например, ключ «косметичка кожаная женская» за последний месяц искали 1 668 раз, а товаров по этому запросу – 11 867 шт. А вот высокочастотный запрос «косметичка женская» использовали 315 456 раз, при этом на маркетплейсе зафиксировано 45 977 товаров с таким ключом.

ТОП-7 ошибок при работе с ключевыми словами на WB

Разберём ошибки, которые будут мешать в SEO-оптимизации карточки:

Переспам. Частые повторы одинаковых ключей даст обратный эффект и алгоритмы понизят вашу карточку в выдаче. Нужно подобрать ключевые фразы, которые будут разными, но дадут нужный результат.

Использование только ВЧ-запросов. Таким образом к вам будет приходить много обращений от холодного трафика и вы не сможете получить необходимую конверсию в продажи. 

Нерелевантные запросы. Фразы в карточке, которые не относятся к вашему товару, согласно требованиям, будут расцениваться алгоритмами как не соответствующие заголовку. Это приведёт к снижению позиций в общей выдаче.

Игнорирование «длинных хвостов». Именно низкочастотные запросы помогают получать внимание покупателей, которые ищут именно вас. Подобные запросы не должны быть слишком часто расставлены, но с их помощью вы с большей вероятностью получите продажи в дальнейшей перспективе.

Копирование ключей у конкурентов. Здесь речь о том, что если какие-то основные ключи хорошо работают в карточке конкурента с аналогичным товаром, совсем не обязательно, что мы сможете повторить этот результат у себя. Воспользуйтесь несколькими способами анализа. Изучите семантику, общее оформление карточки, инфографику и нюансы каждого конкретного товара. Копировать чужие ключи один в один нельзя.

Отсутствие регулярного обновления семантики. Даже самая качественная карточка с точки зрения оптимизации со временем начнёт сдавать позиции, так как конкуренты постоянно придумывают новый способ привлекать трафик через семантику, меняется поисковое поведение покупателей, а ещё имеет значение смена сезонов.

Игнорирование ключей в характеристиках. Характеристики нужны не только для полноты картины о вашем товаре для покупателей, но и для ранжирования. Присутствие ключей окажет положительное влияние на трафик. 

Как и когда обновлять семантику, чтобы быть на шаг впереди

Алгоритмы вайлдберриз подбирают товары по ключевым словам. Работа с семантическим ядром в карточке должна быть регулярной. Расширение запросов обеспечит постоянный приток покупателей, а следовательно и рост продаж.

Как часто анализировать ключи:

• каждые 2 недели старайтесь проверить статистику запросов и сразу удаляйте те, что не влияют на позиции,
• каждый месяц старайтесь добавлять новые ключи, на основе исследования конкурентов, свежих трендов и запросов аудитории,
• раз в сезон делайте полную проверку карточки, используйте сезонные ключи в каждый период, если это уместно с вашим товаром. 

Отслеживать эффективность ключей удобно с помощью линейки SEO-инструментов Moneyplace.

Оптимизируйте карточку по всем параметрам

Ключевые запросы и слова – важная часть SEO, но не единственная. Ранжирование карточки происходит сразу по нескольким параметрам:

• Релевантные ключевые запросы во всех текстах карточки
• Количество проданных товаров
• Количество положительных отзывов
• Рейтинг продавца
• Скорость доставки
• Качество визуала

Шаг за шагом работайте над каждым показателем, и ваша карточка обязательно попадёт в ТОП. А чтобы не тратить время на сбор, анализ и внедрение ключевых слов – пользуйтесь готовыми и эффективными SEO-инструментами Moneyplace.

Как генерировать тексты для Wildberries с помощью нейросетей