Как настроить Яндекс Директ в 2024 году — пошаговая инструкция для маркетплейсов

Ваши товары могут быть интересны покупателям и за пределами маркетплейса. Доля онлайн-покупок продолжает расти и вы можете находить аудиторию в разных местах. Один из способов получить дополнительный трафик – контекстная реклама. Для этого нужно разобраться как настроить Яндекс Директ самостоятельно.

Что такое Яндекс Директ

Запускать рекламу можно как в самом поисковике, так и на его многочисленных сайтах-партнёрах Все зависит от того, как настроить рекламу в Яндекс Директ.

Через быстрый запуск рекламы вы можете получить очень большой охват и находить покупателей. Алгоритмы Яндекса помогут не только в продвижении товаров на маркетплейсе, но и в популяризации собственного сайта или интернет-магазина. Вы можете настроить рекламу в Яндекс Директ самостоятельно.

Принцип работы и стоимость

Преимущества контекстной рекламы в том, что показываются вашей целевой аудитории. Человек вводит в поисковую строку Яндекса запрос и если эти же слова содержатся в заголовке вашего объявления, то алгоритмы показывают его пользователю.

Также объявления могут отображаться в виде баннеров в рекламных блоках на сайтах, которые входят в рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Настройка РСЯ позволяет делать их анимированными или в виде коротких видеороликов и давать хороший охват целевой аудитории.

Главное условие по которому пользователь может найти вас – это заголовок, релевантный запросу. Таким образом к вам приходит уже заинтересованный человек, который ищет вас сам. Правильная настройка Директа показывает рекламу на тёплую аудиторию, что повышает вероятность покупки.

Стоимость рекламы для товаров в Яндексе может быть разной. Так происходит по нескольким причинам:

• Место показа. Продвижение в поиске стоит дороже, чем в РСЯ, так как в поиске ваш товар ищут целенаправленно, а на сайтах видят ваши баннеры не вводя запроса.
• Плотность конкуренции. Помимо вас аналогичный товар могут рекламировать тысячи селлеров. Тогда и ставка за показ на первых позициях будет высокой.
• Целевое действие. В Яндекс Директе вы можете создать настройки, при которых оплата будет списываться или за клик по объявлению, за оптимизацию конверсий или за другое действие, например, добавление товара в корзину, заполнение формы, покупка или просто показ. Стоимость показа объявления при каждом условии будет своя.
• CTR. Чем чаще пользователи будут переходить по вашему объявлению, тем ниже будет цена одного клика. Чем больше переходов, тем выше эффективность рекламы и тем больше получает Яндекс Директ, а значит, при оптимизации кликов площадка заработает больше и может снизить цену для вас. Объявления с низким показателем кликабельности скрываются из поиска как неэффективные.

Стоимость одного клика по объявлению в выдаче Яндекса начинается от 30 коп. за клик без НДС. Специалисты рекомендуют начинать с бюджета от 10 000 ₽, а по мере набора статистики корректировать его.

Как создать аккаунт в Яндекс Директ в 3 шага

Шаг 1. Если вы не знаете, как самому настроить Яндекс Директ, то для начала лучше всего создать отдельную почту к которой будет привязан аккаунт в Яндексе. Тогда на неё будут приходить все важные уведомления с рекламного кабинета. Вы можете заходить в аккаунт через QR-код.

Шаг 2. Перейдите в Яндекс Директ и заполните все поля в форме регистрации. В интерфейсе директа нужно указать:

• страну вашего местонахождения,
• валюту оплаты рекламного кабинета,
• e-mail,
• номер телефона, который необходимо подтвердить через код по SMS

Шаг 3. Когда вы пройдёте регистрацию в системе, то сможете создать первую рекламную кампанию и запустить объявления.

Подготовка к настройке рекламы, определение целей и задач

Прежде чем настроить рекламу, вы должны понять цели и продумать стратегию продвижения. Возможно вам нужно, чтобы покупатели часто натыкались на баннеры вашего бренда и тем самым, повысить его узнаваемость. Или же вы хотите поднять продажи на маркетплейсе с помощью Яндекс Директ. На какие регионы вы хотите показывать своё объявление и каким сегментам пользователей? И так далее.

От ответов на эти вопросы будет зависеть и рекламная стратегия, и размер инвестиций в продвижение. Помните о том, что рекламный бюджет необходимо включать в unit-экономику и «зашивать» стоимость товара.

Также решите, где вы хотите показывать свою рекламу. Это могут быть текстовые объявления в поиске или же баннеры на сайтах-партнёрах Яндекса. Во втором случае можно создавать анимированные ролики в самом сервисе.

Как настроить кампанию в Яндекс Директ

Перед запуском кампаний вам необходимо собрать семантическое ядро для настройки объявления.

