Чёрная пятница на Lamoda

Маркетплейс Lamoda зарекомендовал себя как площадка для покупки брендовых вещей. Аудитория приходит сюда в поисках оригинальных товаров, пусть даже и по высоким ценам. Но активность покупателей стремительно растёт во время крупных распродаж товаров, таких как Чёрная пятница, когда маркетплейс далает выгодные предложения.

В этот осенний период растёт количество продаж и выручка селлеров. С помощью наших рекомендаций вы сможете подготовить свой магазин к Чёрной пятницы и получить хороший эффект от участия в ней.

Даты проведения Чёрной Пятницы на Ламода

Lamoda проводит Чёрную пятницу почти весь месяц. Товары со скидками можно продавать с 01 по 26 ноября в 2024 году. По правилам участия во время акции для покупателей селлеры будут устанавливать максимальные скидки до 80%. Для привлечения покупателей сама площадка анонсирует Black Friday как тотальную распродажу года.

У продавцов не будет общих условий для участия акции в даты проведения Чёрной Пятницы на Ламоде – каждый бренд самостоятельно снизит цены для привлечения клиентов. Например, SELA установит скидки 30%, а Стокманн после 13 ноября сделает их ещё ниже.

Когда будет Чёрная Пятница на Ламоде, маркетплейс создаёт специальные баннеры, которые приведут трафик продавцам и помогут увеличению продаж.

Какие категории товаров участвуют на Ламоде в Чёрную Пятницу

Lamoda не отличается большим разнообразием товарных категорий. На маркетплейсе всего четыре основные:

• «Женщинам»
• «Мужчинам»
• «Детям»
• «Товары для дома»

Каждая из них содержит в себе множество подкатегорий. Например, внутри женской категории есть такие: «Одежда», «Обувь», «Спорт», «Красота» и так далее. Детская категория разбита на товары для мальчиков и девочек, здесь также можно торговать детской косметикой или игрушками. А товары для дома помимо традиционного текстиля и систем по организации хранения включают в себя ковры и зоотовары.

В дни акции на Ламода, а также до неё и после вы можете установить скидки на любые свои товары вне зависимости от выбора категории. Пользователи маркетплейсов редко ограничиваются посещением только одного магазина, ведь этому активно способствует сам маркетплейс: манящие баннеры популярных брендов и динамическая реклама активно зазывает покупателей в другие категории и повышают спрос на товары.

Как подготовиться к Черной Пятнице на Lamoda

Само по себе участие в Black Friday на Lamoda не гарантирует вам продаж. Несмотря на то, что на Ламода меньше товарных категорий, недостатка в покупателях здесь нет, а значит, заработать вы можете с правильным выбором товаров.

Как их найти? Прежде всего проанализируйте рынок. Какие товары активно покупали в прошлом периоде распродаж? Проводить анализ конкурентов удобнее всего в сервисе аналитики Moneyplace. Здесь можно смотреть данные по всей площадке, по конкретным брендам и продавцам, а также изучать сводку по товару.

Например, если вы хотите узнать, как шли продажи конкретной позиции, то действуйте так:

• Зайдите в раздел «Товары» → «Категории»
• В фильтрах установите «Lamoda»
• Разверните нужную категорию до подкатегорий и дважды кликните по ней
• Встаньте на вкладку «Товары» и найдите нужный
• Нажмите на кнопку периодов и задайте необходимые даты

Обратите внимание на то, когда товар появился на площадке. Именно в этом временном диапазоне вы сможете получить статистику по нему.

Аналогичным образом можно смотреть данные по всей нише, что позволит найти лучшие товарные направления для работы в период Чёрной пятницы.

Следующий момент на который нужно обратить внимание при планировании распродажи – это размер скидки на товары. Снижать цены на маркетплейсе нужно с выгодой для себя. А определить приемлемую скидку можно с помощью unit-экономики.

Сам расчёт юнит-экономики – важная часть работы на маркетплейсе. Вам нужно учитывать все ваши расходы и понимать, сколько денег вы готовы инвестировать в бизнес. Но даже обозначив все траты, постоянные и переменные, начинающим селлерам бывает непросто определить размер скидки для участия в акции.

Вы можете воспользоваться готовым инструментом «Калькулятор прибыли» от Moneyplace. Он сам посчитает маржинальность, покажет точку безубыточности и определит размер скидки, с которой вы останетесь в плюсе во время акционных предложений. Онлайн-калькулятор работает с интернет-магазинами Wildberries и Ozon, но подходит и для любого другого. Просто задайте свои значения в ячейках и сделайте расчёты.

Рекомендации по продажам на Ламоде в Чёрную Пятницу

Правильный подбор товара для Чёрной пятницы позволит вам заработать больше конкурентов в магазине Ламода. За счёт трафика, который даёт сам маркетплейс, вы за месяц сможете сделать рост продаж х3 или х5. Но для этого придётся провести подготовительную работу и аналитику продаж.

Для высоких результатов от большой распродажи в Чёрную пятницу воспользуйтесь следующими советами по продажам от бизнес-аналитиков Moneyplace

Найдите товары с высоким спросом. Вы можете посмотреть в сервисе аналитики Moneyplace, какие позиции принесли максимальную выручку в прошлом году и выбрать товары, аналогичные им.

Определите размер максимальной скидки. С помощью unit-экономики вы сможете понять насколько вы можете опустить цену на товар, чтобы не потерять в прибыли, когда акция закончится.

Оптимизируйте карточку. Проверьте, что изображение товара соответствует требованиям маркетплейса и трендам, которые установились в нише. Оформляйте карточки как привлекательную витрину при подготовке магазина к наплыву покупателей. Используйте ключевые слова для органического трафика.

Закройте возражения. В описании товара раскройте основные моменты, которые вызывают большинство вопросов. Так покупателям будет легче сделать выбор в пользу вашего товара и вы минимизируете количество возвратов и сможете удержать клиентов, которые сомневаются в покупке.

Придумайте бонусы. Дополнительные подарки или расширенная комплектация сделают ваш товар более привлекательным на фоне конкурентов. Хотя это может быть совсем недорогая мелочь или аксессуар. Главное, чтобы такой способ привлечения клиентов совпадал совпадал со стилистикой и философией вашего бренда и не удешевлял впечатление от покупки.

Сформируйте географию продаж. С помощью аналитики выберите регионы, в которых у вас совершается максимальное количество продаж, также посмотрите статистику по конкурентам с аналогичным товаром в период прошлой Чёрной пятницы. И сделайте поставки на самые выгодные склады, а потом управляйте запасами.

Также заручитесь поддержкой поставщика. Он должен быть готов сделать срочную отгрузку, если товар будет стремительно заканчивается на складе.

Сделайте АВС-анализ. В сервисе Moneyplace вы можете проанализировать свой ассортимент и разбить на группы по популярности и выручке: А, В или С. Где А-товары будут самыми лучшими в плане возврата инвестиций, а С-товары окажутся самыми бесперспективными с точки зрения продаж. Вот на них можно установить максимальные скидки, чтобы вывести из оборота.

Заключение

Чёрная пятница на Ламоде – горячий сезон как для селлеров, так и для любителей совершать покупки в интернете. Вы можете получить большую прибыль вне зависимости от того, сколько длится Чёрная Пятница на Ламоде, если заранее подготовитесь к продажам: подберёте ассортимент, подготовите карточки, расчитаете размер скидки. Корректируйте стратегии продаж в зависимости от результата, к которому хотите прийти.

Когда продажи начнут расти, вашей главной задачей будет вовремя делать поставки, чтобы избежать просадок в наличии товара. А также оперативно отвечать на вопросы покупателей.