Продвижение товаров на Вайлдберриз и на Озон – самый быстрый способ привлечь внимание к бренду, повысить узнаваемость и увеличить продажи. Особенно, если вы запустите удачную кампанию к сезону и подогреете интерес скидками и специальными предложениями.
В этой статье мы разберемся, какие бывают виды рекламы на маркетплейсах, какой способ самый эффективный и существуют ли бесплатные способы продвижения.
Зачем использовать рекламные инструменты маркетплейсов
Внутренняя реклама на платформе – это самый короткий путь от баннера к покупке. По ссылкам из поисковиков и соцсетей клиенту придётся переходить на страницу самого маркетплейса, а значит – делать дополнительный шаг.
На Ozon или Wildberries вы попадаете на аудиторию, уже настроенную на покупку. Люди заходят, чтобы что-то присмотреть или приобрести, и тут реклама ваших товаров окажется как нельзя кстати.
Также, размещая рекламу на самом маркетплейсе, вы повышаете вероятность спонтанных покупок. Такие импульсивные шаги человек обычно делает быстро и решительно. И чем меньше действий нужно, чтобы положить товар в корзину – тем лучше.
Давайте посмотрим, какие есть методы продвижения внутри маркетплейсов Ozon и Wildberries: самых крупных площадок на российском рынке.
Виды рекламы на Wildberries
Всё, что вы видите на главной странице, кроме рекомендаций и списка популярных брендов – рекламные места. Давайте посмотрим, какие здесь есть категории и стоит ли стремиться попасть в любую из них.
Рекламные баннеры на главной странице
Начнём с самого дорогого и заметного метода продвижения. Не заметить гигантские постеры невозможно, пройти мимо – очень трудно. Здесь вы будете платить не только за продвижение вашего товара, но и за место, прям как в случае с наружной рекламой.
Часть мест отводится под нужды самого маркетплейса. На главной странице постоянно можно увидеть баннеры, рассказывающие о скидках, распродажах и сезонных рекламных акциях. Остальное – реклама гигантов рынка.
Страницы бренда
Такое платное продвижение тоже в основном используют крупные игроки. Каждый баннер ведёт не на конкретный товар, а на подборку или общую страницу каталога, где отображается весь ассортимент.
Это может быть и отдельная страница, созданная для бренда или для отдельных рекламных кампаний. Например, у Garnier баннер ведёт на страницу, посвящённую солнцезащитным средствам. Разумеется, это дорого: к стоимости самого размещения стоит добавить ещё и разработку дизайна, вёрстку и т.д.
Кому подойдёт: брендам, которые хотят персональный раздел в огромном пространстве маркетплейса.
Реклама в карточках конкурентов
Один из самых эффективных способов, если у ваших товаров есть уникальные преимущества. Ваша карточка будет показываться человеку, который уже ищет что-то подобное. И, если вам удастся зацепить внимание, то вы опередите конкурента. Здесь важно не забывать об инфографике и других способах выделить свой товар на фоне остальных.
Кому подойдет: всем селлерам с красиво оформленными карточками товаров.
Реклама в товарных категориях
Это блоки рекомендаций в конкретных разделах каталога. Например, в категории «женщинам» мы сразу видим рекламу платьев от Finn Flare и товаров для летнего сезона от Adidas. В отличие от главной страницы, тут вы получаете более узкую целевую аудиторию и больше шансов на покупку.
Кому подойдёт: селлерам с деньгами, которые хотят сузить целевую аудиторию и продвигаться в определённых категориях товаров.
Продвижение в поиске
Способ для тех, кто хочет обойти алгоритмы выдачи маркетплейса и сразу оказываться на главной странице. Практически по любому запросу можно найти сразу несколько рекламных мест с соответствующей отметкой на фото.
Кому подойдет: селлерам, которые хотят сэкономить время на SEO-оптимизации карточки.
Какая реклама на вайлдберриз выгоднее? Если говорить о продажах, то оптимальные способы: продвижение в карточках конкурентов и реклама в поиске. Это наименее затратные, но при этом эффективные виды рекламы на вайлдберриз, которые подойдут даже для начинающих селлеров.
Виды рекламы на Ozon
На втором популярном маркетплейсе можно выделить два типа рекламы: медийная и товарная. К первой категории относится продвижение на страницах категорий, в карточках товаров и поиске. Второй тип рекламы подходит для крупных селлеров: баннеры и брендовая полка.
Давайте посмотрим как устроено продвижение товаров на озон в обеих категориях.
Товарная реклама
Здесь есть три способа: продвинуться через карточку товара конкурента, закупить рекламные показы в категории и поиске или стимулировать покупателей оставлять отзывы. Последний способ подходит даже для селлеров с небольшими рекламными бюджетами и позволяет влиять на поисковую выдачу на маркетплейсе.
Чтобы покупатели оставляли больше отзывов, можно подключить программу «отзывы за баллы». Эта стратегия продвижения подразумевает небольшую комиссию сервиса: 10% от начисленных покупателю баллов за отзыв. И, пожалуй, это один из самых недорогих рекламных инструментов для повышения рейтинга и продаж.
Как и на Wildberries, здесь есть рекламные места в категориях товаров. Переходя в раздел, покупатель может увидеть ваш баннер.
Продвижение в товарных карточках и реклама в поиске на Ozon работают точно так же, как на Wildberries.
Медийная реклама
Крупные селлеры, которые хотят использовать внутренний маркетинг маркетплейса на полную, могут запустить баннеры на главной странице и в разделе «Заказ выполнен». Оплата берётся за каждую 1000 показов баннеров. Учитывая посещаемость этих страниц, за узнаваемость придётся заплатить немало.
Другой способ, который можно назвать уникальным для Ozon – брендовая полка. Здесь размещают товары, ссылку и краткое текстовое описание. Плюс формата в сочетании плюсов медийной и товарной рекламы.
Какая реклама на озон выгоднее? В зависимости от вашего товара и рекламной цели стоит использовать разные каналы трафика. Отзывы – самый недорогой способ поднять рейтинг товара и оказаться выше в поисковой выдаче. А баннер на главной привлечёт максимум внимания и даст большое количество переходов на широкую аудиторию.
Как настроить рекламу
Все виды рекламы на маркетплейсах можно настроить в рекламных кабинетах. Там вы сможете выбрать место размещения, тип продвижения и оценить затраты на кампанию.
Прежде, чем применять инструменты продвижения, убедитесь, что ваши карточки приведены в порядок, все этапы продаж отработаны, а цена соответствует средней рыночной стоимости – иначе конверсия в переходы будет высокой, а до продаж не дойдёт.
А бесплатно что-то можно сделать?
Реклама на маркетплейсах – вещь затратная. Но вы можете заняться внутренним продвижением сами, сэкономив на готовых рецептах. Используйте инструменты сервиса Moneyplace, чтобы находить популярные ключевые запросы, анализировать конкурентов и изучать спрос на разные типы товаров.
Поменяв заголовок карточки на более эффективный или добавив в описание актуальные ключевые слова, вы можете повысить позиции своих товаров в выдаче без дорогостоящих рекламных кампаний.
Для тех, кто не хочет разбираться
Сэкономьте свое время и силы, доверив продвижение профессионалам! В экосистеме Moneyplace есть услуга «Ведение на маркетплейсах» для тех, кто хочет на 100% расслабиться и получать прибыль. А также услуга «Продвижение карточек в ТОП» для селлеров, которые хотят усилить позиции конкретных товаров.