Скрупулёзный сбор всех ключей – важный этап настройки рекламы. Он даст большой охват аудитории. Хорошо, если в ваших заголовках будут так называемые прямые вхождения, то есть сам поисковый запрос пользователя.

Понять, какие ключевые запросы использовать можно с помощью SEO-инструментов сервиса аналитики Moneyplace. Вам достаточно указать артикулы товаров конкурентов, чтобы автоматически подбирать, подходящие вашему товару.

А еще в сервисе Moneyplace вы можете сгенерировать описание товара для карточки. Это удобно, если вам сложно даются тексты или просто нет на это времени.

В Яндекс Директ вы можете запустить рекламную кампанию через Мастер кампаний. В этом случае все основные настройки уже будут выставлены, но изменить их вы не сможете. Для более детализированной работы необходимо перейти в режим эксперта. Для этого потребуются ручные настройки.

Типы кампаний

В системе контекстной рекламы Яндекса вы можете выбрать тип кампании:

• текстово-графические объявления в поиске или в РСЯ,
• смарт-баннеры – реклама, которая показывается пользователям с нужным типом покупательского поведения,
• видеообъявления – отображаются в поиске или в РСЯ. Их можно показывать конкретным сегментам аудитории или по конкретным запросам,
• мобильные кампании – ваши объявления будут отображаться только на мобильных устройствах,
• медийная кампания – здесь вы платите только за показы для того, чтобы охватить большую аудиторию и рассказать о своём бренде.

Для продвижения карточки маркетплейса можно начать с универсального варианта – текстово-графических объявлений, которые будут переводить пользователей в вашу карточку на маркетплейсе.

Создание и запуск рекламной кампании в сервисе Яндекса

1. Дайте название рекламной кампании. Если вы будете создавать несколько кампаний это поможет вам не запутаться и качественно работать с аналитикой.

2. Укажите ссылку на карточку товара или ваш сайт. 

3. Придумайте название заголовка и текст самого объявления. В заголовках обязательно используйте запросы пользователей, ведь так потенциальные покупатели смогут найти нужный товар. 

При написании объявления старайтесь использовать все символы, что сделает его заметным на фоне остальных. Вы можете создать несколько вариантов заголовков и текстов, а в ходе работы отобрать самые эффективные варианты.

4. Добавьте изображение или видеоролик. Учтите, что фотографии с людьми собирают больше переходов в карточку товара. Загрузите фотографии с моделями в вашей одежде или в взаимодействии с вашими товарами.

Изображения можно взять в самом Яндексе или сгенерировать при помощи его нейросети. Разрешается добавлять не более 2-х видеороликов и до 5-ти изображений. При этом лучше взять фотографии в разных ракурсах и планах.

5. Выберите где и когда будет показываться ваше объявление. В настройках кампании вы можете выбрать регион, в котором хотите получить наибольшие продажи. Здесь можно отталкиваться от накопленной статистики по складам. 

В случае с маркетплейсами настройте расписание 24/7, так как покупки можно совершать в любое время.

6. Задайте дополнительные настройки. Здесь вы можете воспользоваться дополнительными возможностями Яндекс Директ. Например, задать минус-фразы, по которым ваше объявление не будет показываться. Если вы продаёте коляски для девочек и укажите минус-фразу «коляска для мальчиков», то пользователи, увидят объявление лишь в случае ввода «купить коляску для девочек». 

Модерация объявлений

После настройки контекстной рекламы и написания объявлений, вам необходимо пройти модерацию. Только после этого объявления будут опубликованы. Модерация займет от 30 до 60 минут.

Некоторые товары нельзя рекламировать через Яндекс. В категорию запретов попадают:

• реплики брендов,
• взрывчатые вещества,
• наркотические вещества,
• изделия из табака и аксессуары для их употребления,
• алкоголь,
• порнография,
• оружие и так далее.

При создании рекламной кампании важно указать достоверные данные, избегать грамматических ошибок, ненормативной лексики и так далее.

Если по какой-то причине объявление не пройдёт модерацию, система сообщит вам какие именно ошибки мешают этому. Сделайте корректировку и запустите повторную модерацию.

Заключение

Вы можете привлекать дополнительный трафик за пределами своего маркетплейса. Возможности Яндекс Директа позволяют выйти к неограниченной аудитории пользователей поисковика, а также к посетителям площадок-партнёров.

Зная, как настроить рекламную кампанию в Яндекс Директ, вы можете создать объявление с использованием фото- и видеоматериалов, которое будет вести потенциальных покупателей в карточку товара.

Сама по себе правильная настройка рекламы в Яндексе ещё не гарантирует вам высоких продаж. Для этого вам необходимо хорошо подготовить карточку товара к посещению. Помимо качественной фотосессии и инфографике, необходимо создать продающее описание товара и оперативно работать с вопросами и отзывами покупателей.