Как преодолеть планку в 1 млн на Wildberries

Мечта о миллионных продажах на Wildberries бередит умы и привлекает на площадку сотни селлеров. Успеха добиваются, разумеется, не все. Большая часть новичков, столкнувшись с первыми трудностями скажет, что на маркетплейсах не разбогатеть и уйдет из электронной коммерции. При этом, статистика хладнокровно говорит об обратном – все больше и больше людей зарабатывают в онлайн-магазинах довольно существенные деньги. 

Мы собрали действенные способы и инструменты, которые помогут пробить финансовый потолок и преодолеть планку в 1 миллион рублей на Wildberries. Бонус: в конце этого текста поделимся реальными историями успеха наших клиентов.

Оглянитесь вокруг

Если вы вдруг решили, что увеличение объема продаж – нерешаемая задача, посмотрите на успешных конкурентов и… крадите как художник. Нет-нет, мы вовсе не призываем ставить в карточку чужую инфографику или списывать текст о товаре. Но вы можете поискать вдохновения в чужих маркетинговые методах. Особенно, когда нельзя напрямую спросить рекомендации успешных селлеров. В качестве ролевой модели выберите продавцов с большим, но достижимым оборотом, и внимательно изучите их ассортимент, оформление магазина, географию поставок, а также динамику продаж и цен.

Где найти такие примеры? В сервисе Moneyplace! С этим вы справитесь за минуту:

• В разделе аналитики выберите вкладку «Продавцы»;
• Через фильтры поставьте нужный оборот, средний чек и другие данные. Например, если сейчас вы делаете от 100 тыс. рублей в месяц, задайте оборот от 300 до 500 тыс. рублей. Ценовой диапазон и количество товаров можно оставить теми же, если не планируете менять товарную матрицу;
• Переходите от продавца к продавцу, чтобы посмотреть, что они продают и как используют отзывы и рейтинг. 

При анализе конкурентов запоминайте их лучшие бизнес-решения. Опыт и насмотренность обязательно помогут достичь оборота в 1 млн на Вайлдберриз.

Тратьте деньги с умом

Давайте посмотрим, с помощью каких методов можно увеличить доход, не раздувая бюджет при продажах.

АВС-анализ

Что, если в вашем ассортименте уже есть товар на миллион, а вы об этом даже не знаете? В сервисе аналитики Moneyplace вы можете провести АВС-анализ и понять, какие позиции самые популярные, а какие – зря занимают место на складе.

Смело прощайтесь с товарами, которые не радуют статистикой продаж. Ключевые меры в отношении нерентабельных позиций сразу же дадут эффект – у вас появится больше ресурсов, чтобы составить эффективный алгоритм заработка и быстрее выйти на нужный доход. Сосредоточьтесь на том, что покупают лучше всего, а это может быть конкретный цвет или размер товара. 

Базовая unit-экономика

С помощью калькулятора прибыли от Moneyplace можно понять, какие товары продавать для достижения 1 млн на Вайлдберриз. Он рассчитает главные экономические показатели и поможет быстро оценить рентабельность товара. 

Укажите постоянные и переменные расходы на маркетплейсе, задайте закупочную стоимость товара, цену для покупателя, и дополнительные траты, например, рекламу. После чего вы сможете узнать чистую прибыль с продаж.

Калькулятор прибыли интегрирован ко всем артикулам Wildberries. Вы можете открыть его, нажав на соответствующий значок в сводке товара.

Переход в другой ценовой сегмент

Увеличение цены на товары будет способствовать достижению большой прибыли. Но только, если станет частью полноценной стратегии действий. Поставьте себя на место покупателя: ещё вчера он покупал любимый товар по цене в 370 рублей, а сегодня обнаружил ценник в 750. Он тут же уйдет к конкурентам. А теперь представьте, что тот же товар ему предложили с новой эмоциональной инфографикой, в премиальной коробке, в улучшенной комплектации и с чуточку обновлёнными характеристиками. 

Так что, поднимать цены на товар – отличная идея. Но не забудьте о безупречном качестве продукции, надёжной упаковке и правильном позиционировании.

Отправьте карточку в ТОП

Чем больше людей узнают о вашем предложении, тем выше шансы на покупку. Но просто показать товар недостаточно – человек должен захотеть его купить. Триггером к целевому действию может стать любой элемент карточки или дополнительные маркетинговые стратегии, например, использование рекламы на платных платформах. Вам же важно понимать, что именно даёт больше всего переходов и приближает вас к заветному миллиону.

Знать наверняка поможет инструмент «Гипотезы»

В личном кабинете Moneyplace вы можете замерять любое действие с карточкой и товаром, будь то новая семантика, участие в акции или визуальная подача. Даже обрамление картинки способно влиять на продажи.

На скриншоте – результат проверки работы нашей команды над визуалом клиента.

Как пользоваться гипотезами:

• В личном кабинете зайдите на одноименную вкладку;
• Введите SKU товара, задайте название гипотезы;
• Добавьте описание: что будете проверять и с какой целью;
• Укажите период отслеживания изменений;
• Когда всё готово, жмите «Добавить».

Алгоритмы зафиксируют точку А вашего магазина, а в конце срока покажут точку Б. 
Тестируйте все свои действия, находите лучшие решения, а затем масштабируйте результат на весь ассортимент.

Оптимизация карточки

SEO – действенный способ привлечь больше покупателей для достижения 1 млн на Wildberries. Но это вовсе не россыпь ключевых слов в описании, как считают некоторые. Профессиональная прокачка карточки состоит из целого комплекса действий, начиная от заполнения характеристик товара, заканчивая выстраиванием фотографий в визуальную в воронку продаж. В грамотно оптимизированной карточке прекрасно всё и покупатель просто не может пройти мимо. 

Сделать крутое SEO самостоятельно под силу далеко не всем. Здесь нужны навыки копирайтера, дизайнера, маркетолога и менеджера в одном лице. Намного эффективнее заказать дополнительную услугу и радоваться результату.

Практикуйте регулярность

Работа на маркетплейсе требует столько же времени и сил, сколько и обычный магазин. Бизнесу необходим ежедневный мониторинг процессов и контроль аналитических данных. Пуская что-либо на самотёк, вы автоматически теряете деньги.

Что требует постоянного внимания:

• ответы на отзывы;
• работа над рейтингом;
• оптимизация поставок.
• расширение ассортимента.

Время на поиск выгодных товаров можно сократить с помощью автоматического подбора ниш от Moneyplace. В сервисе уже сформирована актуальная подборка самых ходовых позиций, вам остаётся лишь посмотреть аналитику и выбрать подходящие ниши.

Автоподбор ниш находится в разделе с аналитикой. Вы можете делать точечную настройку с помощью фильтров.

Расслабьтесь и делегируйте

Как можно быстро выйти на доход в 1 млн на Вайлдберриз, не делая ничего из вышеперечисленного? 

Просто передайте ведение магазина специалистам Moneyplace. Наши ребята обожают маркетплейсы, аналитику и отличные продажи.

Недавно мы помогли клиенту вывести магазин с нулевым доходом на миллион. Как мы это сделали, можно почитать здесь.

В следующий раз мы задрали планку в 10 раз! И подняли продажи с 0 до 10 миллионов рублей. Вот здесь всё честно рассказали.

Если вам тоже хочется забыть про рутину и с восторгом наблюдать за ростом продаж , то заполните простую форму. Мы перезвоним, расскажем подробности и приступим к работе.