Что продавать на Яндекс Маркете

Торговля на Яндекс Маркете не требует специальных знаний или опыта продаж. Даже если у вас никогда не было сайта, вы можете начать строить свой бизнес с нуля. На площадке есть множество полезных инструментов для развития товарного бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим основные преимущества маркетплейса и расскажем, какие категории товаров чаще всего ищут на Яндекс.Маркет.

Плюсы работы на Яндекс.Маркете

Маркетплейс Яндекса начал свою работу в 2013 году как площадка по продаже популярных товаров. Со временем к нему добавлялись возможности других проектов Яндекса, и в итоге он вырос в целую экосистему.

Основные преимущества:

• Постоянное увеличение потока клиентов. По словам самого маркетплейса, количество покупателей уже перевалило за 14 млн человек
• Товарооборот за прошлый год увеличился на 86% и продолжает расти
• Есть доставка по всей России через ПВЗ или отделения Почты России
• Широкие рекламные возможности за счет интеграции с Яндекс.Директ.

Яндекс.Маркет отличает неплохая техническая поддержка селлеров и широкие возможности для продвижения своих товаров в рекламных сервисах Яндекса. Кроме того, можно подключить сервис рассрочки Сплит без оформления кредита или интеграции с банком и осуществлять экспресс-доставку в течение дня. Это особенно актуально для продавцов безрецептурных лекарств и скоропортящихся товаров.

Также здесь широко представлены известные бренды, за которыми приходят покупатели.

Какие категории товаров пользуются спросом на Яндекс Маркет, а какие – нет

Прежде чем выходить на маркетплейс, проанализируйте ситуацию на рынке и убедитесь, что ваш товар востребованный, а покупатели готовы его заказывать. Что пользуется на маркетплейсе наибольшей популярностью? В основном это электроника, дом, бытовая техника, детские товары, спорт и отдых. На скриншоте ниже можно отметить рост конкуренции, продаж и оборота в каждой из категорий.

На Яндекс.Маркете есть любые популярные категории товаров – даже свежие цветы. Правда, спрос на них низкий, оборот в категории всего лишь 38 845₽. Ещё здесь редко покупают книги и цифровые товары, куда входят игры для ПК, цифровые сертификаты и ПО.

Как выбрать товары для продажи на Яндекс Маркет

Здесь есть несколько способов. Если вы хотите найти ниши с высокой вероятностью продаж, вам пригодится инструмент «Анализ ниш». Поставьте фильтр SPP от 50% – и увидите те направления, в которых продаётся как минимум каждый второй товар.

На скриншоте видно, что хорошо продаются продукты долгого хранения, слинги для малышей и мужские шорты.

Также вы можете изучать растущие категории. Посмотрите, в каких разделах наблюдается рост и исследуйте популярные направления. Прямо сейчас хорошо продаётся посуда для сервировки, ножи и разделочные доски, кастрюли со сковородками и другая кухонная утварь.

Вот несколько интересных товаров для продажи

Чтобы просмотреть аналитику по категориям – зарегистрируйтесь в сервисе Moneyplace, это бесплатно

Что нужно, чтобы начать работу на Яндекс.Маркете

Яндекс.Маркет мало чем отличается от других маркетплейсов по части требований. Раньше селлеру требовался свой сайт, сейчас же это правило уже не актуально, так как на этой платной платформе есть весь необходимый функционал для оформления витрины. Обязательное условие – наличие аккаунта на Яндексе. Также нужно зарегистрироваться на самой площадке маркетплейса и торговать разрешёнными товарами с сопроводительными документами.

Какие категории товаров запрещены для продажи на Яндекс Маркет

Яндекс.Маркет строго следит за соблюдением законодательства страны, в которой ведётся работа, но у него есть и собственные ограничения на ряд товаров.

Что нельзя продавать на Яндекс.Маркете:

• табак, товары для его курения и хранения
• ритуальные товары
• рецептурные лекарства
• взрывчатые вещества
• пневматику и огнестрельное оружие.
  

Также не рекомендуем товары, на которые у Яндекс Маркета монополия – например, продукция ушедших брендов – IKEA, Apple. Здесь конкурировать будет очень трудно.

Инструменты для поиска выгодных товаров на Яндекс Маркет

Выбрать оптимальный ассортимент для продажи на Яндекс.Маркет можно с помощью аналитического сервиса Moneyplace. Вы сможете изучить топовые категории, посмотреть ассортимент, ценовой диапазон, определить конкурентность товара на Яндекс Маркет, регионы продаж и многое другое.

Для примера давайте попробуем найти самый популярный товар в категории «Спорт и отдых», так как здесь много сезонных товаров, спрос на которые сейчас стремительно растёт.

Как это сделать:

• Зайдите в раздел с аналитикой, далее в категории, выберите Яндекс Маркет в фильтре сверху.
• Перейдите на строку «Спорт и отдых». Уже здесь вы можете посмотреть средний чек по всей категории, оборот, количество продавцов и продаж на каждого и так далее.
• Нажмите на «+». В выдаче распределены подкатегории по обороту: от большего к меньшему. Вы можете выполнить другую сортировку через фильтр, например, по возрастанию/убыванию среднего чека, количеству товаров в подкатегории и так далее.
• При сортировке по обороту первое место занимает подкатегория «Водный спорт», а в ней – «Бассейны и аксессуары» – «Сборные и надувные матрасы».
• Нажмите на подкатегорию и перейдите в товары в верхнем меню. У вас появится возможность исследовать полезные статистические данные о продажах этой модели бассейна, чтобы понять, насколько выгоден этот товар для вашей работы. Также можно прейти на карточку на маркетплейсе и оценить уровень инфографики, посмотреть, как продавец использует возможности seo. 

В нашем случае самым популярным товаром оказался бассейн бренда Bestway, а 94% рынка забрал себе сам Яндекс.Маркет, т.е. он является монополистом и лучше поискать товары другого производителя.

C помощью точной аналитики вы можете изучать топовые категории, оценить, какие товары пользуются спросом на Яндекс.Маркете и выполнять анализ конкурентов.

А если вы пока не знаете, что хотите продавать на Яндекс Маркете, мы готовы взять эту задачу на себя – и сделать для вас подбор выгодной ниши.