Пожалуй, нет более эффективного способа привлечь лояльность покупателей, чем акции и спецпредложения. Таким приёмом пользуются и крупные торговые сети, и начинающие селлеры на маркетплейсах. Сами онлайн-ритейлеры всячески помогают подогреть интерес покупателей и регулярно запускают спецпредложения для покупателей.
Давайте посмотрим, какие акции и скидки существуют на маркетплейсе Ozon, и насколько они выгодны селлерам.
Как сформировать цену на товары для акций
Если покупатели выбирают товары со скидками в надежде сэкономить, то продавцы даже в случае тотальных распродаж стремятся получить свою выгоду. Чтобы не остаться в минусе во время акций, селлеру стоит заранее определить цену на товары, а также учесть все расходы:
- комиссию маркетплейса
- налог на прибыль
- сезонное колебание цены
- оптовую стоимость товара
- логистику и упаковку
- минимум 30% на участие в акциях
При таком подходе и умелом маркетинге акции будут только способствовать увеличению оборотов и приносить прибыль. Выбрать цену для товара поможет инструмент «Сегментарный анализ» в Moneyplace. Он показывает, в каком сегменте продажи идут лучше всего. Чтобы открыть его, зайдите в раздел «Анализ ниш» и нажмите на кнопку «Анализ» справа.
Какие бывают виды скидок на платформе Озон
Маркетплейс предлагает большой выбор скидок и акций. Можно принять участие в регулярных распродажах, а можно запускать собственные акции. Разберем, как устроены самые популярные виды скидок:
- Акции от Ozon
Маркетплейс сам регулярно проводит акции и распродажи, в которых можно принять участие. Акции можно найти в личном кабинете в разделе «Продвижение». Ozon сам будет рекламировать ваш товар в спецразмещении и на баннерах акций. Платить за это не нужно. Но и влиять на размер скидки тоже нельзя, а предоставить её покупателю придётся за свой счёт. - Мои акции
Можно запустить акцию и самостоятельно. В этом случае селлер определяет размер скидки, сроки её проведения и товар, который будет распродавать.
- Акции для целевой аудитории
В этом случае можно предметно настраивать показы на конкретный сегмент покупателей. Аудитории могут делиться по географии, полу, совершенным действиям на Ozon.
В акциях от Ozon найти критерии целевой аудитории можно в описании к ней. А если вы планируете настраивать целевую аудиторию для своей акции, то настроить показы можно в разделе «Аналитика» – «Портрет покупателя» – «Конструктор сегментов».
- Специальные цены
Маркетплейс даёт возможность бесплатно снижать стоимость товаров, что можно использовать во время их продвижения. Главное условие: цена до скидки обязательно должна быть выше. Её можно настроить на странице товаров в личном кабинете. Тогда покупатель увидит товар с зачеркнутой ценой и процент, на который она снижена. - Большие акции Ozon
Это крупные распродажи на площадке, которые проходят каждый год в одно и то же время: «Чёрная пятница», Большая распродажа одежды, Новогодняя распродажа, СУПЕР-ПУПЕР распродажи и так далее.
На продвижение больших акций маркетплейс выделяет серьезный бюджет. Так, для продажи одежды, обуви и аксессуаров в 2022 году, Ozon планировал привлечь более 80 млн покупателей. А реклама шла не только в интернете, но и на ТВ и уличных билбордах.
Найти список акций и условия участия можно в личном кабинете в разделе «Маркетинг» – «Акции».
- Hot Sale
Ежедневная скидка дня в рамках Больших акций. Стоимость акционного товара снижается лишь на 24 часа, а перед этим на площадке даётся анонс, чтобы привлечь больше покупателей.
Маркетплейс сам определит лучший ассортимент для акции, после чего селлер отберет из него не менее 5 позиций для участия. Все товары распределяются по дням, чтобы каждый день обновлять выдачу и вовлекать покупателей.
Планируя снижение цены на товары важно понимать, что цель основных видов акций и скидок не столько увеличить количество продаж товара, а именно заработать на нём, увеличив прибыль. Участвуя в тематических акциях, вы получаете дополнительный источник трафика, а товар попадает в скидочные разделы и помечается акционной плашкой.
Перед участием в акциях обязательно рассчитайте финансовую эффективность скидок для своего бизнеса и оцените возможные выгоды.
Как подготовить карточку товара к акции на Ozon
Кроме вас участвовать в спецпредложении захочет ещё очень большое количество селлеров. Поэтому планировать рост трафика нужно исходя из серьезной конкуренции.
Три главных момента:
- Проверьте цену товара. С помощью наших рекомендаций выше, убедитесь, что стоимость товаров с учётом скидки принесёт вам прибыль. Если она слишком низкая, то с началом акции придётся подождать. В течение 1-2 месяцев доведите цену до оптимальных значений.
- Проверьте инфографику. Оцените визуал конкурентов и сверьте со своим. Возможно, вам следует добавить новых фотографий или подробнее рассказать о преимуществах товара. Можно оформить визуал в стиле предстоящей акции.
- Оптимизируйте карточку по ключам. Зайдите в сервис Moneyplace в раздел SEO, а затем на вкладку «Сбор семантики» – «По конкурентам». Введите артикулы товаров, которые хотите проверить и получите список ключей. В правом окне введите свои артикулы и посмотрите, по каким ключевым запросам у вас нет трафика. Напишите текст в карточке с учётом актуальной семантики.
На время скидок и акций качество карточки товара может стать решающим моментом для покупки. Но не стоит недооценивать её и во время продаж по обычной цене. Закажите оформление карточки под ключ у специалистов Moneyplace и получите полный комплекс услуг с помощью которых вы в любое время сможете привлекать покупателей.
А если не хотите сами разбираться с акциями, закажите ведение на маркетплейсах от нашей команды.
